【谈判系列文章003】
在上一篇文章《建立谈判的战略优势:不战而屈人之兵》[1]中我提到一个案例:一个客户的合同经理内外勾结“骗取”公司的资产。我们经过调查发现了该经理所采用的“欺诈”手段,从而发了一份措辞严厉的律师函给该经理及其他有关参与该“诈骗行为”的个人和公司。在随后的谈判中,我们采取了以静制动的谈判战略。我本人没有出席谈判,只派了助理参与。而且我让助理在谈判中少发言,以期用这种反常规的谈判战略给对方传递这样一个信息:我们已经掌握了有关“诈骗”的铁证。如果对方不立即还款,我们将立即报案。我们所...
.谢丹 2012年8月2日
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中国新能源企业在欧债危机背景下,迅速寻找战机,低价抄底,发起了一次次"非主流"并购,吞下曾让他们艳羡的欧洲新能源巨人。谢丹报道
自 汉能宣布了收购德国 Q-cells子公司的消息后,找到汉能光伏产业集团高级副总裁周捷三谈收购的人反而比以前更多了。“他们以前以为我们忽悠,但看到现在是真的了。”周捷三说。