很久没听见B2B的声音了。
最近这段日子,B2B似乎又火了点儿。自然,还是老大阿里带动的。一个94备货节,一个41亿,搞得行业内热血沸腾,似乎沉寂多年的B2B终于找到了方向,在线交易的前景可拯救全行业于水火。
为什么B2B一定要奔线上交易呢?我们可以从中国电子商务的市场特点说起。
有数据表明,中国电子商务市场超过80%的交易额都是由B2B贡献的。商务部的统计数据,2011年电子商务交易总额达到5.88万亿元,约占GDP的12.5%,其中看上去红红火火的网上零售交易额其实只有0.78万亿,而剩下的约5.01万亿就是由默默无闻的B2B贡...
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iPhone5S上市一周,销量轻松突破了900万部,又创下了一个新纪录。作为一个B2B产品的销售负责人,我只有羡慕的份儿。B2B产品和B2C产品在销售上面有非常明显的不同,B2C方面的销售经验可能没法直接借鉴到B2B领域,B2B产品的销售之道自有其独特性,以下几点是笔者在实战中对B2B销售所进行的一点思考,希望可以抛砖引玉:
1、理性看待B2B销售的“苦逼”
咱既然选择了做B2B,就不要梦想自己能和脑白金那样,一个广告砸下去,一夜之间红遍大江南北。B2C就好像是现代战争,你不太需要直接和消费者面对面接触,用导弹、炮弹、子弹离很远一...
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