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村夫日记

非药品能否提振零售药店业绩

村夫日记 09月06日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在成本高企和销售增长乏力的情况下,越来越多的药店将非药品销售作为提升业绩的一个途径。而对于线上的医药电商来说,非药品销售是主流,因为在线下药店布点密集的市场上,用户对远距离采购药品的需求非常不明确。因此,非药品作为市场的补充正日益受到重视。不过,非药品销售的挑战很大,尤其是对线下药店来说,还很难说进入非药品业务就能转型成功的。

线下药店进入非药品销售有三个阻碍因素:首先,地区性政策限制非常明显。由于中国有很多药店长期存在经营不规范的问题,尤其是医保定点药店存在的盗刷医保卡的问题,很多地方政府严...

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宋文洲

希特勒的信徒

宋文洲 12月17日

日本软脑集团创始人

 

你读过那些销售名人们的书籍吗?你听过那些传销大师们的讲演吗?你见过那些疯狂推销的企业吗?

在销售名人的书里,名人们会告诉你他曾经如何卖出一般人卖不出的成绩,却不告诉你他的客户后来感觉如何,不告诉你他现在是不是还受那些客户的信任,更不告诉你他现在还能否再卖东西给那些曾经的客户。

在传销大师的讲演里,大师们最重的事情是激活你的冲动,最重要的环节是让你当场签字付钱。如果你有闲心,你可以多听几次他的讲课,也可以参加一些别的大师的传销,你会发现他们几乎把用自己的身体当做了放映机,一直在重放同一个视频...

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宋文洲

我是怎样将产品卖遍全日本的

宋文洲 10月12日

日本软脑集团创始人

日本也有一家和各类企业家、经理人杂志很类似的杂志,叫《President》,很受经济界读者欢迎。2004年,丰田汽车总裁张富士夫在接受《President》记者采访时,谈到他当时最喜爱的一本书,书名是《质疑日本的营销》。我就是这本书的著者。

1、销售的常见问题

在日本创业之初,为了增加订单,我也开始增加销售员。这时我发现了那些所谓的“职业销售员”的很多问题:

两成的销售员做出团队的八成业绩,其它八成人员既不能赶走,也无法提高;漫无边际的日报周报月报,说的都是主观的推托之词,但大家又没有更好的办法;老板总是加大任务压...

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林国童

城市化进程难留思乡人 杭城春节销售遇冷

林国童 01月26日

杭州「国大城市广场」营销总,原香港「新世界百货」市场总、「联商网」COO

 

          「原载
联商网,长亭外超链猜你喜欢另一篇文章   1月24日,商务部监测显示:从除夕至大年初二,全国主要大中城市生活必需品市场供应充足,价格稳中微涨,粮食零售价格与节前持平,其中食用油价格微涨0.1%,猪肉、白条鸡价格比节前微涨0.7%,鸡蛋价格下降0.1%。   我来说说真实体验、观察的城市(杭州)春节消费状况。   涨价没商量。中国城市化进程的春节体现莫过于街上几乎没人了,正常运转的连锁超市成为节日期间的民生支柱,菜场摊贩走了不少。不过,说到生鲜,在普通社区居民那里,大部分人更愿...

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