创立了国内最早经营付费咨询服务的买方投顾品牌新竹理财,大幅改造了传统理财服务的投资逻辑和服务流程,并创立北京帆贝投资,担任私募对冲基金经理主管投研工作。
“我这个AA重疾险保100种(疾病),别人给你推荐的BB险只保50种,如果发生这50种之外的疾病赔不了多糟心呀”;
“这个XX保险的赔付条款比其他家都宽松,你买别的产品,如果不符合赔付条件,那不跟没买一样吗?”;
“我的这个OO保险轻症赔付比例比其他家都高,这个轻症的发病率还挺高的呢,多赔点很划算。”
大家在买重疾险的时候,应该都听到过这样的营销话术。保险销售人员会用自家保险的条款优势去对比其他家产品的劣势,听上去真刀真枪,但在我看来就是在用小树枝决斗。这种行为从我研究产品、协助家庭做保险产品决策的角度,...
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