华为军师  马丁·克里纳

数字经济为信息通信业带来了美好前景。中国电信高管曾在演讲中提到：数字经济占GDP的比重从2008年的15.2%提升至2017年的32.9%，信息化与各行各业的融合所形成的产业数字化正成为数字经济增长的主要驱动力。

数字化转型无疑是这一代电信公司高管所面临的挑战，而如何处理好数字化转型将决定未来几十年电信业的格局。如果处理不当，电信公司的影响力将逐年下降，直到成为一个只在价格上竞争的、单纯的通信公司。但如果处理得当，多种新型的电信公司将不断涌现，并在数字经济领域占取一席之地。...

做云计算，运营商早就定下来要大干，但是是慢牛；

做云计算，互联网新贵们已经在大干，但是是快车；

做云计算，曾经说要抱住运营商的华为刚刚定下来要自己干，但是是猛狼。

和平共处对于电信运营商和华为来说，在云计算领域是不是必然的呢？

5G为电信运营商们勾勒了一个万物互联的全新时代，全球的设备商、芯片厂商和终端厂商都为之兴奋不已，从3月份的巴展到6月份的MWC2017,所有的人都在劝导电信运营商们即使5G标准还没有冻结，也可以先行先试提前布局。

不过运营商自己可能心里清楚，如果没有准备好5G的过冬粮食，...

“聚拢，成形，捻转，回绕，时而返回，暂歇，再联结……这就是时间，这就是‘灵魂的连结’。”恰如神作电影《你的名字》里的逼格爆表的对白，任何企业的组织都会不断变化，或返，或转，或聚，由此追随时间推移，应对环境变化，进而铸就与产业上下游的“灵魂之连结”，概莫能外。

就像最近阿里巴巴集团宣布将天猫与聚划算归并一体，完成升级，统一平台商家接口，协调商家在平台上的高效经营。按照官方的说法，就是要从原来的“千手观音”变成“一指禅”，从而解决商家多头运营的痛点，使其能够实现统合高效的一站式中后台对接，同时，...

上海自贸区的成立让全国各地都开始眼红，上海率先打破手机流量月底清零霸王条款，推季度计费方式，全国的手机用户又开始YY，希望能全国推广，你总是在风口上追逐，可惜你什么也没得到。

红极一时的重庆首例通信数据流量清零案最终以“庭外和解”宣告结束，更多的用户盼望着自己也能享受到这种高大上的待遇。运营商的基础语音通话业务量下降以后，开始死掐流量的“咽喉”，流量资费始终居高不下，这一度成为用户心中的“硬伤”，也有不少人认为这是移动互联网发展的“绊脚石”，但是在强大的运营商面前，用户是没有任何反抗机会的（有用...

前阵子读了篇文章，《互联网渠道和营销模式冲击下，中华酷联纷纷做起子品牌》有感，作者以“互联网思维”分析得出，传统国产手机厂商要巩固传统优势，谨慎模仿小米走互联网营销之路。分析有理，但我觉得此观点可以再深入探讨一下。传统国产手机厂商的传统优势在哪里？答案是运营商和分销商；突破点在哪里？答案可以是电商。下面我试以“厂商思维”分析一下传统国产手机的销售渠道。不当之处，欢迎拍砖。

运营商发力手机市场，手机厂商要规模还是要利润？

如果把当前的手机分为运营商定制手机和公开版手机，相信大家都不会反对。因...

【 曹天鹏/钛媒编辑】2011年两会上，联通董事长常小兵一句：手机运营商不应阻挠“携号转网”，掀起了一场话题大讨论，彼时，正是刚刚推出携号转网政策不久，运营商之间的彼此钳制，尤其是优势运营商中国移动被认为是转网政策难以执行的最大阻力。

两年过去了，到了刚刚开始2013两会上，这一话题却似乎连不咸不淡的价值都没有了。常小兵的惊人之语突转枪口到了4G上。虽然就在春节前，工信部部长苗圩公开发言称，称2013年将适时扩大移动电话用户号码携带试验范围。尽管苗圩的发言给携号转网带来一线希望，但是“适时扩大”这四个字...

携号转网自10年推行试点以来，期限被延长过两次，但是，新试点期限眼看结束了，工信部如今又要求扩大推行范围继续试点。这是地域限制的问题，还是管理制度问题？扩还是不扩，根源在哪？

 在很多通信人的心中，早已厌倦了无休止的恶性竞争，经历了十年高速发展，通信业貌似进入了一个非理性的怪圈，最市场化的垄断行业在为公众贡献着硕果仅存的还能降价的产品（通信服务）的同时，却不断的遭受着来自公众的误解，媒体的误读和专家的非议。

 而身处其中的人们，也早已在心理上失去了昔日的尊严，中国通信行业的发展一如中国经济的发展，数字高速增长的背后与财务报表的光鲜，是一场与大部分身处其中的人毫无利益关系的游戏。身处其中的人们除了能够贡献汗水与泪水之外，大部分时候只是那些收益的旁观者。

求变，在通信人的...

人们往往惊讶于中国企业不顾一切的价格战的能力。而且越是那些看似强大的行业内有着主导地位的庞然大物，越喜欢发动价格攻势。

令人吃惊的并不是价格战的激烈程度，而是他们往往把价格作为了唯一的武器，出手就是核武级别。

相反，在一个居民小区，即使是离得再近，两家小超市的老板之间，你也几乎不可能见到，展开激烈的价格战，去菜市场，小贩们也一般都互有默契，不会贸然为了一点利润大肆甩卖。

观察这两种商业生态，不禁令人深思。

小超市老板和菜市场小贩，不发动价格战，一方面是因为他们处于价值链的低端，成本控制力度小...

背景：宽带提速顺势而为

在《关于实施宽带普及提速工程的意见》中，工信部联合八大部委提出在2012年要“提升我国固定宽带用户的接入速率，使用4M及以上宽带接入产品的用户超过50%，降低单位带宽价格”。

这是继2009年工信部联合五部委发布关于推进光纤宽带建设意见以来，第二次发布有关宽带建设的政府意见，在过去的三年里，由运营商主导的光纤宽带建设和宽带提速获得一定发展，而今从企业自主行为上升到国家部委层面，应该说是顺势而为。

一难：老大难需要通信管理部门的强力协调

不过，我们知道，光纤宽带普及，并非一蹴而就的...