2021年，健康险市场迎来了明显的下滑，上半年的增速已经回到个位数，只有8%不到。与之前的几次回调不同，此次增速出现急速下降主要是市场原因导致的，政策只是起到一部分作用。2017年，健康险市场增速回归到个位数，主要原因是监管要求保险回归保障本质，不能以高收益作为主要的获客手段。但当时市场需求比较明确，保险公司在调整了产品结构之后，健康险市场的增速很快恢复到两位数，并在2019年重回30%以上的增速。即使在疫情的影响下，2020年，健康险仍保持了10%以上的增速，而其他险种的增速全部落入个位数。

但是，在2021年初的...

2020年4月28日，国家医保局发布《基本医疗保险用药管理暂行办法（征求意见稿）》（下称“《办法》”）。《办法》对医保药品目录和医保支付标准的调整路径给出了详细的指引，明确了之前强调的几个原则：以谈判和集采为医保支付标准形成机制、同一通用名下的医保支付价一致、省级药品目录增补取消并在三年内完成等。

不过，最引人注目的是对医保目录不予收录的种类给出了明确的范围：

第八条【不纳入目录的范围】以下药品不纳入《药品目录》：

（一）主要起滋补作用的药品；

（二）含国家珍贵、濒危野生动植物药材的药品；...

老龄化和慢病高发对世界各国的医疗支付体系产生了持续而巨大的压力，比如最新的一项调研（Partnership to Fight Chronic Disease report）显示，美国罹患三种以上慢性病的人数在2030年将达到8300万，而在2015年只有3100万，由此将在2015-2030年产生2万亿美元的医疗开支。

面临高昂的医疗开支增长，支付方的控费举措是全方位的，除了推动管理式医疗和发展其他降低服务成本的措施，在药品层面的大规模砍价正成为另一个重要的热点。在美国市场，无论是药品福利管理公司（PBM）还是大型商保和联邦医保，都在要求药企降低价格，否则将对其产...

互联网医疗经历了一轮资本疯狂之后，不得不面对流量不等于用户实际使用率，以及流量不能转化为收入的残酷现实。一些互联网公司开始尝试作为健康险产品销售渠道的意义，希望从强现金流的客户——保险公司手中获得佣金收入。然而，这种办法能不能救活互联网医疗？对保险公司来说，互联网渠道对健康险到底有没有意义？

首先，互联网医疗的客户对保险有没有意义？是否是保险公司的对象？互联网医疗的一些模式虽然创造了流量，但对于用户来说，互联网医疗仍然是低频事件。低频事件意味着用户解决好当下的需求比如挂号、问医生问题后，大部分...

相比寿险和体检等产品，健康险及健康管理服务的体量较低，因此，交叉销售成为多产品公司的一种推量手段，比如将健康险以及健康管理服务打包在寿险中出售，快速增加用户基数。 

交叉销售可以在短时间内推高捆绑产品的出售量，但面临的问题是用户需求与捆绑产品是否匹配，是否能长期持续的问题。首先，用户购买主产品以及获得捆绑产品的预期和动机可能很不相同。由于中国市场的发展特性，中国的寿险产品很大程度上重回报而不是保障，尤其在近几年利率较低的大环境下，用户对回报的预期超过对保障的预期，销售在前端教育用户的时候也正是迎...

中国目前有超过18万家诊所以及12000多家门诊部，民营机构的占比分别为85%和77%。但总的服务量近年来一直停滞不前，诊所和门诊部平均每日每机构诊疗人次分别为11人次和27人次，多年来变化不大。整个行业仍然是边缘性地在发展，没有进入医疗的主体。

不过，资本已经开始把眼光转向更具备服务价值的中端基础医疗机构。这类新型机构通常能够具备两个条件：第一，以服务为核心价值。这体现在两个方面。一是以客户为中心的服务模式，提供完全不同于公立医院就医的服务体验。二是其收费以医生服务为价值核心和考量标准，改变体制内医生靠产品收...

从近日康哲药业以总价超过5亿美元购买阿斯利康的波依定和依姆多两大原研药来看，未来外资药企迫于合规、销售预期和成本控制的压力，将外围原研药的销售权交给中国公司将成为一大趋势。

以波依定为例，这款产品在全球的销售近三年略有下降，2014年的销售额为2.49亿美元，占阿斯利康整体心血管药品销售的3%。由于专利到期，仿制药竞争激烈，波依定在发达国家已经没有潜力，2014年其89%的销售来自于发展中市场，达到2.21亿美元，中国市场贡献了大约8%。作为一款老产品，波依定在中国的销售取决于医院销售渠道的经营以及新渠道的开拓可能性...

近日，和睦家医院宣布与北京宣武医院胸外科合作，开展肺癌诊疗深度合作。合作的主要动因是和睦家拥有重金采购的达芬奇机器人来辅助手术，宣武胸外科可以与和睦家在手术室和病房的写作上来共同推动发展。当然，和睦家本身的管理模式、服务质量等也都是合作的重要考虑因素，但大型高端设备更是吸引公立医院进入的主要原因。

随着政策上对大型公立医院的限制和公立医院大规模扩张所带来的巨额债务，大型公立医院已经难以像之前那样进行大规模的装备竞赛。2015年6月，政府发布了《关于促进社会办医加快发展若干政策措施的通知》，提示政策的...

近日有媒体报道中国的递延型商业养老险税收优惠政策有望12月底出台。如果出台，这将会是中国养老保障政策利好的一大实际突破。

递延型商业养老险税收优惠，是指在职员工购买商业养老保险可以作为税前列支，应缴纳的税款在退休后再支付，也就是递延。因为年龄税基不一样，因此递延可以带给投保人税收上的一定优惠。这项政策已经讨论了很多年，但迟迟没有出台。可能的影响因素有两个方面，一是税收操作的实际流程，二是是否会出现专业的兼顾保障、避税、理财的专业销售顾问。

首先，在税收操作办法上最大的问题是，中国目前的个税征税方...

移动医疗App的推广成本正在变得越来越高。在用户端，靠大打广告，优惠促销刺激等手段虽然可以短期内增加一些新用户，但对长期的用户依从性并没有太大作用。而在医生端，采用类似药品销售的地推方式成本极高，正在逐渐变成海选，怎样让医生真正觉得工具有用并使用下去是一个大问题。

美国的移动医疗快速发展的一个重要特征就是，产品设计固然是第一环，但后面的渠道建设起到的决定性作用越来越明显。渠道策略的一种途径就是找最专业的平台——电子病历。电子病历是进入医院到达医生身边的强大渠道，药企早就看准这个渠道推送药品，因为他...

10年后的生鲜渠道面临变阵，将会有几个大的趋势，渠道趋于扁平，菜场趋于特色化，区域性连锁生鲜超市对抗全国性超市能力增强，生鲜电商快速成长，夫妻老婆店减少，受雇佣的员工大量增加。

当前的渠道层级依然比较多，从田间地头到消费者手中至少要经过三层，收购商、大型批发商和菜贩子。通过层层加码，不仅价格高涨，农产品的安全性也无法追溯，这无法满足日益关注食品安全的消费者的需求。

而大型超市虽然很多都已经做到了农超对接，但由于个人不可能每天都去大中型超市，而中国人由讲究蔬菜的新鲜，加上购买蔬菜的主力群体依然是老...