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郝智伟

3个月卖课100万元,内容付费不好做?只是你的不好做!

郝智伟 09月03日

前《IT经理世界》杂志资深记者

“6月10日我上线第一个付费专栏……现在,后台显示销售收入146万元。”卢战卡说出这话时一脸淡定。 作为职场培训师,他年中刚在今日头条开通付费视频课,意想不到的是,第一个专栏《108套销售心法》就引爆头条,1天收入1.8万元,之后他又陆续推出《365堂说话之道》等付费课程,也常常被推荐数百万、上千万。 就这样,卢战卡仅用3个月,就收获520万粉丝,销售收入过百万元。 “估计今年销售突破1000万元问题不大,这是一个传统优秀培训师10年的体量。”他最后补充道。 卢战卡一战成名,成为今日头条开创付费专栏成长最快的作者....
简江

在iPad上用户会为什么样的内容付费

简江 01月26日

嘉丰资本副总裁

去年在新浪围脖上收到一位大侠的评论:“在互联网上用户不会付费,为什么在iPad就会?”,这是一个好问题!

通常人们在分析消费者是否对一项内容产生购买行为的时候,往往看重该内容的潜在价值(或者说臆想它有价值),而没有考虑该内容的稀缺性(替代性)与获取成本。

另一个关键点在于,稀缺性和获取成本会随着时间、地点、消费者自身特性而变化。

以八卦新闻为例,在互联网上并不稀缺,很容易免费获得,而且针对大部分八卦新闻,相互之间替代性强,所以没有人会付费;在地铁上,要看八卦新闻就不容易了——至少在可以上网的手机出现...

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