长期以来，医疗领域一直被认为是低频的，这主要是由于疾病是偶发且不可预测。不过，随着慢病高发，慢病人群成为医疗服务高频的一个主要发力点。但是，即使是慢病病人，其对医疗服务的需求频次也是有限的（每周一次的问诊和处方），随着长处方政策推开之后，慢病人群的需求频次也会明显下降。

在一个以满足低频需求为主的药品零售市场，除了测算药店周边或线上可覆盖的人口的发病率和收入水平及消费偏好之外，关键是如何拉高频次，推动用户的实际到店率和网站访问频次。由于药品的低频属性，只有通过其他非药品来带动，比如全国各地...

对药品零售市场趋势的判断不能仅从市场内部来看，未来市场变革也不仅仅是线上和线下的博弈这么简单，而是受到整个中国医改大环境的影响，尤其是以医保为主的支付方和以大型公立医院为主的服务方这两者改革的影响。

首先，从海外发达国家的医疗改革趋势和由此推动的药品零售市场变革来看，药品零售市场能否做大规模的关键不在于政策本身，而在于医疗体系。

美国市场的处方药报销高度依赖于PBM（药品福利管理），无论是医保还是商保都需要通过PBM来管理处方，随着PBM市场日趋集中，处方药零售市场也就日益集中。而随着保险公司...

自从2019年以来，“国谈”高价药进入医院的问题一直比较突出，这一方面固然是医保对新药纳入节奏加快导致医院原有新增药品流程滞后引发的，另一方面也是现有医院监管制度尤其是药占比等因素限制了医院快速将高价药纳入。不过，自从2019年以来，越来越多的省份和地市推出了“双通道”模式，利用零售药店的灵活性，加快在院外提供已纳入医保的高价药。

随着各地试点的展开，急需在全国层面给出基本的指导原则，规范“双通道”模式在全国的落地，也为急需用药的患者提供便利。因此，国家医保局和卫健委与近日推出了《关于建立完善国家...

随着门诊统筹支持的正式落地，医疗市场将由此产生几个重要变化：医疗服务机构尤其是城市社区医疗将获得明显药品增量、零售药店日趋分化以及门诊服务将承接更多住院流量。

2021年4月，国务院办公厅《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见》（下称《意见》）正式发布，门诊统筹和个帐改革最终明确了方向：从筹资和保障这两个角度全面提高医保的共济功能，从而提高医疗保障的深度。

《意见》明确了门诊统筹首先从慢病开始，逐步扩展到其他费用负担较大的病种，特别值得注意的是，“对部分适合在门诊开展、比...

在门诊统筹改革启动之后，院外药品零售市场将会面临明显的下滑，依靠卖药为生的互联网医疗公司将面临未来市场预期明确下降的挑战。

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从东亚地区来看，处方向院外的流出规模有限且耗时极长，整体效果不彰。这主要是由于三点：基层门诊和医院的诊疗费用总体控制较为成功，用户前往医疗机构就诊的频次较高，医院在药品的利益很难在短期内根除。

首先，从门诊费用来看，无论是日本、新加坡还是中国的香港和台湾地区，门诊费用控制在一个较低的水平，不仅是问诊费用、包含检验检查和药品等的均次费用也都控制在一个相对较低的价格...

医药零售市场最大的变革驱动力来自政策，而非市场本身。在过去的十年，药品零售市场虽然保持了一定的增长，但随着政策开启变革大幕，已进入低增长的医药零售市场将面临持续洗牌，能否拥有专业化的服务能力将是决定未来发展的关键。

从市场现状来看，中国药品零售渠道主要以OTC为主，部分公司的批发业务可能占比稍高，但整体仍以OTC药品为主。由于医院仍然是药品销售的主力，处方外流很难形成规模，处方药在零售渠道占比较低。而非药品的占比普遍在30-40%左右，从线下渠道来看，保健品一直占零售药店销售的10%左右，但产品竞争激烈，...

在多个省份对医院药房托管叫停以后，以药企和流通商为主的托管方被迫进行转型。但是，只要医院和医生的经济动力没有得到根本的扭转，以药养医的体系就无法根治，通过对供应链进行的所谓创新也不会停止，猫鼠游戏也将持续下去。

近日，多个从事药房托管的药企和大型流通商都发布了公告，宣称其将从药房托管业务后撤，有部分公司表示将进入院边店和DTP药店等新模式。

药房托管是指托管方与医疗机构通过契约形式，接管医院药品采购、配送及日常管理。与原有医院药品销售模式相比，区别仅是医院药品采购由分散变为集中委托一家。医院通过...

药品零售渠道在未来五年将迎来巨变，行业整合度的提升已经是非常明确的方向，超过市场份额3-5%的巨头将出现。不过，真正的革命性的变化还需等待政策，医院处方外流是其核心。但是，中国医改在向纵深推进的过程中仍面临较多的路径选择，政策的不确定性还非常大，药品零售公司在制定策略的时候必须立足中短期，同时放眼长期，在长期利益和短期利益之间进行有效的平衡。

简而言之，药品零售巨头需要在保持规模快速扩张并尽力提高坪效的同时，将运营模式逐步从以产品为核心转为以服务为核心。

所谓以产品为核心，是指以产品销售为公司运营...

在医药电商从火热到寒冬的三年，医药零售渠道所受到的关注的是前所未有的，这不仅仅是医药电商的新渠道所激发的市场想象，也是在全国性医改正在向纵深推进的大背景下的药品零售面临的趋势性变化使然。

从大背景来看，公立医院的改革已经进入攻坚阶段，无论是药占比、药品耗材比还是药品零差率，都对药品销售的医院渠道带来了巨大的限制，这直接推动了零售渠道的市场想象，也带动了资本市场对药品零售的下注。

医院虽然受到了让药品流出医院渠道的压力，但是，在服务费用没有大规模上升的现状下，医院和医生仍有极强的动力让其留在医院...