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近3年药品相关保险变化趋势：低价、卖点和认知 村夫日记 09月27日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: （本文根据Latitude Health数据库中药品相关产品数据得出研究结论）

2019年，越来越多的保险产品列举了药品目录，这主要是为了增加自身的卖点来吸引客户。从保险产品种类来看，目前含有药品目录的保险主要是惠民保、药品保险和百万医疗险，从数量来看，以药品保险最多，百万医疗险最少。

从2019年以来的变化趋势来看，覆盖药品数量日益增多，这是与保险产品持续做加法，在细节上叠加是一致的。由于这三类产品总体都属于低价产品，在单独的药品保额上普遍不高，大都为100万，但300万保额以上产品的占比却一直较为稳定，保持在...
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县域药品市场缘何失速 村夫日记 05月24日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 近来，全国药品年度销售额自有统计以来首次出现下降引发了市场的关注。根据米内网的数据，中国公立医疗机构终端药品销售额为1.2万亿，与2019年相比下降12%。自从集采和医保强化监管以来，药品市场规模何时出现下降就一直是市场猜测的重点。不过，虽然整体市场规模在缩小，但如果从不同部门来看，市场占比缩减最快的是县域市场，其中县级医院和乡镇卫生院分别下降1个百分点，城市医院和社区的占比都出现了上升，分别上升了1个百分点。而城市社区医疗机构则是药品销售唯一正增长的部门。

其实，如果从过去5年医疗机构的服务数据变化来...
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制度化和常态化药品集采将推动市场全面洗牌 村夫日记 01月29日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 近日，国务院办公厅发布了《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》（以下简称“《意见》”）。在集采推开3年之后，《意见》的发布意味着药品集采将真正的常态化和制度化，这也为市场竞争者对未来进行规划提供了稳定性的保证。

从《意见》来看，未来集采的趋势将分为三个方面：涵盖面持续扩大、采购量持续增加和医保支付价全面推开。

首先，从涵盖面来看，《意见》明确了未来将大规模扩大集采的覆盖范围，这一范围并不局限于扩大采购品种，也包括扩大采购使用量和覆盖更多的医疗机构甚至药店。

（三）药...
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从Practice Fusion被重罚看数字医疗行业的发展悖论 村夫日记 02月03日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 互联网医疗虽然在中国市场已经逐步降温，但随着美国数字医疗行业部分企业的上市，一向以美国市场为对标的国内互联网行业又开始有了热度。但是，即使抛开两国医疗体制的巨大差异来看，互联网医疗自身的内在悖论也注定其本身很难在中短期内获得爆发。虽然有数家公司进行了IPO，但大部分美国数字医疗企业都因无法达到营收规模，不得不出售或关闭。这里以近日爆出丑闻的Practice Fusion为例来讨论数字医疗的内在挑战。创立于2005年的Practice Fusion是一家向中小型医疗机构提供免费的电子病历服务的公司。Practice Fusion通...
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美推出新型以量换价年费模式能否降低药品开支 村夫日记 01月16日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 近日，美国路易斯安那州卫生部发布公告称，正在寻求一家药企合作以推动其年费模式来支付药品费用，从而控制医疗开支的快速上涨。根据其要约邀请（solicitation for offers，SFO），路易斯安那州卫生部将与一家丙肝药企合作，为Medicaid和监狱内病人提供丙肝药物，按照每个人头支付固定的订购年费，而不是按照每个处方来支付费用。在年费缴纳期间，病人可以不受限制获得药品。

由于路易斯安那州无力支付丙肝药物的高昂费用，在2018年，其州内隶属于Medicaid等体系的病人的治疗获取比率只有3%。为了尽快消灭丙肝这一传染性疾病，州卫生部...
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用药依从性：技术无法成为主要动力 村夫日记 07月03日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 以技术手段来推动诊后的健康管理一直是医疗市场关注的重点，随着市场逐步认知到普通的健康数据对于医疗服务质量的提升和控费都无法产生很大的积极影响，现在市场更为关注的是在急性期出院后的急重症术后康复。美国市场在这方面的投入主要是缘于平价法案（ACA）推出后，按价值付费对于再入院率有着严格的考核标准。为了减低再入院率，急性期后的病人康复和管理就日益重要。虽然，医院有动力设计相关项目追踪病人，更好地关注他们。比如梅奥诊所就是这样做的，术后设计了一整套移动和线下手段保证病人不“消失”，这些项目非常专业，....

医改下产品方营销的三个核心趋势 村夫日记 06月15日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 随着医改对医疗服务方的要求越来越深入，药品零差率的执行范围进一步扩大，对医院监管要求更加严格等变化，对于面向医院提供产品的供应商来说，将必须制订针对医疗机构的新营销策略，未来发展趋势可能包括三个方面。

1、营销对象

首先，向医院营销的对象可能会发生改变，这是由于医改带来的医疗机构的发展核心目标发生变化所导致的。目前很多生产商将营销对象集中在医生上，使用学术交流、产品教育和服务衔接等多种营销办法。但从未来的发展趋势来看，营销的重心可能将有很大一部分从医生这一直接服务到C端的群体，转向医院的管理者。...
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高药价背后：300万医药代表围城？ 面包财经 12月27日: 当你在厨房发现一只蟑螂，那你一定会发现蟑螂的其他亲戚。央视曝光了医生回扣事件之后，四名“倒霉”的医生被停职。真的只是这几名医生医德不高，利益熏心吗？

“如果全国300万的医药代表大军不消失，不转行；老百姓不可能不吃冤枉药，不开冤枉刀，不花冤枉钱”福建三明市深化医改小组组长詹积富此前在接受媒体采访时曾如是说。在药品销售链条上，被曝光的送红包只是冰山一角。药企通过学术会议、医药代表驻点等方式，已深度参与到医院开药的各个环节，药价虚高背后的深层次原因绝不是个别医生医德不高或者利欲熏心。

在现有体制...
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药品营销渠道如何变？ 村夫日记 04月08日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

药品营销渠道到底如何改变才能适应未来的市场需求？有关这方面的讨论非常多，但对于未来的方向有一点是一致的，数字营销（Digital Marketing）将在未来成为主流。不过，到底怎样才算数字营销，数字营销的理论和方法是什么，数字营销是否仅仅是过渡性手段？面对这些问题，各方的讨论不少，但却没有一个较为明确的分析框架。

简单来说，数字营销对药企确实是一个极大的变革。因为，药品数字营销并不是像其他行业那样仅仅是将原先的营销手段从线下改到线上，而是需要从思维模式上从原来仅仅是销售产品变为提供增值服务。打个不算恰当的...

轻模式服务老龄化需求 村夫日记 01月30日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 中国即将进入老龄化社会，目前老年人就医的矛盾有两方面。面对快速老龄化，如何解决老年人的需求是一个巨大的问号，但里面或许也有机会。根据老年人的体力，比较合理的应该是就近看病，根植于社区的全科、慢性病和康复应该是最合适他们的。但矛盾的是，中国的基层医疗能力很差，老年人对身边的服务很不信任，同时觉得自己时间充裕，情愿去三甲排队。他们的就医习惯是很传统的，不会使用移动工具，对慢性病的管理也完全依赖线下进行。老年人就医需求大，花费高，本身不是一个盈利性板块。但这并不代表为老年人提供适合他们就....

药品电子监管码：监管能力和标准化的挑战 村夫日记 01月12日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 中国国家食品药品监督管理局规定，在2015年年底前，境内药品制剂生产企业和进口药品制药厂商必须全部纳入中国药品电子监管网，在药品包装必须有统一标识的中国药品电子监管码。电子监管便于了解药品的流通动向，最大的意义是从医院和医生使用药品的数据，严格管控药品合理使用，监测不合理用药，过度用药和欺诈，达到控制费用、保障效率和安全性的目的。美国针对药品的监管有一套专门的代码，叫NDC (National Drug Code)，这个代码体系最大的作用是通过严密监控药品流通来管理用药，包括合理性，安全性，反欺诈和腐败等。这....

药品营销渠道面临挑战移动医疗将推动重构 村夫日记 11月26日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 随着对制药企业的反腐和医药分开等措施的推出，药企在中国的黄金时期已过。在各地政府进一步严控医药代表进入医院的前提下，药企也在改变自己的营销思路，但不外乎以下几点：通过裁员控制支出、合规化、交叉营销和采用学术的方式来推动药企与医生的沟通。今年很多药企已经不再招聘医药代表，而是改为学术专员。这些学术专员不仅在线下搞活动，还将产品学术教育、学术会议转到线上，通过互联网来改进市场绩效。

上述这些手段可能在短期内能够提供业绩提振，但就长远来看，这些方法仍是产品思维，没有服务意识，在未来的竞争中仍将面临很...
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慢病高发在中国可能催生的三大行业：快速检查、远程复诊和送药到家 村夫日记 09月17日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

慢性病在中国呈高发趋势，且患者年龄越来越轻。以糖尿病为例，中国已经是世界糖尿病人数最多的国家，《美国医学会杂志》2013年一篇学术著作显示（Prevalence and Control of Diabetes in Chinese Adults），中国成年人中有11.6%已经确诊有糖尿病，而50%的成年人处于糖尿病前期（Prediabetes）。也就是说，有1亿多中国已经确诊患有糖尿病，而有4亿成年人处在糖尿病前期。这个数字是惊人的。

慢性病患者的需求主要是两方面，定期复诊并做化验，定期开药。这两个需求可能会催生出三方面的市场：快速检查、远程医疗（复诊），以及药品速...