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村夫日记

移动医疗盈利僵局或由团体市场打破

村夫日记 12月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

从专业程度上来分,移动医疗设备可以分为健身类的(比如Fitbit),初级疾病管理类的(比如智能血压计),以及临床症状监测类(比如梅奥诊所开发的心脏支架手术术后跟踪产品)。中国市场上除了被电子硬件厂商争抢的第一类,受到投资界较多关注的是第二类,而第三类基本上还是空白,没有真正能够影响到临床决策的产品。三类产品的定位人群是逐步收窄的,从第一类定位大众,到第二类针对慢病人群,再到第三类针对某一患病人群。

第二类产品有三个市场特征,功能局限,高度雷同,服务乏力。最常见的功能是三类测试,血压、血糖和心电图。每...

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村夫日记

电子病历将成为移动医疗枢纽

村夫日记 12月05日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着远程医疗的发展,电子病历日益成为医患之间沟通的桥梁。电子病历不仅为医生诊断提供重要依据,也为病人对自我疾病的认知和治疗提供了参照。

随着电子病历的发展,其统合性载体的特征越来越明显。以电子病历为出发点,诊疗过程中的各个环节都能整合进来。除了PracticeFusion的药物营销模式外,美国的电子病历服务提供商Athenahealth从电子病历起家,现在通过收购和战略合作,已经能提供基于云服务的电子病历、业务管理、病患沟通以及协调护理和药物应用等多种服务,几乎涵盖了问诊之后的所有环节。其新近整合的 Ingenious Med就是一...

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村夫日记

那些比“ 全民动员”更有意义的健康追踪

村夫日记 11月26日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

测一下你的跑步距离和耗氧情况,追踪一下睡眠,测一下你的血压和血糖,目前市面上的大量健康追踪产品的核心是:全民动员。但实际情况是:大部分人看起来都需要,但大部分人都不那么真的需要。

全民动员的思路还是互联网流量时代的思路,做产品推广,做营销做宣传,快速积累用户数量,提高使用度。流量的变现过去有两种途径。一种是广告,一种是硬件本身,通过不断推新品,就像电子产品一样,推动更新换代来制造需求。

移动医疗产品能不能走这两条路?答案是否定的。健康追踪本身是一个细分领域的需求,全民动员的使用忠诚度很难保证。...

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村夫日记

药品营销渠道面临挑战 移动医疗将推动重构

村夫日记 11月26日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着对制药企业的反腐和医药分开等措施的推出,药企在中国的黄金时期已过。在各地政府进一步严控医药代表进入医院的前提下,药企也在改变自己的营销思路,但不外乎以下几点:通过裁员控制支出、合规化、交叉营销和采用学术的方式来推动药企与医生的沟通。今年很多药企已经不再招聘医药代表,而是改为学术专员。这些学术专员不仅在线下搞活动,还将产品学术教育、学术会议转到线上,通过互联网来改进市场绩效。

上述这些手段可能在短期内能够提供业绩提振,但就长远来看,这些方法仍是产品思维,没有服务意识,在未来的竞争中仍将面临很...

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村夫日记

移动医疗如何找到付费方?

村夫日记 11月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近日,2014中国移动医疗调研报告出炉,这份报告是由中国医疗器械行业协会移动及智慧医疗专委会联合医疗器械创新网共同发起的。这份报告中最引人注目的是有将近六成受访者认为移动医疗APP合理收费方式为免费。这一调查结果应在意料之中,移动医疗在中国的发展不可能也不应该由个人用户来买单。

美国移动医疗的快速发展主要得益于保险公司和雇主这两大支付方,个人很少在这一领域进行支出。比如WellDoc是一款知名的获得FDA认证的糖尿病管理软件,月服务费在200美元以上。这样一款基于软件的服务对个人来说是一笔不小的开支。因此,Wel...

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村夫日记

后流量时代的移动医疗

村夫日记 11月14日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

移动医疗进入后流量时代,个人消费模式已经完全不适应趋势的发展,机构付费才是未来发展的核心。

首先,移动互联网发展逐渐成熟带来用户需求分化,如果说初期发展以速度和人气为关键字,那么到达一定程度之后,用户的心态已经不是必备和标配,而是个性化需求,产品会更加分化专注于某类特点,要大众化一窝蜂的模式不太可能。

第二,医疗不同于其他领域,需求本身更加专业和细分。和社交、娱乐以及工具类移动互联网产品不同,移动医疗产品面向的可能是某一类特定群体,如糖尿病人群、妊娠、慢病等,有各自不同的特性,要想让产品做...

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移动医疗:远程医疗的最佳伙伴

村夫日记 11月04日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着美国医疗控费政策的推动,远程医疗已经后来居上成为数字医疗的发展主流,而方兴未艾的移动医疗则越来越成为远程医疗的辅助手段,已经不是数字医疗发展的主流。由于问诊是整个医疗体系的核心,远程问诊的最终做大也是情理之中。移动医疗始终以线下和线上医疗的辅助性角色出现,其发展只可能是这一轮发展趋势中的配角。但是,缺乏移动医疗的远程医疗也是无法发展完善的,移动医疗已经成为远程医疗的最佳伙伴。

先来看一家典型的移动医疗公司商业模式。Telcare是一家血糖监测公司,其Web血糖仪能够通过蜂窝网络连接到Telcare网站、...

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二级医院断层带给外资的机会

村夫日记 10月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国医院逐渐出现一个断层,即最前列的三甲和基础医疗之间的一个空白市场。

形成断层主要有两方面原因。一个是三甲医院近年来快速膨胀,通过开分院和合并规模越做越大。此外,部分地区对于二线医院医联体的做法,造成了二线医院被大医院吃掉,形成断层。比方上海这几年把很多区级别的二级医院和三甲医院合并或形成医联体,很多优秀资源向大医院倾斜,二级医院过去可能有一些专科特色,也难免受到三甲巨大冲击。几方面因素导致形成二线医院断层。

其实从国外的经验来看,医院的错层竞争是很有必要的。比方说,美国有综合性的大医院如麻...

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村夫日记

移动医疗的软肋:打不通数据和服务

村夫日记 10月27日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的移动医疗到目前为止,发展核心仍然在前端用技术改变服务模式以及数据收集的阶段。移动医疗缺什么?缺的是如何打通数据、技术和服务,真正拓展到后端诊断、个人健康干预。目前真正有效的模式还没有出现。不过现在很多投资者,包括风投、互联网巨头和产业内公司,在经过了快速发展的一轮前端布局之后,也开始逐渐把触角往后端衍生。

比较有代表的是春雨和慈铭体检。春雨做的是把用户健康数据整合成健康档案。健康数据来自于两部分,一个是个人消费端的健康数据,主要来自于可穿戴设备,比如运动、睡眠、基本健康指标如血压、体重,...

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村夫日记

未来药店构想:以慢病为核心

村夫日记 10月21日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的政策开放是药房发展背后的关键推手。医药分开的进一步改革,处方药网络销售解禁,都给药房进行慢病服务铺了路。

慢病治疗的特殊性在于,基本诊断已经作出,后续需要定期常规检查加配药,复诊标准化程度相对高但风险低,病人随访频率相对稳定。完全可以使用移动和网络技术来改善流程,提高效率,避免病人和出诊病人一起去排队占用资源。

目前慢病治疗的困境在于,很多药品只有大医院才有。医保对社区医院和三甲医院采取不同的基本药品目录导致许多病人不得不去大医院配药。和出诊病人共同占用医疗资源的同时,慢病病人和医生...

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村夫日记

健康险:移动医疗的下一站?

村夫日记 10月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

移动医疗的本质是通过技术手段来帮助个人预防和控制疾病,从而最终降低整体的医疗费用。但是,随着移动医疗的发展,仅仅依靠技术的手段依然面临着很大的局限。移动医疗的发展开始衍生出各种新的商业模式,技术日益成为一种辅助但不可或缺的手段,而不是根本性的推动力。

在美国市场,健康险一直是移动医疗的主要支付方。但是,有很多疾病属于选择性治疗的范畴,健康险并不能覆盖。所以,在健康险不能覆盖的领域,移动医疗的发展主要依靠其他支付方或者个人,受到了很大的制约。在这种局面下,新的健康险商业模式应运而生。

美国的助孕...

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村夫日记

移动医疗会飞吗?

村夫日记 10月08日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

台风来了,猪都会飞。事实真是如此吗?

从实践上来看,选对行业就成功了一半,因为当整个行业起来的时候,很普通的公司也可以获得超额回报,就像中国房地产过去的十年。但是,投资界还有一句话——先驱往往会成为先烈,绝大部分公司熬不过最初的几年而最终失败了。

成功并不是一件触手可及的事情,天时地利人和三者缺一不可。光会选行业和打造梦幻团队并不能保证就能笑到最后,找到最适合自己的赛道非常重要。在创业的旅程中,需要懂得坚持,也要明白产业的潮流会变,不能只埋头苦干。

移动医疗的发展是伴随着技术的革新而来的。...

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村夫日记

牵手小米布局国内 九安面临市场挑战

村夫日记 09月25日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

小米投九安,对九安最大的意义就是开拓国内市场。九安董事长刘毅此前在接受媒体采访的时候表示iHealth将在国内设立实体进行运营。9月24日,首款为小米定制的iHealth智能云血压计正式登陆小米商城,售价199元,此款血压计苹果专卖店的售价为799元。

按照刘毅的设想,九安将利用小米的优势依旧以硬件为突破口,获取用户后逐步形成医疗服务体系。小米在国内已经拥有大量的用户,与小米的结合将大力推动九安硬件的销售。

2013年,九安的国外销售占总体销售的61%,接近2.5亿人民币,比上一年增长仅1.58%。国内销售额为1.57亿人民币,但...

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村夫日记

移动医疗或颠覆心理健康服务业

村夫日记 09月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

心理咨询或成为下一个移动医疗颠覆的健康产业。有这样几个迹象显示了这种可能性。

美国心理学协会(American Psychological Association)在2012年的一次研究当中发现,美国人在2001年到2010年期间服用的心理药物增加了22%,这一方面是因为有心理问题的人越来越多,每五个美国人当中就有一个存在心理问题;一方面则从侧面显示出心理咨询行业的老问题:心理健康咨询价格太高,很多人无力承担,只好任由问题发展,到最后真的进行治疗的时候已经发展到不得不吃药的程度了。方便、性价比高的心理健康服务因此很有市场前景,移动端提供了...

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无创或成为可穿戴技术一大突破点

村夫日记 09月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

目前的可穿戴产品有两大困境。一个是可测量的指标有限,基本集中在心跳、呼吸、睡眠等常规指标,并不能给诊断带来太大意义。另一个则是测量精确性有限,加入遇到复杂的情况比如特殊地形,用户本身有心血管疾病,数据不稳定等情况,数据无法反映最准确的身体指标,无法成为医生的参考。

未来的可穿戴设备发展的一大核心趋势可能是:无创。举个传统行业的例子来讲,无创胶囊胃镜技术Navicam作为一大技术突破,已经被上海的四大医院应用,同时也被纳入医保,看好这种无创技术的还有包括爱康国宾、美年大健康在内的体检公司。

在移动医...

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村夫日记

没有线下服务的移动医疗能走多远?

村夫日记 09月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

没有线下服务的移动医疗能走多远?这背后的核心问题是,移动是目的?还是手段?

有一些移动医疗项目因为没有线下服务支持关门了。美国保险巨头Aetna的CarePass是其中之一。两年前Aetna兴冲冲地推出CarePass,希望通过这个平台让用户把各种可穿戴设备上的数据传上来,并根据自己的健康目标设定健康管理计划。用户同时还可以通过CarePass平台查找疾病信息、预约就诊等。短短两年,CarePass停止了运营,原因是用户活跃度很低。仅靠预约、查询、信息整合等功能根本无法留住用户。

同样因为缺乏后端服务而关门还有Zeo。前后融资2700万美...

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病人管理或成移动医疗新突破口

村夫日记 09月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

基于电子病历(EHR)的移动医疗模式在美国大热,无论是为电子病历提供云端计算服务的Nance,还是拥有6500万患者的EHR系统提供者Practice Fusion,都受到资本市场的追捧。不过,随着移动医疗技术和商业模式的不断创新,与电子病历相结合的新兴商业模式也正在发芽成长,其中又以医院病人管理最为有前景。

在病人从入院到出院的这一过程中,治疗和护理等不同的团队需要保持一个畅通的交流机制。但是,现在整个流程并不顺畅,医护人员彼此的交流经常费时费力。如果有一个统一的医护平台,针对每一个病人都有相关的讨论小组,采用社交化的...

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谷歌健康宏图猜想:看好人类疾病谱变化带来的机会

村夫日记 09月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

谷歌的健康战略图近年来逐渐展开,从大数据、人口健康、基因地图等谷歌擅长的数据应用领域,发展到智能医疗产品(智能隐形眼镜)、衰老研究及药品开发(Calico)以及健康平台(Google Fit),Google的健康战略越走越深。其核心已经逐渐体现:看好人类疾病谱变化带来的机会,包括老龄化、慢性病高发、以及更好地理解人类整体健康(基因、健康跟踪)所带来的产业机会。

谷歌从自己擅长的数据应用领域开始走出一条健康道路,这种应用仍然会是其健康战略的重要部分。谷歌的优势是掌握大量用户数据,相比来自于医疗服务方或者产品提供方的...

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慢病高发在中国可能催生的三大行业:快速检查、远程复诊和送药到家

村夫日记 09月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

慢性病在中国呈高发趋势,且患者年龄越来越轻。以糖尿病为例,中国已经是世界糖尿病人数最多的国家,《美国医学会杂志》2013年一篇学术著作显示(Prevalence and Control of Diabetes in Chinese Adults),中国成年人中有11.6%已经确诊有糖尿病,而50%的成年人处于糖尿病前期(Prediabetes)。也就是说,有1亿多中国已经确诊患有糖尿病,而有4亿成年人处在糖尿病前期。这个数字是惊人的。

慢性病患者的需求主要是两方面,定期复诊并做化验,定期开药。这两个需求可能会催生出三方面的市场:快速检查、远程医疗(复诊),以及药品速...

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村夫日记

可穿戴设备从封闭走向开放:JAWBONE开放平台背后

村夫日记 09月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

可穿戴设备生产商开始意识到开放平台的重要性。Jawbone将要开放自己的健康跟踪平台Up给其他可穿戴设备厂商,这意味着,未来Fitbit的用户也可以使用Jawbone的App来存储上传数据,或者和他们使用Jawbone的朋友通过可穿戴设备进行社交。

可穿戴设备厂商面临的挑战有两方面。一个是销售到了一定程度后遇到瓶颈。另一个是用户活跃度如何保持是一个问题。

从封闭,各自做各自的App,到把平台开放,可以兼容多种产品,可穿戴设备厂商正试图通过建立数据枢纽和社交粘性来增加用户忠诚度。以Jawbone为例,其考虑有几个方面。

首先,单个可...

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