原文发表于《中国电信业》2011年9月份第129期的产业经济的“志刚评论”专栏，题目为《移动互联网为运营商带来全新的营销模式》。致力于探讨在移动互联网时代，运营商如何运用好移动互联网这个营销平台，并首次提出了“注意力拦截”营销概念。以下把全文贴出，以飨各位博友。

《移动互联网为运营商带来全新的营销模式》

在移动互联网时代，几乎每个从事营销工作人都不得不面对一个严酷的现实：人们获取信息的渠道已经从传统媒体转移到了以互联网经济为代表的新媒体。

趋势：在线正在主导人们的时间

得益于移动通信和互联网技术的进...

昨日参加了一个通信@互联网的沙龙，与业内同行探讨关于电信运营商的能力开放的问题，收获颇多。其间我思考的问题是运营商能力开放的目的应该是什么？或者说，是什么在驱动着运营商必须开放能力？

一、关于运营商能力开放的目的

1）运营商认识到了自己体制上的不足，在一个产业中，想做一个全能型的企业已经不现实，在满足客户需求的时候，由自身全盘控制，面临着巨大的服务质量和业务创新的挑战
2）在移动互联网时代，构建一个良好的生态链是竞争优势的关键。运营商与互联网合作、与企业合作。与个人用户合作，形成真正的合作伙伴关系...

乔布斯退位让贤，意料之中也在意料之外。世界上本来就没有不散的宴席，而对于一个成功的近乎被看做是完美的企业的领导者来说，选择在恰当的时刻急流勇退，谓之知机。

乔老爷转身了，但是乔老爷给这个世界留下的财产，已经深刻的改变了互联网、电信产业、移动互联网，乃至物联网、还有那些传统产业的发展路径。

乔布斯对用户体验几近偏执的追求，让世人见识了，体验不是口号，而是融化在血液中的信念，也正是乔老爷对体验的偏执，使得智能手机产业发生了颠覆性的变化。

可以说，真是在苹果的直接和间接刺激下，谷歌的andriod才横空出...

谷歌收购摩托罗拉移动，对于全球的互联网产业、电信产业来说，看到的是一朵不啻与一颗原子弹爆炸所升腾起的蘑菇（摩谷）云，而绝不是好看有点毒的蘑菇。

从操作系统andriod到直接操刀手机，从自建光纤小区到自动驾驶汽车，再到谷歌电视机，原本以提供网络服务为主的谷歌，变得越来越硬，有时令人很难界定谷歌倒地是个网络公司还是个硬件公司？

谷歌已经不再满足于幕后，他要直接操刀，奔向前台，那么网络服务“硬化”就成为谷歌的首选，所谓网络服务硬化，笔者认为即为通过在与最终用户密切接触的入口处，以有形的硬件终端的定制，与...

手机这多云看上去很美，引无数英雄竞折腰。谷歌、苹果、诺基亚都有自己的云，也都有手机云，国内的厂商们自然山寨起来也从未落后过。

但是，手机这朵云，真的能适应中国国情吗？要知道不适应国情的舶来品从来都是被放弃了的。在中国民族的哦能够给历史上，最成功的舶来品当属佛教，其成功也正是因为它最大限度的按照中国国情做了改造，才能以儒道三分天下而有其一。

手机云最大的国情是什么？中国的手机用户从来就没有真正的享受过终端厂商的可信任的服务，从而使得老百姓对终端厂商不能建立起可靠的信任链接。

这不能责怪中国用户...

无聊和空虚的存在，是支撑移动互联网时代，社交网络和应用勃兴的核心关键。这是笔者近读郑也夫教授得出的结论，在其专著《抵抗通吃》中，郑也夫教授提出在温饱解决之后，人类第一次大面积所遭遇的问题是：空虚和无聊。

而空虚和无聊作为贵族的专属的昂贵的消费品，一直以来与普罗大众相去甚远，直到技术的进步和经济的发展，尤其是制度的进步，使得温饱不再是人类生存的唯一目的之后，大众才第一次遭遇存在以来深刻的哲学系命题：空虚和无聊的时候如何度过？

郑也夫教授认为有两种方式可以为空虚和无聊找到出口，那就是：堕落和升...

智能终端平台化的趋势，毋庸置疑是从联发科的MTK模式开始的，苹果则不过是加上APPstore把这一个模式演绎到新的高度。
这个观点可能很多人并不认同，因为在很多人看来MTK模式的终端不能归为智能终端，但是我们要看到，之后出现的智能终端，从本质上只不过是把软件和硬件的界面定义的更清晰而已。
但是智能终端的平台化趋势则已经势不可挡。
1、软硬一体性平台：非MTK莫属
作为平台模式的鼻祖，MTK集成了系统软件和硬件的大集成模式，极大地的简化终端厂商的设计流程和降低了设计成本缩短了设计周期。由此引发的是一轮大厂商和小厂商同台竞...

流量运营正在成为移动互联网时代运营商的重心，但是只是运营流量是不够的，流量还必须要经营。
      尽管从运营到经营只是一字之差，其理念却已经是截然反转。流量运营应该属于被恨人批判的所谓2G思维，尽管没有人给出倒是什么是2G思维。而流量经营则有了新的味道，那就是说运营商要郑重宣示：除了管道费用之外，流经管道的流量所携带的价值，运营商也要分一杯羹了。
     但是，到底运营商流量到底应该如何经营，确实莫说一是，这显然是没有看到刚刚提及的流量经营的目的：流经管道的流量所携带的价值，运营商也要分一杯羹！以此为出发...

移动互联网谁主沉浮？

                                ——产业环境、发展趋势及运营商的生存策略

问题集合一：移动互联网发展环境的现状及需求

1、  创新环境与移动互联网发展

2、  自由与责任在移动互联网平衡

3、  管制政策与移动互联网发展

4、  信任环境与移动互联网的发展

5、  移动互联网良性发展与管制体系优化建议

问题集合二：移动互联网发展趋势

1、  移动互联网业务应用的发展趋势

2、  移动互联网技术及其发展趋势

3、  移动互联网市场及需求发展趋势

4、  移动互联网的商务模式发展趋势

5...

“智能手机正在陷入千机一面的尴尬局面”，有媒体的新闻如是说。其实出现这种局面并不奇怪，根源在于中国的终端厂商面临的市场环境并没有发生本质的变化，且有变坏的趋势。
这是因为在中国移动通信市场高速增长的温室环境中，中国的终端厂商正在失去创新的本能，也正在失去创新的嗅觉。山寨机都可以活得很好的市场环境，正牌厂商又岂会有动力去创新？
所以智能手机的千机一面同质化竞争格局是迟早的事情，只是很多厂商可能并没有意识到在3G时代会来的这么快。
运营商对千元智能机的迫切性需求，在一定程度上虹吸了终端厂商的研发和创新资...

目前，互联网平台化战略和平台开放趋势正逐渐消融互联网厂商的边界，传统产业经济理论中那些可以被清晰识别出来并理所当然地专属于企业的资源与领域，在互联网经济中，需要对其所有权、处置权乃至收益权重新界定。

近日，腾讯推出的Q+开放平台则让我们看到企业边界的消融正在加速：曾经被腾讯视为绝对私产的IM客户端被开放出来，第三方应用可以直接调用部分核心功能组件。“用户共享”模式已经从外围走向核心。

据说，在腾讯的Q+平台中还将鼓励第三方之间的应用融合，而不再只是腾讯与合作者之间的应...

让农民成为移动互联网应用的内容生产主体，是解决移动互联网在农民和农村市场有效需求的关键。
首先来谈一个有效需求的问题，那就是农民对移动互联网的需求是不是可以产生购买的需求，也就是能不能为业者带来规模收入？有效需求其实主要取决于支付意愿而不是绝对收入。
1）农民在移动互联网上的支付意愿远大于城镇居民。支付意愿。也就是愿意付钱的欲望。农民及其转移到城市的新产业工人，尽管其绝对收入相比城镇居民低，但 是其支付意愿要远大于城镇居民。主要原因在于对内容的获取渠道和获取能力上农民及其有限，而不像城镇居民有除了手...

移动互联网有着曼妙的身材，但是当她转过身来的时候，也有可能露出的是魔鬼的面孔。我是在说在移动互联网领域，正在进军的运营商们所可能面临的问题。

   这些问题，可以统称为“移动互联网陷阱”，陷阱在最开始的时候，往往看上去是个机会，套用《单身男女》一句台词，“激素那时候影响了我的大脑”，会让运营商义无反顾。

     陷阱之一：创新陷阱。

   尤其是产品创新，看到互联网们做的风生水起，就要想着去模仿。即使产品功能做的比互联们更多更好，遇到用户不买账的情况也不少见。可能并不是产品做的不 好，而是在产品创新之...

移动互联网创业却正在风起云涌。“去美国上市去”，已经成了中国移动互联网创业企业的“进行式”，也正在成为未来的“梦想时”。对创业者来说，一夜暴富已经不是遥不可及的神话，看看移动互联网那些年轻的面孔就可以看得出。

微博的燎原之势目前看来不可阻挡，问题是，微博将在社会结构的变革重构中将以何种方式发挥作用？打破原有的等级结构？改变原有的社会阶层之间的流动？
      围墙是否会因为微博的勃兴而加速其倒塌之势？微博之春，能够让所有的人受益而没有人受损吗？不管是围墙的既得利益者，还是围墙外的利益受损者？
     如果微博的存在和发展的主要受益者将是围墙外的人（从目前来看，起于草根阶层的微博从心里感受的角度，平民自认为将受益），那么，被倒逼的围墙内的人，即使参与到这场活动中，微博也将会遇到来自既有围墙内的人的反弹和打击。
 ...

 “去做平台”，这句话就像美国当年西部大开发的“向西部去”一样，在中国的移动互联网产业，已经成为当下比较时髦的淘金口号。

但是我们必须清楚，平台存在的目的和价值，这需要深刻的理解何谓移动互联网时代的平台！

陈志刚认为，所谓移动互联网时代的平台可以定义为：为了减小移动互联网产业供（厂商）需（用户）双方的需求与供给的匹配的行为成本和（或者）交易成本而由第三方依托自身技术或者市场优势共享用户或者技术资源，提供的具有透明规则的供供需双方进行公开交易的开放的工具。

据此，我们可以给出移动互联网“平台”五...

据说工信部和银联在移动支付的标准上达成了一致，将共同制定手机支付的行业标准，讨论的初步原则是近场使用13.56的标准，封闭环境使用2.4的标准。
以此来看，电信系和金融系的支付标准之争，谁都没有把谁掐死。而至于“封闭环境”的市场，是否就比不封闭的市场小？鉴于概念的不清晰，我们也没法给出确切的判断。
不过从金融系大规模推进金融IC卡的决心来看，其意欲占据主导地位的态势还是很凶猛。从目前的态势看，貌似金融系取得了初步的胜利，三大运营商中，联通和电信已经在向金融系靠拢，只有移动模糊在两者之间。而工部继续发挥着和稀...

运营商在移动互联网时代不可避免的困境之一就是管道化，作为管道工的运营商一方面在投入巨资铺设光纤网络、挖空心思进行3G、4G演进，另一方面却边际收益良少。

巨大的成本投入和持续的高服务质量要求，使得运营商不堪重负。

如何破解之？愚见以为，智能管道化亦或管道智能化，最佳的基础需要依托“管道共治”，就像有人提出的中美共治世界政治理论一样，运营商巨头与移动互联网巨头之间，也必须对管道进行共治，才能实现共赢。

要知道，管道在移动互联网时代已经不再独为运营商所有，即使所有权是运营商的；而且应用也不在为移动互...

是时候了，微博的喷发，意味着全社交媒体时代已经来临。尽管在此之前有不少的社交应用，但是没有一个应用能够像微博这样，如此的低门槛，或者说几乎是零门槛。

整个社会已经进入了泛社交的互联网时代，泛社交是说人与人之间、人与组织之间，组织之间从社交的内容到社交的范围的泛化，正在变得无所不在。

这就给运营商带来巨大的机遇，当然，也是巨大的挑战。

在已经过去的2010年，社交媒体已经用生动的案例给运营商呈现了需要变革的理由。

如果说互联们在微博上的口水纷争，运营商还可以隔岸观火，事不关己，但是从天价微博到携号...