财新传媒 财新传媒
村夫日记

百万医疗险的未来:持续下沉还是转向

村夫日记 07月05日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

自从2016年启动以来,百万医疗险获得了高速增长,保守估计,2020年应该有超1亿人次购买百万医疗险。 虽然百万医疗险快速覆盖了大量之前未购买保险的用户,起到了商业健康险的市场普及作用。 但由于中国用户对赔付型健康险的实际支付意愿相对有限,百万医疗险很难像国外那样,通过持续上涨保费来扩大规模。 这导致一个重要的内在发展悖论,要维持一个低保费高保障的细分市场,用户规模的天花板已经不远。 要向上开发市场,用户的付费意愿有限。 但如果再向下沉市场开发,保费规模更为有限。

 

因此,百万医疗险向何处去?

 

首先,...

.
村夫日记

药企市场下沉的核心:服务加专业渠道

村夫日记 05月29日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

日前,默沙东和先声药业在成立合资公司三年后分道扬镳。默沙东将收回之前注入合资公司的四款产品,成立自己的降血脂事业部;先声药业则全权负责合资企业的运营管理;合资药企先声默沙东将进行转型,专注于本土药品(包括仿制药和国家一类新药等)的运营。

这是外资药企在市场下沉的一种尝试。这个合作项目的流产揭示了在往下走二三线城市、甚至进一步下到基层和农村的困境,外资药企最大的困境在于通过什么样的渠道去下沉市场,目前铺医院的销售模式很难被照搬到小城市和基层市场。

往下走,尤其是下沉到基层,意味着利润减少而量成为...

.
ok--> 房地产市场 全球气候变化 俄乌冲突 妇女权益保护 超级名家八卦系列 中美贸易战