财新传媒
郝智伟
挠人心,带节奏,心要大,脚要实。
双十一当天,马云接受央视采访时表示:“其实双十一不是我们赚钱,双十一本身对我们来讲没有什么钱赚,希望是给消费者带来快乐、给商家带来快乐……”其背后的玄机是“别人赚钱了,我们才有机会赚钱……商家的技术很糟糕,它们怎么发展,它们没发展,我们怎么能发展……”当然,这绝不只是停留在“漂亮话”。
同一天,1682亿元“战绩”发布前,小郝子和另一群小伙伴采访阿里巴巴集团CEO张勇,他在执行层面,将双十一定性为“社会化大协作”和所有商业小伙伴的“共振”。并称:双十一也将推动新零售......
郝智伟

日本匠人精神正在死亡,中国匠人精神如何新生?

郝智伟 11月09日

前《IT经理世界》杂志资深记者

​毫无疑问,日本引以为豪的匠人精神正在死亡。
最近,日本汽车巨头日产召回了120万辆汽车,因为旗下5家工厂的组装线质检员没有相应资格。紧接着,日本第三大钢铁企业神户制钢承认他们篡改部分铝、铜制品出厂数据,冒充达标产品出售的行为已经持续了十余年之久,其产品直接波及了500家企业,遍布汽车、飞机、高铁、潜艇……仅汽车业就有雷克萨斯、英菲尼迪,通用、福特等老牌中招。
再加上之前的安全气囊不达标、油耗测评造假、污染检测造假……几年间类似事件频发,可以断定的是:日本对造假、残次的零容忍已成为过去,精益求精的匠人精神“大道如浮云,随风各自散”。
就像白岩松《岩松看日本......
郝智伟

鹿晗公恋情只能用一次,要打动人心?必须换换思路了

郝智伟 10月09日

前《IT经理世界》杂志资深记者

“用户正在改变,而我们还在自恋。”营销最大的悲哀莫过如此,而要打动人心则是它永恒的议题,商场上,打动人心即营销。
国庆长假最后一天,鹿晗公布与关晓彤微博公布恋情,其后,微博宕机,朋友圈被刷爆,各种段子层出不穷,各家公司也开始借势营销,但它们真的打动人心了?
比如做食品的“鹿晗恋情露,寒露吃个够”,做企业公众号的“鹿晗自曝恋情,只为告诉你如何远离朋友圈垃圾”,打开后,内容就斗大的两字“取(娶)关”……如此种种,天王盖地虎,脑洞一米五。
没错,难得热点,大家都扭捏着体位要插入这尊热炕头,无可厚非,但在一阵“哇哦”的感叹之后,......
村夫日记

医改下产品方营销的三个核心趋势

村夫日记 06月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。
1、营销对象
首先,向医院营销的对象可能会发生改变,这是由于医改带来的医疗机构的发展核心目标发生变化所导致的。目前很多生产商将营销对象集中在医生上,使用学术交流、产品教育和服务衔接等多种营销办法。但从未来的发展趋势来看,营销的重心可能将有很大一部分从医生这一直接服务到C端的群体,转向医院的管理者。在选择供应商的时候,无论是采购药品、器械还是耗材或者信息系统,医院管理者会把做这些决定放在医改......
郭静

都在眼红百雀羚的“神广告”,但扣转化率低这顶帽子合适吗?

郭静 05月12日

自媒体人,关注互联网,关注TMT,微信公众号:郭静的互联网圈

从微信朋友圈、微博等社交网络的反映来看,百雀羚的这次“神广告”的传播方式还是很成功的,能够自发引发大量用户关注、评论、转发,这不正是无数广告主们所希冀的吗?有些企业花费双倍甚至多倍的钱,都无法获得百雀羚的这次传播效果,背后,多少企业主都在眼红百雀羚“神广告”的传播效果。
但恰恰是百雀羚的“以小见大”,总要有个由头来“另类另类”,比如《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》,你百雀羚广告确实牛逼,但是这届百雀羚的转化率不行啊!在转化率这顶大帽子之下,任你百雀羚飞天也逃不过这项“软肋”。但要明白的是:
第一,百雀羚是目前屈指可数在微信朋友......
郝智伟

真的不需要双十一吗?

郝智伟 11月10日

前《IT经理世界》杂志资深记者

​不用猜想,几十个小时后的凌晨,双十一仍将记录迭出,烟花漫天,这样真的不好吗?别搞笑,在人生奔波不停的中国,大众偶尔的狂欢,抚慰下常常疲惫的小心灵,哪里有神马不可为?南美的狂欢月,北美的“黑色星期五”那么多年下来,存在即合理,合理自延续。因此,双十一远不可能是某位老湿口中的“最后一战”,大家真的还需要双十一。
环境变了,需求没变
双十一本是一年里最孤独的日子,结果,寂寞难耐的单身狗引以为由,去吊马狂欢,慰借形单影只的肉身;随着狂欢规模不断扩大,马云网发掘其中商机,鼓励平台商家做市场促销,来填补那些“注孤生”的空虚灵魂——仔细想一想,最初双十一其实......
郝智伟

刘强东的美婚,京东的什么?

郝智伟 10月02日

前《IT经理世界》杂志资深记者

没错,十一国庆,朋友圈全球摄影大赛刷爆手机屏。来自澳洲大堡礁的消息是,霸道总裁刘强东顺利携手“小白满”奶茶妹妹进入婚姻殿堂,两人共同占据了各大网媒平台的娱乐头条,然后顺带刷刷科技版面,也木有多大问题。
的确,自打东哥与奶茶的恋情曝光,两人从“普通校友”到“甜甜蜜蜜”再到“磕磕绊绊”最终到“峰回路转”、“举案齐眉”,充满了太多传奇,比“玛丽苏720度转身莫名晕倒在霸道总裁的敞篷轿跑”里更引人入胜。
其结果就是,不佳财报被一颗钻戒化解,“友商携手北上入京”被一则婚讯冲淡……如此案例还有很多,有人称:奶茶......
村夫日记

移动类医生工具的中国困境

村夫日记 04月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在中国医疗商保体系尚未成型的市场环境下,保险公司和雇主都无法成为互联网医疗公司的支付方。因此,目前市场最受关注和热捧的只剩下以药企为支付方的相关商业模式,其中又以面向医生为主的在线医生社区和医生工具类产品最受重视。
但正如《医生社区能否成为药企的营销渠道》一文所分析的,中国医生缺乏业务协同的动力,还处在以医生为中心的传统模式中,目前也毫无动力转向以病人为中心。因此,医生社区在中国的发展非常困难,只是满足医生科研的低频需求,很难转化成进行业务交流的高频需求。所以,在线医生工具类产品成为市场更为关注的热点。
无论是基于移动端还是Web端的医生工具,美国医生的使用频率已经相当高。这主要是美国医改......
林国童

情感是最好的场景

林国童 03月28日

「联商网」COO、「长亭外」亭主

我发现不能等到公司开业那天才说做什么,服务谁,怎么收费了。朋友们太热心,已经见过23个老板和高管了,他们多数有意向,而我计划一年只做十个案子的。
十几年前就参与编导央视晚会的朋友,前晚在我们的“场景发生”杭州春季商业沙龙暨公司开业酒会邀请后吐槽,要给我做现场活动导演。
请到了拟邀名单上九成五的领导和朋友,杭州商业精英和媒体高管、优秀媒体记者代表百人,包括我过去十年效力过的公司老板或上司。这个档次的同类聚会,谦虚点说,杭州一年不超过五场。
这一切,只因为你这样能够欣赏努力、才华,并且愿意帮助朋友和年轻人。
未来连接生活、商业、艺术、互联网和你我的,是以用户为中心的场景。而......
村夫日记

药企的危机

村夫日记 12月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

药企现有的卖药模式是不可持续的,未来的压力会很大。
接近医生变难了,监管查的严了,其实这还不是首要的。最大的危机是医院迟早有一天会改变现在卖贵药,多收钱的模式,医药不仅要分开,医生和医院的考核和医保支付也必须改革。只有医和药的利益不挂钩了,医生才会从适合病人的治疗方案去考虑;而医保也可以用在合理的地方,病人也能对医生产生信任。这样的转变会带给药企一些巨变。
首先,医药分开之后,价格不再是医生开药的因素,医生和病人会更在乎治疗效果。低价但有效的药品可能回到医生的视线内,虽然低价,也并不代表不赚钱。与其用10倍的价格,带来1个销量,不如用十分之一的价格,带来10倍的销量。只要医生和病人觉得效果好......
村夫日记

中国保险缺什么?

村夫日记 10月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的寿险和健康险行业经历了一轮快速增长之后,各渠道的乏力开始显示出来,营销员素质层次不齐,用户体验较差,银保渠道受政策限制未来增长空间有限,产品雷同缺乏专业化保障功能。这些年的发展模式可以概括为,简单野蛮的渠道模式,缺乏价值性的产品,以及服务跟不上。保险到底还缺什么?
中国的保险尤其是短期寿险,近年来和银行理财产品的界限模糊化,用户很多把保险当成一种理财手段而非保障。这种做法是不长久的,费率市场化下短期产品和理财产品硬拼并不明智。保险缺的正是保障功能。
在老龄化社会里,最有前景的其实是养老险,年金,医疗等产品,这从韩国和英国的市场可以看出来。这些产品回归到保障退休后福利的基本作用,对......
钛媒体

星星?纸牌屋?我们都被营销了!

钛媒体 02月27日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

自从SNS类网站出现之后,社会化营销已经被喊了多年,也有很多专家学者著书立说谈《社会化营销》,有关社会化营销,东楼今天不想深入分析,只想结合一点亲身体验浅浅的谈一点。
星星?纸牌屋?我们都被营销了!
关于社会化营销,最近爆红的《来自星星的你》就是一个典型的案例。不可否认《来自星星的你》是不错的韩剧,但视频播映方在社交媒体的成功营销不能不提!就在最近,东楼的朋友圈和微博都在刷:都教授,救救我之类的话题,随着身边的人越来越多的提及到《来自星星的你》时,多年未看韩剧的我,竟然有跟风去看这部电视剧的冲动。
而几乎在《来自星星的你》热播的同时,另一部热播的美剧《纸牌屋》也开始在朋友圈和微博......
钛媒体

广告人的迷失,都是惯性思维惹的祸

钛媒体 02月13日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

我们这个时代,已经有大批广告人彻底迷失了。
一方面,他们都切身感受到移动互联网潮流中的各种机遇与挑战,而另一方面,却迷失在被不断碎片化的一个个假想的广告媒介当中,迷失在如石沉大海的投放中。而在我看来,他们其实是迷失在自己的惯性思维当中。传统出身的广告人、媒体人并不懂移动互联网,更不懂如何在移动互联网中去做广告!
移动互联网广告,仍无成熟模式
业内人士有一个共识,移动互联网并没有属于自己的广告模式。毕竟移动互联网的成熟,是以互联网广告体系初步成熟为背景的,以DSP为主的模式很适合互联网广告的投放,自然而然,当用户和流量纷纷迁移到移动终端之时,移动端的广告投放也就沿用了这种模式。 <......
钛媒体

胡晓东只知其一不知其二:内容不为王

钛媒体 12月27日

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多看的胡兄晓东昨日于钛媒体发文《旗帜鲜明反对魏武挥:内容依旧为王》,对我前日在钛媒体上发文《晚报关张,早报扩张》进行了一番商榷。他的意思大致是:晚报败于内容,内容做好了依然为王。我认为晓东兄只知其一不知其二,故而需要撰文予以针锋相对。(大家也可以去钛媒体PK擂台围观)
其一,在我前日文中,有这样的话:晚报一开始的定位就出了问题,要与新民晚报做无差异化的竞争。仅就这点,与晓东兄一文,有类似之处。我的确也认为新闻晚报败于内容(但不仅仅是这么一句话),不是什么APP公号之类的新技术使用。这里仅做一个声明。
关键在我下面要说的“其二”,也是我所谓晓东兄只知其一不知其二的“其二&rdquo......
钛媒体

浮夸还是奇迹?黄太吉的100亿思考

钛媒体 12月27日

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6个月内销售额要达到1亿,年销售额要做到100亿…. 卖煎饼果子的黄太吉声音越喊越大,各种营销话题也越来越多,我们不禁要问:这个欲用互联网思维改变传统行业的黄太吉,靠卖煎饼果子真能弄到年销售100亿吗?
在回答之前,我们先来看看传统餐饮行业年销售额100亿是一个什么样的企业。
100亿的餐饮企业是什么样?
公开数据显示,在2012年中国餐饮百强企业中,排名第四的稻香控股2012年营业额为40亿,第三的内蒙古小尾羊和第二的天津顶巧(德克士、康师傅)均不到100亿,只有第一的百盛中国(肯德基、必胜客和小肥羊等)一枝独秀,2012年超过了500亿营业额。也就是说,如果卖煎饼果子的黄太吉销售额能到100亿,那会一跃冲上......
钛媒体

继“全民公敌”腾讯后,如今是复制小米,还是被小米复制?

钛媒体 12月02日

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钛媒体注:早些年,几乎所有创业者都会被问到一个问题,假如腾讯做了怎么办?所以也会有那个名篇《狗日的腾讯》,多少年后,今天,似乎很多互联网创业者,尤其是从传统行业进入的互联网创业者,却都又同时会面临一个选择题:复制小米,还是被小米复制?
案例无处不在,今天推荐一例:
11月初,我应邀参加了极路由在盘古大观举行的规模盛大的产品发布会。去之前,我心里就打鼓,一个做路由器的厂家,有必要搞这么大规模的发布仪式吗?纵然,雷军的小米手机模式很成功,也并非所有的产品都适合用这种营销方式。路由器,作为一个冰冷的设备,通过复制小米的方式做粉丝团营销,成功的几率又有多大呢?
发布会的现场,简直就是米......
钛媒体

用互联网思维做传统行业品牌,不是产品连上互联网

钛媒体 11月18日

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不知从何时起,我们来到了言必称“互联网思维”的时代,卖水果的时候建个微信群,是用互联网思维卖水果,卖化妆品的时候把图片发到朋友圈里,是用互联网思维卖衣服,卖包子的时候选址做个调查,叫大数据分析,是用互联网思维卖包子。在这科技紧密融入生活的年代,如果你创业的时候不提到互联网思维,都不好意思说自己在创业。
互联网思维是什么?很多时候,一些人并不能准确地给出定义,但他们却总是会说某某企业就是在用互联网思维经营,它们的成功也是因为互联网思维balabala。这一两年来,我听过了太多号称(有时是人称)用互联网思维做传统生意的企业,每当这样的信息透露出来,我总是眉头紧邹,他们真的是用互联网思维经营传......
钛媒体

当微博营销式微,从业者何去何从?

钛媒体 11月04日

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2013年即将过去,各家企业也到了该做来年规划的时候。相较于其他部门,从事社会化营销工作的同行们可能难免会感到迷茫。微博的热潮已经日益淡去,微信官方又对营销行为严格限制,企业主也不再迷恋单纯的数字游戏,这难免让很多依赖微博运营为生的从业人心头发憷:一旦企业不再看重微博,自己的职业发展该走向何方?
实际上,微博在商业营销方面的势微,在2013年已经相当明显了。相较于往年,2013年的微博热门话题,绝大多数被各类社会事件,以及电影、综艺等先天就具备传播优势的事件所占据。企业品牌的商业传播尝试,即便获得微博官方的话题榜资源支持,最后成功的案例依然少之又少。真正被大家所记住的只有可口可乐昵称瓶、ROSEONLY等寥......
钛媒体

互联网创业抢滩海外,航海图在此

钛媒体 10月20日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

钛媒体注:“出海”这个词,并不仅仅用于BAT这样的国内互联网巨头公司。不少新兴领域创业公司通过社交网络的强大优势,不局限于本地推广,盯准海外推广产品的模式在国外互联网领域已经十分成熟。
钛媒体作者无谓君的文章梳理了互联网产品在海外市场拓展用户的大数据营销手段,作者同时提出,目前,国内创业者还没能跳出BAT的紧箍咒,不会充分利用社交大数据工具去抢攻海外市场。而日渐成熟的海外市场资源,对于成熟的创业项目来说,就相当于探险小说中的“金银岛”,而寻宝所需的航海图,就在于大数据营销官。来看看作者分享的心得:
近期,笔者出席了几场社会化广告数据有关的活动,有幸直接与Socialbakers的CE......
钛媒体

起底“事件营销”:注水六大步

钛媒体 03月29日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

钛媒体注:信息过剩的时代,分辨事件的真假却变得麻烦起来——尤其是在信息过剩的社交网络和论坛中。在这些信息之中,时常引起我们不适的,就是所谓的“事件营销”了。人们愿意为优秀的创意鼓掌,但却不想为劣质而充斥着水分的“事件营销”买单。本文从不同营销案例出发,解析营销运作不同方式,分解其六大步骤。
【肖罗乐/钛媒编辑】每年的3月15日,央视都要做一场盛大的运动突击,几乎次次都有所斩获。不过,今年的3·15晚会,却因一句“大概8点20发”而灰头土脸。
“8点20发”触痛了人们的神经——它告诉人们:你看到的,并不一定真实。作为一个失败的营销案例(......

精彩评论

陈酿老久 实朴

原文:还乡琐记:草木叩门 生活继续

吴春波H-R “乡田同井,出入相望,守望互助,疾病相持”,已成追忆。

原文:还乡琐记:草木叩门 生活继续

小胖子真不瘦 风口浪尖上的传奇人物!如果你就这样被打败,那你就真的太失败了,但是我相信你不是这种人,期待你东山再起的那天。

原文:回来吧,贾跃亭

lulud 创业英雄还是欺诈惯犯

原文:回来吧,贾跃亭

zhangmingxiao 川普执政一百多天,初见端倪

原文:商人治国成笑柄

孙越 史上有很多传奇,更有很多英雄,他们的死彰显生命的价值。

原文:对外侦察局的掏心猎手

zhangmingxiao 这个不是一起超售事件,是美联航因为内部员工需要乘坐飞机,旅客满员的情况下利用超售这个工具来达到赶下旅客的目的。

原文:美联航赶乘客下飞机 资深机长告诉你是否违规

郭杰群 在美国,地产开发商将出售资产所得在一定期限内进行类似房产的再投资可以享受一定的免税条款。这在我国当前还不具备,因此在一定程度上制约了地产商的能动性。

原文:REIT的海外发展及启示

Lypsey3543 “据个人了解,中国一线城市住宅投资收益率不会高于3,美国可以达到6。”作者这里说的应是租金收益率。首先,因(特大)人口增长加速,在新兴市场投资房产,主要看资本利得,动态租金收益要会延后实现,静态比较同期没有太大意义。其次,物业年均持有成本,纽约和中国一线城市不可比。第三,纽约和曼哈顿是两个概念。离开曼岛,租金中位数值完全是不是一个档次。而中国一线城市的租金上涨范围更大。因为仍处于成长期。总体而言,虽然在中美两国都投资的是房产,但从收益分布特征和波动率来说,完全可以看作是差别极大的两类资产。就如同高等级债券和蓝筹股票,横比收益没有意义,因为后者大幅超越。归根结底更可能是风险偏好异质性(含Demographic factors)和经济周期所处阶段决定了投资者更偏爱哪一类。

原文:2017年美国房地产市场展望——美国市场、中国视角

王争春 价格和土地供给的问题,我们慢慢谈。市场有垄断市场、寡头市场和竞争市场,定价规则自然有差异。

原文:面对房价,教科书自焚吗?经济规律笑了

财新微信