财新传媒 财新传媒
村夫日记

医保变革下产品方营销的三个核心趋势

村夫日记 01月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,医保4+7带量采购和DRG的试点,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。

1、营销对象

首先,向医院营销的对象可能会发生改变,这是由于医改带来的医疗机构的发展核心目标发生变化所导致的。目前很多生产商将营销对象集中在医生上,使用学术交流、产品教育和服务衔接等多种营销办法。但从未来的发展趋势来看,营销的重心可能将有很大一部分从医生这一直接服务到C端的群体,转向医院的管理者。在选...

.
郝智伟
电视没人看?显然不是这样。   8月28日,小米电视发布最新消息,一款32寸的智能电视8个月交付100万台。一周前,财报显示,小米电视同比销售增长3.5倍,二季度出货量国内第一,以它的说法,智能电视占比已达91.5%,大屏时代已然到来。   相应的,第三方数据显示,传统电视自2016年开始走下坡路,智能电视取而代之,如今,全国智能电视终端激活已超1.9亿台,仅2017年销量就达到4736.5万台,预计2019年迎来第二个拐点,智能电视将成为家庭大屏的第一入口。   同时,智能电视的激活率已达77%,日均收看时长为195分钟,远超传统电视的....
郝智伟

挠人心,带节奏,心要大,脚要实。

双十一当天,马云接受央视采访时表示:“其实双十一不是我们赚钱,双十一本身对我们来讲没有什么钱赚,希望是给消费者带来快乐、给商家带来快乐……”其背后的玄机是“别人赚钱了,我们才有机会赚钱……商家的技术很糟糕,它们怎么发展,它们没发展,我们怎么能发展……”当然,这绝不只是停留在“漂亮话”。

同一天,1682亿元“战绩”发布前,小郝子和另一群小伙伴采访阿里巴巴集团CEO张勇,他在执行层面,将双十一定性为“社会化大协作”和所有商业小伙伴的“共振”。并称:双十一也将推动新零...

.
郝智伟

日本匠人精神正在死亡,中国匠人精神如何新生?

郝智伟 11月09日

前《IT经理世界》杂志资深记者

​毫无疑问,日本引以为豪的匠人精神正在死亡。

最近,日本汽车巨头日产召回了120万辆汽车,因为旗下5家工厂的组装线质检员没有相应资格。紧接着,日本第三大钢铁企业神户制钢承认他们篡改部分铝、铜制品出厂数据,冒充达标产品出售的行为已经持续了十余年之久,其产品直接波及了500家企业,遍布汽车、飞机、高铁、潜艇……仅汽车业就有雷克萨斯、英菲尼迪,通用、福特等老牌中招。

再加上之前的安全气囊不达标、油耗测评造假、污染检测造假……几年间类似事件频发,可以断定的是:日本对造假、残次的零容忍已成为过去,精益求精的...

.
郝智伟

鹿晗公恋情只能用一次,要打动人心?必须换换思路了

郝智伟 10月09日

前《IT经理世界》杂志资深记者

“用户正在改变,而我们还在自恋。”营销最大的悲哀莫过如此,而要打动人心则是它永恒的议题,商场上,打动人心即营销。

国庆长假最后一天,鹿晗公布与关晓彤微博公布恋情,其后,微博宕机,朋友圈被刷爆,各种段子层出不穷,各家公司也开始借势营销,但它们真的打动人心了?

比如做食品的“鹿晗恋情露,寒露吃个够”,做企业公众号的“鹿晗自曝恋情,只为告诉你如何远离朋友圈垃圾”,打开后,内容就斗大的两字“取(娶)关”……如此种种,天王盖地虎,脑洞一米五。

没错,难得热点,大家都扭捏着体位要插入这尊热炕头,无可厚...

.
村夫日记

医改下产品方营销的三个核心趋势

村夫日记 06月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。

1、营销对象

首先,向医院营销的对象可能会发生改变,这是由于医改带来的医疗机构的发展核心目标发生变化所导致的。目前很多生产商将营销对象集中在医生上,使用学术交流、产品教育和服务衔接等多种营销办法。但从未来的发展趋势来看,营销的重心可能将有很大一部分从医生这一直接服务到C端的群体,转向医院的管理者。...

.
郭静

都在眼红百雀羚的“神广告”,但扣转化率低这顶帽子合适吗?

郭静 05月12日

自媒体人,关注互联网,关注TMT,微信公众号:郭静的互联网圈

从微信朋友圈、微博等社交网络的反映来看,百雀羚的这次“神广告”的传播方式还是很成功的,能够自发引发大量用户关注、评论、转发,这不正是无数广告主们所希冀的吗?有些企业花费双倍甚至多倍的钱,都无法获得百雀羚的这次传播效果,背后,多少企业主都在眼红百雀羚“神广告”的传播效果。

但恰恰是百雀羚的“以小见大”,总要有个由头来“另类另类”,比如《哭了!百雀羚3000+阅读转化不到0.00008》,你百雀羚广告确实牛逼,但是这届百雀羚的转化率不行啊!在转化率这顶大帽子之下,任你百雀羚飞天也逃不过这项“软肋”。但要明...

.
郝智伟

真的不需要双十一吗?

郝智伟 11月10日

前《IT经理世界》杂志资深记者

不用猜想,几十个小时后的凌晨,双十一仍将记录迭出,烟花漫天,这样真的不好吗?别搞笑,在人生奔波不停的中国,大众偶尔的狂欢,抚慰下常常疲惫的小心灵,哪里有神马不可为?南美的狂欢月,北美的“黑色星期五”那么多年下来,存在即合理,合理自延续。因此,双十一远不可能是某位老湿口中的“最后一战”,大家真的还需要双十一。

环境变了,需求没变

双十一本是一年里最孤独的日子,结果,寂寞难耐的单身狗引以为由,去吊马狂欢,慰借形单影只的肉身;随着狂欢规模不断扩大,马云网发掘其中商机,鼓励平台商家做市场促销,...

.
郝智伟

刘强东的美婚,京东的什么?

郝智伟 10月02日

前《IT经理世界》杂志资深记者

没错,十一国庆,朋友圈全球摄影大赛刷爆手机屏。来自澳洲大堡礁的消息是,霸道总裁刘强东顺利携手“小白满”奶茶妹妹进入婚姻殿堂,两人共同占据了各大网媒平台的娱乐头条,然后顺带刷刷科技版面,也木有多大问题。

的确,自打东哥与奶茶的恋情曝光,两人从“普通校友”到“甜甜蜜蜜”再到“磕磕绊绊”最终到“峰回路转”、“举案齐眉”,充满了太多传奇,比“玛丽苏720度转身莫名晕倒在霸道总裁的敞篷轿跑”里更引人入胜。

其结果就是,不佳财报被一颗钻戒化解,“友商携手北上入京”被一则婚讯冲淡……如此案例还有很多,有...

.
村夫日记

移动类医生工具的中国困境

村夫日记 04月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在中国医疗商保体系尚未成型的市场环境下,保险公司和雇主都无法成为互联网医疗公司的支付方。因此,目前市场最受关注和热捧的只剩下以药企为支付方的相关商业模式,其中又以面向医生为主的在线医生社区和医生工具类产品最受重视。

但正如《医生社区能否成为药企的营销渠道》一文所分析的,中国医生缺乏业务协同的动力,还处在以医生为中心的传统模式中,目前也毫无动力转向以病人为中心。因此,医生社区在中国的发展非常困难,只是满足医生科研的低频需求,很难转化成进行业务交流的高频需求。所以,在线医生工具类产品成为市场更为关...

.
林国童

情感是最好的场景

林国童 03月28日

杭州「国大城市广场」营销总,原香港「新世界百货」市场总、「联商网」COO

我发现不能等到公司开业那天才说做什么,服务谁,怎么收费了。朋友们太热心,已经见过23个老板和高管了,他们多数有意向,而我计划一年只做十个案子的。

 

十几年前就参与编导央视晚会的朋友,前晚在我们的“场景发生”杭州春季商业沙龙暨公司开业酒会邀请后吐槽,要给我做现场活动导演。

 

请到了拟邀名单上九成五的领导和朋友,杭州商业精英和媒体高管、优秀媒体记者代表百人,包括我过去十年效力过的公司老板或上司。这个档次的同类聚会,谦虚点说,杭州一年不超过五场。

 

这一切,只因为你这样能够欣赏努力、才华,并且...

.
村夫日记

药企的危机

村夫日记 12月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

药企现有的卖药模式是不可持续的,未来的压力会很大。

接近医生变难了,监管查的严了,其实这还不是首要的。最大的危机是医院迟早有一天会改变现在卖贵药,多收钱的模式,医药不仅要分开,医生和医院的考核和医保支付也必须改革。只有医和药的利益不挂钩了,医生才会从适合病人的治疗方案去考虑;而医保也可以用在合理的地方,病人也能对医生产生信任。这样的转变会带给药企一些巨变。

首先,医药分开之后,价格不再是医生开药的因素,医生和病人会更在乎治疗效果。低价但有效的药品可能回到医生的视线内,虽然低价,也并不代表不赚钱...

.
村夫日记

中国保险缺什么?

村夫日记 10月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的寿险和健康险行业经历了一轮快速增长之后,各渠道的乏力开始显示出来,营销员素质层次不齐,用户体验较差,银保渠道受政策限制未来增长空间有限,产品雷同缺乏专业化保障功能。这些年的发展模式可以概括为,简单野蛮的渠道模式,缺乏价值性的产品,以及服务跟不上。保险到底还缺什么?

中国的保险尤其是短期寿险,近年来和银行理财产品的界限模糊化,用户很多把保险当成一种理财手段而非保障。这种做法是不长久的,费率市场化下短期产品和理财产品硬拼并不明智。保险缺的正是保障功能。

在老龄化社会里,最有前景的其实是养老险...

.
钛媒体

星星?纸牌屋?我们都被营销了!

钛媒体 02月27日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

 

自从SNS类网站出现之后,社会化营销已经被喊了多年,也有很多专家学者著书立说谈《社会化营销》,有关社会化营销,东楼今天不想深入分析,只想结合一点亲身体验浅浅的谈一点。

星星?纸牌屋?我们都被营销了!

关于社会化营销,最近爆红的《来自星星的你》就是一个典型的案例。不可否认《来自星星的你》是不错的韩剧,但视频播映方在社交媒体的成功营销不能不提!就在最近,东楼的朋友圈和微博都在刷:都教授,救救我之类的话题,随着身边的人越来越多的提及到《来自星星的你》时,多年未看韩剧的我,竟然有跟风去看这部电视...

.
钛媒体

广告人的迷失,都是惯性思维惹的祸

钛媒体 02月13日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

 

我们这个时代,已经有大批广告人彻底迷失了。

一方面,他们都切身感受到移动互联网潮流中的各种机遇与挑战,而另一方面,却迷失在被不断碎片化的一个个假想的广告媒介当中,迷失在如石沉大海的投放中。而在我看来,他们其实是迷失在自己的惯性思维当中。传统出身的广告人、媒体人并不懂移动互联网,更不懂如何在移动互联网中去做广告!

 

移动互联网广告,仍无成熟模式

业内人士有一个共识,移动互联网并没有属于自己的广告模式。毕竟移动互联网的成熟,是以互联网广告体系初步成熟为背景的,以DSP为主的模式很适合互联...

.
钛媒体

胡晓东只知其一不知其二:内容不为王

钛媒体 12月27日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

多看的胡兄晓东昨日于钛媒体发文《旗帜鲜明反对魏武挥:内容依旧为王》,对我前日在钛媒体上发文《晚报关张,早报扩张》进行了一番商榷。他的意思大致是:晚报败于内容,内容做好了依然为王。我认为晓东兄只知其一不知其二,故而需要撰文予以针锋相对。(大家也可以去钛媒体PK擂台围观)

其一,在我前日文中,有这样的话:晚报一开始的定位就出了问题,要与新民晚报做无差异化的竞争。仅就这点,与晓东兄一文,有类似之处。我的确也认为新闻晚报败于内容(但不仅仅是这么一句话),不是什么APP公号之类的新技术使用。这里仅做一个声...

.
钛媒体

浮夸还是奇迹?黄太吉的100亿思考

钛媒体 12月27日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

6个月内销售额要达到1亿,年销售额要做到100亿…. 卖煎饼果子的黄太吉声音越喊越大,各种营销话题也越来越多,我们不禁要问:这个欲用互联网思维改变传统行业的黄太吉,靠卖煎饼果子真能弄到年销售100亿吗?

在回答之前,我们先来看看传统餐饮行业年销售额100亿是一个什么样的企业。

100亿的餐饮企业是什么样?

公开数据显示,在2012年中国餐饮百强企业中,排名第四的稻香控股2012年营业额为40亿,第三的内蒙古小尾羊和第二的天津顶巧(德克士、康师傅)均不到100亿,只有第一的百盛中国(肯德基、必胜客和小肥羊等)一枝独秀,...

.
钛媒体

继“全民公敌”腾讯后,如今是复制小米,还是被小米复制?

钛媒体 12月02日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

 

钛媒体注:早些年,几乎所有创业者都会被问到一个问题,假如腾讯做了怎么办?所以也会有那个名篇《狗日的腾讯》,多少年后,今天,似乎很多互联网创业者,尤其是从传统行业进入的互联网创业者,却都又同时会面临一个选择题:复制小米,还是被小米复制?

案例无处不在,今天推荐一例:

11月初,我应邀参加了极路由在盘古大观举行的规模盛大的产品发布会。去之前,我心里就打鼓,一个做路由器的厂家,有必要搞这么大规模的发布仪式吗?纵然,雷军的小米手机模式很成功,也并非所有的产品都适合用这种营销方式。路由器,作为一...

.
钛媒体

用互联网思维做传统行业品牌,不是产品连上互联网

钛媒体 11月18日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

 

不知从何时起,我们来到了言必称“互联网思维”的时代,卖水果的时候建个微信群,是用互联网思维卖水果,卖化妆品的时候把图片发到朋友圈里,是用互联网思维卖衣服,卖包子的时候选址做个调查,叫大数据分析,是用互联网思维卖包子。在这科技紧密融入生活的年代,如果你创业的时候不提到互联网思维,都不好意思说自己在创业。

互联网思维是什么?很多时候,一些人并不能准确地给出定义,但他们却总是会说某某企业就是在用互联网思维经营,它们的成功也是因为互联网思维balabala。这一两年来,我听过了太多号称(有时是人称)用...

.
钛媒体

当微博营销式微,从业者何去何从?

钛媒体 11月04日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

 

2013年即将过去,各家企业也到了该做来年规划的时候。相较于其他部门,从事社会化营销工作的同行们可能难免会感到迷茫。微博的热潮已经日益淡去,微信官方又对营销行为严格限制,企业主也不再迷恋单纯的数字游戏,这难免让很多依赖微博运营为生的从业人心头发憷:一旦企业不再看重微博,自己的职业发展该走向何方?

实际上,微博在商业营销方面的势微,在2013年已经相当明显了。相较于往年,2013年的微博热门话题,绝大多数被各类社会事件,以及电影、综艺等先天就具备传播优势的事件所占据。企业品牌的商业传播尝试,即便获得微...

.