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昂贵药进入市场的支付困境 村夫日记 07月09日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 用不起药一直是大病治疗在中国的一大伤痛。一方面药企的研发费用高企，如果定价过低可能无法收回成本。另一方面，定价过高导致病人无法承受，药企自身的市场销售也出现困境。从现实的情况来看，只有进入支付方的药品目录后，保险的报销才能出现双方皆大欢喜的局面。不过，进入支付方的药品目录也就意味着药价的大幅下调，未来药企将不得不考虑价格与销量两者间的平衡。
近20年来，面向普通疾病的药品已经获得了较大发展，药企的产品研发日益集中在肿瘤和发病率较低的重疾上，这导致药品的受众不如之前广泛，而研发新药的费用却在不断的上升。特别是一些针对大病的药品研发的成功可能性本身就较低，这使得药企的沉没成本很高。因此，针对大病......

外资药企昂贵药的支付困境 村夫日记 10月10日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 由于中国医保压力不断增大，以及商业支付方远未成熟两大原因，外资药企昂贵药未来将面临极大的支付困境，未来外资药企不仅要面对医改带来的药价挤压，更要面对有竞争门槛的高价药在支付上落地的难处，双管齐下将对外资药企在中国市场的发展形成极大压力。
从医保支付方的层面，外资药企昂贵药的发展趋势是通过药价谈判，让医保可能接受这些产品，未来让价是必然的趋势。在国家层面已经开始昂贵药的价格谈判，今年5月，首批国家药品价格谈判结果公布，慢性乙肝治疗药物替诺福韦酯，非小细胞肺癌靶向治疗药物埃克替尼和吉非替尼这三种药品的降价分别达到了67%、54%、55%。
不过，降价谈判的同时，也并不意味着支付可以完全在各地区操作，......

昂贵药市场化核心谈判方和风险分摊 村夫日记 04月24日 Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构: 用不起药一直是大病治疗在中国的一大伤痛。昂贵药未来如何做好市场进入是一个大问题，这里面涉及到支付方和医院的多层次谈判和合作，关键是如何建立风险分摊机制。
先来看一个美国的案例。全美最大的健康险公司UnitedHealth Group旗下市场排名第三位的PBM公司OptumRX最近以128亿美元的价格买下了排名第四的竞争对手Catamaran，两者加起来的PBM市场份额大概在17%，体量增加将直接有利于UnitedHealth和药企在高价药上的谈判。比如说，根据福布斯的数据，美国一些治疗丙肝的新药单片价格在1000美元以上，但PBM根据体量已经开始和这些药厂谈判，试图根据处方量拉低药品价格。
高价药的谈判一直是件让支付方和研发方都头疼的事情。对于支付方......

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