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4G套餐设计,应避免流量收入峰值过早出现

钛媒体 11月25日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

国内LTE牌照虽要等到年末才能发放,但三家运营商在LTE上的公关战、情报战及各种内战已如火如荼,资费套餐作为业务发展的核心要素,更成为关注的焦点。本文作为《运营商部署LTE驱动力、影响与应对》(链接:http://www.tmtpost.com/46227.html)的续集,从运营商LTE战略的顶层设计回到地面,重点对国内运营商在LTE时期的套餐设计、特别是流量产品定价做了些思考,供分享与探讨。
运营商4G资费设计核心是回答四个问题:一是2G、3G、4G资费关系如何,也即资费体系,二是套餐采用什么模式,积木式、综合式、分享式还是其它模式,三是如何确定业务单价及套餐业务量,四是纯数据套餐的定位。
(一)资费体系
从国际经验看,大部分运营......
钛媒体

移动互联大潮之下,MTK如何转型?

钛媒体 11月19日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

在竞争激烈的互联网江湖中,不断有企业被淘汰。对于正在步入下滑通道的企业来说,最糟糕的结果是业务完全失败,业务线完全关闭。如果,这些企业能够选择有效的转型战略,不仅能够在一定程度上规避损失,甚至可以扭转颓势。其中最重要的是,不要总是活在传统市场的好日子幻像中,要尽快在新型市场形成新的核心能力。
在这方面最典型的案例,首推山寨机市场的MTK平台和手机中间件平台。
中国独有的国情,造就了一个非常宠大的山寨机市场,这个市场中起关键作用的平台提供者有两类,一类是MTK,它扮演了一个手机中的系统集成商的角色,以turnkey的方式帮助众多的山寨机厂家,使这些厂家可以很快完成一款山寨机的开发上市;MTK在功能机......
沈拓

【决胜3G:新电信时代】电信业十年回望(2006-2007)

沈拓 08月09日

智信创元咨询有限公司总经理

2006年:3G翻身
苦撑多年,欧洲的3G终于驶入了快车道。
这一年,欧洲3G用户规模赢得了快速突破。以沃达丰意大利公司为例,3G渗透率从2005年年初的4.1%增加到了2006年年初的10.9%。伴随着终端低价化、业务丰富化以及创新商业模式的运用,使得欧洲3G客户群终于开始面向中低端的规模化拓展。此外,3G数据业务的使用开始大幅度提升,以和记电讯为例,其2004年6月数据业务收入占总收入比例为15%,到年底增长达到21%。作为欧洲3G市场的长期坚守者,和记电讯的3G业务发展模式成了整个欧洲3G市场的标杆。如在不同的国家,和记电讯为不同国家的用户提供针对当地用户习惯的体育视频娱乐服务。例如在英国,从2006年6月5日开始针对移动电视用户推出......
沈拓

【决胜3G:新电信时代】第一篇:电信业十年回望

沈拓 07月30日

智信创元咨询有限公司总经理

电信业,正在经历着前所未有的混沌和复杂。在深入地洞察未来之前,需要系统地总结过去。过去十年间,全球电信业波澜壮阔的发展历史,足以带给我们许多启迪与思考。
第一节  2000年:变革前奏
世纪之交,注定有许多重量级的事件驻留在电信人的脑海之中。
2000年3月17日,铱星公司宣告破产,耗资57亿美元的铱系统停止服务。普遍的观点是,失败源于无视市场需求的过度乐观预期。如果此时,电信行业的精英们对于这种乐观的心态有所警觉的话,也许另外一场更加凶猛无比的寒潮可以避免。但可惜的是,此时,人们似乎更乐于传诵电信巨人们的传奇故事。
2000年2月4日,全球最大的移动通信企业---沃达丰收购德国老牌电信集团......
沈拓

领先者的3G困境与出路-王者之道

沈拓 02月20日

智信创元咨询有限公司总经理

最近十年,由于激烈的行业内部竞争与异质替代,电信运营业的传统价值空间日益被稀释,增长率逐渐放缓,进入到全业务运营阶段后的激烈竞争将更加剧这一趋势。作为市场领先者一方,需要在面对挑战者的凌厉攻击时,灵活地运用全业务下的防御作战策略,以持续保持市场主导地位。竞争是一场长跑,在某段距离上的领先并不能算是胜利,随时可能被对手所超越。只有对于对手的进攻保持足够智慧的应对,形成在长跑中的持续领先,方为王者之道。
全业务运营下的防御策略之一:对于高价值客户的紧密看管维系。
在整个全业务市场中,个人移动通信业务中的高端客户群可以说是利润最为丰厚的一部分,因此也必然成为争夺与防御的重点。挑战者往往而采用......
沈拓

市场领先者的3G困境与出路(三)

沈拓 02月13日

智信创元咨询有限公司总经理

在竞争激烈的3G初期,存在一个有趣的规则,即由挑战者制订规则。特别是在业务定价方面,往往由急于改写座次的挑战者制订全新价格规则,而领先者则在后亦步亦趋地跟进。一些作为挑战性规则创建的定价模式,最终往往同样由领先者所吸收并推广。
除了通过简单的资费优势来掠夺客户之外,3G初期的电信运营商往往还通过资费的结构性创新获得竞争优势,此类创新集中表现在3G移动数据业务定价方面。它主要通过定价要素的结构性优化,实现围绕不同支付能力客户群的资费区隔,或者实现不同价格敏感度的客户群的资费区隔,由此实现对于目标客户群的有效吸引以及对于竞争对手的有效杀伤。
第一,3G市场挑战者通过采取分层固定费率甚至固定费率制,......
沈拓

市场领先者的3G困境与出路(2)

沈拓 02月08日

智信创元咨询有限公司总经理

在从2G到3G这样重大的网络技术升级过程中,市场领先运营商总是希望尽可能平滑地把2G用户群迁移到3G网络之中,从而继续维系自身的市场份额领先优势。但是,事情没有这么容易,领先运营商的客户迁移之旅往往充满了风险与挑战。一方面,从普遍经验来看,3G初期阶段对于客户的价值并没有那么彰显,客户对3G所能带来的价值其实并不清晰,甚至有相当的混淆与迷惑。另一方面,市场中处于挑战者位置的电信运营商肯定不会放弃这样的机会,这些挑战者会充分利用技术或产品版本升级过程中对手的疏漏与客户的犹豫,向竞争对手发起猛烈的攻击。
日本移动通信市场在2G时代强弱分明,领先者NTT DoCoMo 以较大的优势领先于挑战者KDDI。在2001年,NTT DoCoMo拥......
沈拓

市场领先者的3G困境与出路(1)

沈拓 01月30日

智信创元咨询有限公司总经理

在3G时代,尤其是伴随着全业务运营的到来,任何市场空间都是参与者们共同拥有的竞争舞台,行业内自此不再存在唯我独享的神秘桃源般的丰厚利润池。在这个舞台上,挑战者迫切希望能对于主导者展开凶狠的打击与挖抢,重新排定市场位次;而主导者也势必通过对挑战者利润的反向掠夺,向所有跃跃欲试的觊觎者发出强硬的警示信号。竞争,将作为3G与全业务时代的电信业主旋律,将衍生出更加丰富的策略模式,展现更加具有魅力的商业智慧。
在电信运营市场中,市场领先者往往存在一类或多类的核心利润来源,这是创造领先者财务业绩、保证领先者充沛预算的核心利益带。作为挑战者一方,注定会针对市场领先者利润丰厚的核心利益带发动攻击。在这样直捣黄......
鲍有斌

联通发18.39亿美元可转债 H股大跌

鲍有斌 09月28日

关注科技财经新零售,热爱互联网,市场公关营销专家

中国联通(00762.HK/600050.SH)通过其全资子公司成功发行总额18.39亿美元(约合142.7亿港币)附息可转换债券,募集资金将用于3G及固网宽带建设和补充公司营运资金。
中国联通28日宣布,本次发行可转换债券以平价发行,票面利率为0.75%,将可以按初始转股价每股15.85港元转为在香港联交所上市中国联通股票或在纽约证券交易所上市中国联通存托凭证。该初始转股价相当于中国联通9月27日港交所收市价基础上溢价35.5%。中国联通表示,本次可转债获得投资者认购达3倍。
本次可转债发行是中国境内企业有史以来最大规模国际可转债发行。
中金香港、高盛亚洲以及野村香港担任本次发行联席全球协调人、联席主承销商、联席账簿管理人。

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陈酿老久 实朴

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Lypsey3543 “据个人了解,中国一线城市住宅投资收益率不会高于3,美国可以达到6。”作者这里说的应是租金收益率。首先,因(特大)人口增长加速,在新兴市场投资房产,主要看资本利得,动态租金收益要会延后实现,静态比较同期没有太大意义。其次,物业年均持有成本,纽约和中国一线城市不可比。第三,纽约和曼哈顿是两个概念。离开曼岛,租金中位数值完全是不是一个档次。而中国一线城市的租金上涨范围更大。因为仍处于成长期。总体而言,虽然在中美两国都投资的是房产,但从收益分布特征和波动率来说,完全可以看作是差别极大的两类资产。就如同高等级债券和蓝筹股票,横比收益没有意义,因为后者大幅超越。归根结底更可能是风险偏好异质性(含Demographic factors)和经济周期所处阶段决定了投资者更偏爱哪一类。

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王争春 价格和土地供给的问题,我们慢慢谈。市场有垄断市场、寡头市场和竞争市场,定价规则自然有差异。

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