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村夫日记

药品营销渠道如何变?

村夫日记 04月08日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

药品营销渠道到底如何改变才能适应未来的市场需求?有关这方面的讨论非常多,但对于未来的方向有一点是一致的,数字营销(Digital Marketing)将在未来成为主流。不过,到底怎样才算数字营销,数字营销的理论和方法是什么,数字营销是否仅仅是过渡性手段?面对这些问题,各方的讨论不少,但却没有一个较为明确的分析框架。

简单来说,数字营销对药企确实是一个极大的变革。因为,药品数字营销并不是像其他行业那样仅仅是将原先的营销手段从线下改到线上,而是需要从思维模式上从原来仅仅是销售产品变为提供增值服务。打个不算恰当的...

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村夫日记

医生社区能否成为药企渠道

村夫日记 03月10日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

受到医改的推动,美国医生之间的交流与协同正快速加强,这直接推动了在线医生社区的急速发展。根据价值医疗的理念,医生必须为病人提供有价值的医疗服务,这要求一切以病人的实际医疗效果为考核标准。为了提高病人的健康水平,医生之间的交流需求变得迫切。在以病人为中心的前提下,医生之间的协同也日益增强,提供交流平台的医生社区因此获得了爆发式增长。   美国的在线医生社区主要有三家,分别是Doximity、QuantiaMD和已经被WorldOne收购的Sermo。其中Doximity成立时间最晚但发展最为迅速,目前已经有全美超过一半以上的执业医生加....
村夫日记

药品营销渠道面临挑战 移动医疗将推动重构

村夫日记 11月26日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着对制药企业的反腐和医药分开等措施的推出,药企在中国的黄金时期已过。在各地政府进一步严控医药代表进入医院的前提下,药企也在改变自己的营销思路,但不外乎以下几点:通过裁员控制支出、合规化、交叉营销和采用学术的方式来推动药企与医生的沟通。今年很多药企已经不再招聘医药代表,而是改为学术专员。这些学术专员不仅在线下搞活动,还将产品学术教育、学术会议转到线上,通过互联网来改进市场绩效。

上述这些手段可能在短期内能够提供业绩提振,但就长远来看,这些方法仍是产品思维,没有服务意识,在未来的竞争中仍将面临很...

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