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村夫日记

药企学术营销的新思路

村夫日记 05月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

学术营销一直是药企进入三级医院的主要手段之一,尤其在大病用药和专业药品上。一些药企已经建立起服务加产品的雏形。比如说,在肿瘤用药上,一些药企为医生和病人提供免费的疾病管理App,用于收集病人各项数据和动态诊疗信息,以此作为医生收集数据进行学术研究的平台。

这种模式是很典型的传统学术营销思路,以医生的需求为出发点,但忽略的是病人的参与性。这类产品最大的困境是病人参与度较低,因为对自身的诊疗没有迫切的用途,病人主动在这类App上上传数据的忠诚度很低,医生利用碎片化时间和病人的交流也并不深入,加上中国的病...

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村夫日记

以病人为中心或导致学术营销的没落

村夫日记 05月05日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

伴随着价值医疗在美国的展开,医疗体系正在经历着几十年来最大的变革,特别是从原先的以医生为中心转向以病人为中心。以病人为中心就意味着以结果为导向,为了治好病,医生与医疗机构之间必须进行互相协同,这颠覆了原先的以单个医生的诊疗判断来进行治疗的模式。随着各层级医生之间的交流剧增,如何提升自身的业务能力和更好的为病人服务就成为了医生最关注的。这也意味着原先的意图影响医生价值判断的药品学术营销模式即将没落,医生和医疗机构更多的是从最终的药效来进行诊疗方案的决策。

就美国目前的现状来分析,大医院的医生依旧...

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