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村夫日记

药品零售市场实质性洗牌开启 便利店卖药加速淘汰低等级药店

村夫日记 09月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

​在医保监管加强、个账改革和门诊统筹的加快,特别是在药店分级管理已在多省落地的情况下,零售药店的实质性洗牌时刻刚刚到来。与前述政策相比,便利店卖药只是起到加速淘汰低水平零售药店的作用。   便利店卖药在北京年初落地,对零售药店的实质性冲击虽然很小,但对市场心理预期的影响巨大。与前两年资本大规模收购零售药店所带动的资本竞赛相比,2019年的密集政策出台对零售药店市场带来了深远影响。在这一时间点推出便利店卖药的作用主要是为了在药店分级管理的大趋势下,加强对缺乏技术含量的药店的竞争,将加速淘汰竞争力偏...

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村夫日记

处方外流无法成为药品零售的主要动力

村夫日记 06月29日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

无论是线上的医药电商还是线下的零售药店,自身的市场整合是一种方法,但无助于蛋糕的整体做大,核心还是在如何做大增量。而要有增量,政策的推动是最主要的因素,其他的类似加服务的模式还不是非常明确,仍需要实践来摸索和证明。

首先,对公立医院的控费力度加强不会改变,当前的药品零加成和药占比下降到30%以下不会改变,药品耗材比的下降也会很快跟上。但这些并不足以推动处方药的外流,只是加强了对医院的监管。正如之前所分析的,医院会将处方外流到指定药店,以规避药占比的指标并获取零加成后失去的药品收益。但随着监管的收紧...

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村夫日记

医保个人账户变革对市场的可能影响

村夫日记 03月01日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医保的个人账户早有争议,其弊端包括账户资金没有被合理有效利用,在零售端的滥用及套现,账户资金不盘活即贬值等多个方面。多年以来针对个人账户提出的改变办法主要是门诊统筹,逐步缩减或取消个人账户。青岛在社区的门诊统筹已经实行了9年多,用户在社区就诊享受统筹待遇,而不需要扣除医保个人账户里的资金。

根据《2016年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》的数据,2016年,个人账户结余达5200亿元,而当年的城镇职工医保基金结余为7772亿元。在2010年到2016年之间,个人账户结余的年平均增速为20%,城镇职工医保基金累计结余...

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村夫日记

零售药店并购整合的两大挑战

村夫日记 09月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在零售药店的市场机会和挑战逐步增大之后,横向整合已成为整个行业发展的主旋律。面对政策监管的加强、上游的挤压和成本的上升等不利因素,不仅中小型零售药店面临较大的危机,大型连锁也感受到了丝丝的寒意。应对挑战最便捷的方法就是快速整合,通过做大盘子来推动行业地位的上升,最终获得对各方的议价能力。

但进行并购整合并不容易,快速增加门店非常简单,但如何将有效的管理体系贯彻到新并购的门店并能有效的执行会是一个巨大的考验。无论是对小型的连锁还是中型的连锁进行并购,一方面将加剧自身资金的紧张,另一方面则会对利润...

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村夫日记

非药品能否提振零售药店业绩

村夫日记 09月06日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在成本高企和销售增长乏力的情况下,越来越多的药店将非药品销售作为提升业绩的一个途径。而对于线上的医药电商来说,非药品销售是主流,因为在线下药店布点密集的市场上,用户对远距离采购药品的需求非常不明确。因此,非药品作为市场的补充正日益受到重视。不过,非药品销售的挑战很大,尤其是对线下药店来说,还很难说进入非药品业务就能转型成功的。

线下药店进入非药品销售有三个阻碍因素:首先,地区性政策限制非常明显。由于中国有很多药店长期存在经营不规范的问题,尤其是医保定点药店存在的盗刷医保卡的问题,很多地方政府严...

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村夫日记

处方外流难以成为主力 零售药店将在整合中推进转型

村夫日记 10月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

处方外流政策是对零售药店制定自身战略最为关键的,而对这一部分组成的判断将影响所有零售药店的基本决策。

第一,什么样的情况处方才可能大规模流出?想要处方药大规模的流出,必须将医院的门诊药房彻底移出,只要门诊药房还是在医院里,就很难将处方外流到药店。但从医改目前的趋势来判断,还很难明确政府是否愿意让门诊药房移出,毕竟这事关医院的整体运营,各个主管部门的利益考量非常关键。对于门诊药房移出的基本判断在于中国医疗服务能否摆脱以药养医的困境,真正依靠服务而非产品的收入。在目前阶段来说,这是非常困难的。从日...

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村夫日记

社区药品目录和三甲一致:零售药店会有机会吗?

村夫日记 07月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着北京正式明确社区医保药品目录与三甲一致,基层药品销售量增的趋势愈发明显。由于实行基药制度,基层医疗机构的药品销售只占总医疗机构药品销售的14%,长期以来属于药品销售占比最小的部门,比零售药店还要低。但随着政府强基层举措日渐推进,最快也最容易操作的是将基层的医保药品目录扩充,至少让很多慢病人群无需为了续方而前往大医院,将这部分病源首先引流到基层,在逐步提高基层医疗服务质量的同时,也留住一部分病人在基层,从而推进分级诊疗的落地。

北京的社区药品目录和三甲一致推行后,也是对全国基层医疗体系起到了很大...

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美国零售药店如何进行慢病管理

村夫日记 06月20日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

零售药房也在加强慢病管理服务。2014年,美国连锁药房Ride Aid从英国保险公司BUPA手中全资收购了慢病管理及数据分析公司Health Dialog。Health Dialog目前有超过1,700万用户,主要服务对象是保险公司、雇主和医疗机构,通过其专职健康教练、营养师、理疗师等具有资质的健康管理服务人员,提供专项慢性病管理、用户互动计划、出院后病人管理、健康教育等服务。

Ride Aid收购Health Dialog之后,以Ride Aid的连锁药房为载体推出了慢病管理服务。其操作办法是与基础医疗医生、大医院、雇主、保险公司合作,通过这些渠道为有需要的病人推...

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村夫日记

医保协议制将推动零售药店洗牌

村夫日记 08月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医改向纵深的推进,有关医保定点药店制度的改革也将付出水面。根据媒体的报道,零售药店的医保定点制度将改为协议制,只要具备条件的零售药店都有望成为医保定点药店。从这一表述来看,药店获取医保报销资格的难度下降,未来将向宽进严监管的方向转型。

从总体来看,降低准入提高监管是符合市场整体发展趋势的。对于那些拿到医保定点资格的药店来说,再也不能坐享其成了,而是需要通过提高自己的服务能力来维持市场优势。

长期以来,中国的零售药店发展面临较多问题。首先,由于中国的医药不分,医院而非药店成为药品销售的最主要...

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村夫日记

DTP电商模式在基础医疗的机会

村夫日记 03月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医药电商的发展,越来越多的传统医药零售企业都投入到这一领域。近日,上海医药宣布设立上海医药大健康云商股份有限公司,为患者提供处方药O2O销售、健康管理的服务及贸易型电商。   上药电商模式核心在于打造“电子处方”、“药品数据”、“患者数据”三大平台,基于线下的零售网点为患者提供处方药购买和全面的长期健康管理服务。从上药的策略来看,其主要利用自身的优势来推动医药电商业务的发展。上药的优势主要在DTP模式上,一方面通过线下的零售网点为用户提供长期固定的服务,另一方面则是通过为药厂提供营销服务来推动药品....
村夫日记

服务将是医药电商竞争核心

村夫日记 03月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医药电商未来的发展绝非纯粹的药品销售这么简单,而是需要围绕即将到来的基层医疗变革展开。医药电商将以服务核心,提供从前端问诊到后端疾病控制的全面解决方案。   近日,又有两条对医药电商利好的消息出笼。一是政府正在考虑网上购药直接使用医保卡的问题,二是政府准备修订《执业药师资格制度规定》和《执业药师注册管理办法》,拟定《执业药师业务规范》,提出执业药师分级定标、岗位服务标准化,以及执业药师多点执业的可能性。   综合来看这两条信息,政府试图为线上药店解决缺乏支付方的难题,同时对执业药师加大规范的同....
村夫日记

中国版PBM将左右零售药店

村夫日记 01月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国版PBM将左右零售药店   中国的零售药店在当下面临着较深的危机,除了成本的上涨和营收增长的乏力外,难度最大的是始终缺乏持续稳定的用户群。由于中国医药不分,处方药基本都被医院的药房消化掉了,外面的零售药店始终只能争夺OTC药品。购买OTC药品的用户总体来说零星而且分散,不能为零售药店带来稳定的客流。而且,中国的零售药店有很大一部分不能使用医保,严重制约了这类药店的发展。   在美国,无论是联邦政府的医保还是商保,对医疗的控费都较为严格,再加上长期实现医药分开,零售药店能获得来自医保和商保的稳定用户群....
村夫日记

互联网如何改变零售药店

村夫日记 01月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

零售药店在中国的发展长期处于高度分散的状态,与美国几大巨头控制市场完全不同。中国的零售药店之所以一直无法出现行业整合,核心的原因是中国的医疗市场长期处于分割的状态,而药品又是受到各个地方政府高度管制的。随着互联网医疗在中国的发展,能否带动零售药店的发展并逐步加强行业的整合?   因为中国医疗服务价格长期受到压制,病患的主要负担来自药品,所以,各级政府始终将药品作为严格监管的对象。长期以来,以药养医造成了医院一直是药品最大的销售主体,药品市场份额最大的处方药主要通过医院渠道销售,传统的零售药店始终....
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