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村夫日记

零售药店并购整合的两大挑战

村夫日记 09月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在零售药店的市场机会和挑战逐步增大之后,横向整合已成为整个行业发展的主旋律。面对政策监管的加强、上游的挤压和成本的上升等不利因素,不仅中小型零售药店面临较大的危机,大型连锁也感受到了丝丝的寒意。应对挑战最便捷的方法就是快速整合,通过做大盘子来推动行业地位的上升,最终获得对各方的议价能力。
但进行并购整合并不容易,快速增加门店非常简单,但如何将有效的管理体系贯彻到新并购的门店并能有效的执行会是一个巨大的考验。无论是对小型的连锁还是中型的连锁进行并购,一方面将加剧自身资金的紧张,另一方面则会对利润等造成很大的压力,如何从并购、改造到融入将非常关键。
由于政策鼓励零售药店提高集中度、资本市场......
村夫日记

非药品能否提振零售药店业绩

村夫日记 09月06日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在成本高企和销售增长乏力的情况下,越来越多的药店将非药品销售作为提升业绩的一个途径。而对于线上的医药电商来说,非药品销售是主流,因为在线下药店布点密集的市场上,用户对远距离采购药品的需求非常不明确。因此,非药品作为市场的补充正日益受到重视。不过,非药品销售的挑战很大,尤其是对线下药店来说,还很难说进入非药品业务就能转型成功的。
线下药店进入非药品销售有三个阻碍因素:首先,地区性政策限制非常明显。由于中国有很多药店长期存在经营不规范的问题,尤其是医保定点药店存在的盗刷医保卡的问题,很多地方政府严格限制药店的非药品销售。比如,北京就规定,医保定点药房的非药品销售经营面积不能超过整体面积的30%,而......
村夫日记

处方外流难以成为主力 零售药店将在整合中推进转型

村夫日记 10月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

处方外流政策是对零售药店制定自身战略最为关键的,而对这一部分组成的判断将影响所有零售药店的基本决策。
第一,什么样的情况处方才可能大规模流出?想要处方药大规模的流出,必须将医院的门诊药房彻底移出,只要门诊药房还是在医院里,就很难将处方外流到药店。但从医改目前的趋势来判断,还很难明确政府是否愿意让门诊药房移出,毕竟这事关医院的整体运营,各个主管部门的利益考量非常关键。对于门诊药房移出的基本判断在于中国医疗服务能否摆脱以药养医的困境,真正依靠服务而非产品的收入。在目前阶段来说,这是非常困难的。从日本的经验来看,主要还是依靠政府对医生和医院进行了大规模的补贴,并强制压缩医疗服务机构获取药品的收益......
村夫日记

社区药品目录和三甲一致:零售药店会有机会吗?

村夫日记 07月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着北京正式明确社区医保药品目录与三甲一致,基层药品销售量增的趋势愈发明显。由于实行基药制度,基层医疗机构的药品销售只占总医疗机构药品销售的14%,长期以来属于药品销售占比最小的部门,比零售药店还要低。但随着政府强基层举措日渐推进,最快也最容易操作的是将基层的医保药品目录扩充,至少让很多慢病人群无需为了续方而前往大医院,将这部分病源首先引流到基层,在逐步提高基层医疗服务质量的同时,也留住一部分病人在基层,从而推进分级诊疗的落地。
北京的社区药品目录和三甲一致推行后,也是对全国基层医疗体系起到了很大的示范作用。但是,社区基层医疗机构在进行这一改革的同时,也面临着几个现实的困难:社区医生的处方权限......
村夫日记

美国零售药店如何进行慢病管理

村夫日记 06月20日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

零售药房也在加强慢病管理服务。2014年,美国连锁药房Ride Aid从英国保险公司BUPA手中全资收购了慢病管理及数据分析公司Health Dialog。Health Dialog目前有超过1,700万用户,主要服务对象是保险公司、雇主和医疗机构,通过其专职健康教练、营养师、理疗师等具有资质的健康管理服务人员,提供专项慢性病管理、用户互动计划、出院后病人管理、健康教育等服务。
Ride Aid收购Health Dialog之后,以Ride Aid的连锁药房为载体推出了慢病管理服务。其操作办法是与基础医疗医生、大医院、雇主、保险公司合作,通过这些渠道为有需要的病人推荐Ride Aid提供的慢病管理服务。
Ride Aid与Health Dialog联合推出慢病管理项目由药剂师和Health Dial......
村夫日记

医保协议制将推动零售药店洗牌

村夫日记 08月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医改向纵深的推进,有关医保定点药店制度的改革也将付出水面。根据媒体的报道,零售药店的医保定点制度将改为协议制,只要具备条件的零售药店都有望成为医保定点药店。从这一表述来看,药店获取医保报销资格的难度下降,未来将向宽进严监管的方向转型。
从总体来看,降低准入提高监管是符合市场整体发展趋势的。对于那些拿到医保定点资格的药店来说,再也不能坐享其成了,而是需要通过提高自己的服务能力来维持市场优势。
长期以来,中国的零售药店发展面临较多问题。首先,由于中国的医药不分,医院而非药店成为药品销售的最主要渠道。零售药店只是OTC药品的主要渠道,兼带器械和保健品等的销售。根据工信部的数据,2014年,城市等......
村夫日记

DTP电商模式在基础医疗的机会

村夫日记 03月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医药电商的发展,越来越多的传统医药零售企业都投入到这一领域。近日,上海医药宣布设立上海医药大健康云商股份有限公司,为患者提供处方药O2O销售、健康管理的服务及贸易型电商。
上药电商模式核心在于打造“电子处方”、“药品数据”、“患者数据”三大平台,基于线下的零售网点为患者提供处方药购买和全面的长期健康管理服务。从上药的策略来看,其主要利用自身的优势来推动医药电商业务的发展。上药的优势主要在DTP模式上,一方面通过线下的零售网点为用户提供长期固定的服务,另一方面则是通过为药厂提供营销服务来推动药品销售。在病患的药品使用数据和治疗数据方面,上药已经有一定的经验。
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村夫日记

服务将是医药电商竞争核心

村夫日记 03月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医药电商未来的发展绝非纯粹的药品销售这么简单,而是需要围绕即将到来的基层医疗变革展开。医药电商将以服务核心,提供从前端问诊到后端疾病控制的全面解决方案。
近日,又有两条对医药电商利好的消息出笼。一是政府正在考虑网上购药直接使用医保卡的问题,二是政府准备修订《执业药师资格制度规定》和《执业药师注册管理办法》,拟定《执业药师业务规范》,提出执业药师分级定标、岗位服务标准化,以及执业药师多点执业的可能性。
综合来看这两条信息,政府试图为线上药店解决缺乏支付方的难题,同时对执业药师加大规范的同时进一步开放其多点执业,为网上药店获取资质打开方便之门。但医药电商的发展绝非只欠东风,而是必须从产品思......
村夫日记

中国版PBM将左右零售药店

村夫日记 01月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国版PBM将左右零售药店
中国的零售药店在当下面临着较深的危机,除了成本的上涨和营收增长的乏力外,难度最大的是始终缺乏持续稳定的用户群。由于中国医药不分,处方药基本都被医院的药房消化掉了,外面的零售药店始终只能争夺OTC药品。购买OTC药品的用户总体来说零星而且分散,不能为零售药店带来稳定的客流。而且,中国的零售药店有很大一部分不能使用医保,严重制约了这类药店的发展。
在美国,无论是联邦政府的医保还是商保,对医疗的控费都较为严格,再加上长期实现医药分开,零售药店能获得来自医保和商保的稳定用户群。因此,中国的零售药店要获得大发展,必然要等到医药彻底分开以后,即使向线上发展涉足医药电商也无助于真正......
村夫日记

互联网如何改变零售药店

村夫日记 01月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

零售药店在中国的发展长期处于高度分散的状态,与美国几大巨头控制市场完全不同。中国的零售药店之所以一直无法出现行业整合,核心的原因是中国的医疗市场长期处于分割的状态,而药品又是受到各个地方政府高度管制的。随着互联网医疗在中国的发展,能否带动零售药店的发展并逐步加强行业的整合?
因为中国医疗服务价格长期受到压制,病患的主要负担来自药品,所以,各级政府始终将药品作为严格监管的对象。长期以来,以药养医造成了医院一直是药品最大的销售主体,药品市场份额最大的处方药主要通过医院渠道销售,传统的零售药店始终以OTC药品为主,无法获得大的发展。从这个角度来看,既然线下的零售药店都很难获得处方药的市场,药品电商要......

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