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村夫日记

远程医疗的技术困境

村夫日记 03月24日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

远程医疗操作上的技术困境来自两方面:支付和信息。   远程医疗现在还没有被纳入医保,技术上的困境主要是医保体系各地不同,保障范围、报销比例、技术接口都不一样,这给医保支付带来了难度。首先是分成上的,大医院和小医院以何种比例分服务费,有多少比例由当地医保或异地医保支付,分别付给谁,都是技术层面要解决的问题。   然后是各地的报销比例差异很大。现在远程医疗只是在部分地点展开试点,但这里更多是B-B-C端的放开,远程会诊尤其是针对疑难杂症的专科会诊其实并非新事物,这种会诊还带有培训教育的合作目的,但各地价....
村夫日记

远程医疗定价困境

村夫日记 03月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

远程医疗如何定价?目前的远程医疗服务其实有两种。一种是远程会诊,这并不是新鲜事物,已经存在了很多年,主要针对偏远地区的疑难杂症、急症和大病。会诊的费用很高,比如说浙大一院远程医疗门诊会诊费280元/次,急诊会诊费1000元/次,预约会诊费600元/次。安徽同步远程病理会诊300元/次,非同步远程病理会诊280元/次,临床专家会诊600元/小时。这种会诊更多是B-B端的。   另外一种也是目前政府大力推动的B-B-C端的,收费体系还不明确。比如广东网络医院现在是不收费的,据媒体报道以后服务费用也不会太高。   这两种远程医疗的服....
村夫日记

数字医疗未来的机会在B端

村夫日记 03月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

未来数字医疗的机会更多在B端而不是C端,这并不是说C端不再重要,而是指B端更有可能带动盈利,而C端的使用是建立在B端成熟基础上的。数字化的核心目的是提高效率和控制成本,这在B端更有可能做到而不是C端。   最近Salesforce进行了一项针对1700名美国人就医方式的调查,只有不到10%的人表示他们使用电子方式来预约就诊,相比之下有76%的人表示通过电话预约。调查也询问用户是否使用数字化手段来查询检查结果,17%表示他们使用网络查询,仍有44%表示他们会亲自去取报告,35%的人表示会通过电话查询。大多数人并没有个人健康档案,....
村夫日记

远程医疗更远更专 机会在B端

村夫日记 03月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近日两部委批准5省区开展远程医疗试点,主要模式是大城市大医院B-B支持较远城市的医疗机构。远程的尝试首要问题是定位上的,目前有广东的B-B-C的模式,也有较为模糊但正在成型的B-B模式,到底哪种更加适合市场,能够体现远程价值?   B-B-C模式更偏重在同城(加辐射区域),通过站点,帮助社区机构和其他布店(如药方,镇卫生站)的用户去看三甲的医生。这种模式有两个问题。首先是继续默认病人不要看基层只要看三甲,这对分流其实没有帮助,只不过把病人看三甲的地理位置从三甲医院,搬到了其他地方。社区,药房,镇卫生站,只是中转....
村夫日记

宽带服务商进入远程医疗 竞争优势何在?

村夫日记 03月02日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着美国价值医疗的推行,整个医疗产业面临重构,作为有效控费工具的数字医疗获得快速增长。医疗产业的重构推动其成为市场的新增长点,数字医疗的发展更是为外部投资者进入提供了巨大的机会。   根据路透的报道,美国第三大有线和宽带服务商Cox Communications Inc于2015年2月底与克里夫兰医学中心(Cleveland Clinic medical center)共同宣布成立一家合资公司——Vivre Health,主要提供到家的远程问诊和远程监控。   美国有线和宽带的市场已经趋向饱和,各大公司都在纷纷寻找新的增长点。而商业服务正成为这些公司的明星业务,....
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基础医疗变局时代的美国远程医疗

村夫日记 02月10日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着美国基础医疗开始重构,远程医疗正日益受到青睐。在政策和市场的双重压力下,美国医疗控费的需求引导基础医疗向定制转变,进而推动美国基础医疗从以医生为中心向以患者为中心改变。以患者为中心就必须改变原先被动服务的模式,如果采用传统的接触病人的手法将推高成本,而借用远程医疗的方法则可以较低成本提高用户服务质量。   美国基础医疗变局主要集中在两个方面,一是在急诊领域,通过提供急诊的替代解决方案来降低医疗成本。急诊的替代解决方案主要是提供线下的应急诊所和通过远程医疗降低病人去急诊室的频次。这两种方案主要....
村夫日记

市场机会巨大 农村远程医疗需过三关

村夫日记 02月04日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

本年度的中央一号文件肯定了农村远程医疗的发展方向,这背后的意义一方面是有助于解决医疗资源不平衡,帮助提高农村基层服务的能力。另一方面,如果市场试验成功,或许可以成为基层、大病、检查三者职能逐渐分离的一个经验,为今后进一步的分流打下基础。   三甲医院经历了一轮快速膨胀,但这种膨胀加大的是流量,里面却有很多拖累效率的流量,比如开药、看小病、重复就诊,这些流量的存在不仅让服务质量变得更糟糕,对增加核心医学能力也没有推动力,只是拖累医生花了更多时间在繁琐的行政劳动(比如来回开处方和检查)上,对提高临床....
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急诊室:远程医疗的下一个切入点

村夫日记 02月02日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

虽然平价法案推动了美国远程医疗的发展,但大部分商保还没真正的从按次数付费转变为按价值付费。因此,对于那些大型的主要依靠商保的医院来说,他们转变的动力还不足。而在急诊领域,各大医院的动力更是弱小。由于急诊无需预约,但收费昂贵,这一直是医院收入来源中的重要组成部分,也是保险公司一直力图控制的部分。但是,转变正在发生。

位于费城的托马斯杰佛逊大学医院正准备投入2000万美元新建两个急诊中心,并将急诊的重心转向远程医疗,希望让那些原本无需来急诊的病人能通过远程医疗来解决他们的问题。这家医院认为,商保跟进...

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村夫日记

未来投资医疗必须读懂90后

村夫日记 01月30日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

90后改变了电商的格局和思路,他们也将改变未来医疗服务的格局。   外卖、零食、进口食品、生鲜、品牌折扣,是90后推动了这些领域的大变革。这源于90后的特性,经济压力小,崇尚自由和个性,看中服务和品牌。徐新说投消费不懂90后是白搭,其实投医疗未来也是这样,90后的就医习惯和对服务的要求与80后70后大大不同,这给互联网医疗带来机会,也会逼迫传统企业转型。   在医疗上,90后的选择更像是去大卖场还是网购。超市生鲜是中老年人的天下,他们愿意花时间比价找打折货而牺牲购物环境和时间,但90后不愿意。医疗上也一样,年轻....
村夫日记

为保险公司定制 远程医疗新玩法

村夫日记 01月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着美国平价法案推动远程医疗的发展,基础医疗(primary care)也到了变革的时刻。由于平价法案对于再次就诊率的严格考核标准,很多诊所不得不使用各类工具去预防和控制病人的病 情发展。在偏远的地区和医疗资源分布较为薄弱的地区,远程医疗的模式也开始得到广泛的应用。   面对政策和市场的推动,基础医疗的发展开始采取新兴的模式。近日,基础医疗服务提供商Iora Health获得了2800万美元的投资,表明市场越来越开始关注基础医疗的新兴模式。Iora Health主要为雇主和保险公司的会员提供医疗服务,核心模式是通过远程医疗来为用户....
村夫日记

异步远程医疗揭示互联网医疗三大特征

村夫日记 01月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

美国的远程医疗出现了一个新的分类,asynchronous telemedicine 字面意思叫“异步远程医疗”,也就是非同步进行的远程服务,比如email形式。代表案例是一家叫Zipnosis的公司,最近获得了一家医院集团Fairview Health的战略投资。   Zipnosis的模式是,用户先选择自己的症状,然后在网上回答一系列问题,系统收到之后,会在1小时之内给出本地医生的诊断和处方,这项服务的费用是25美金,服务时间是早上7点到晚上11点。这个模式的运行前提有两个。第一,只针对特定小病,目前开放的只有24个病种,比如感冒、过敏、结膜炎等,非常明确病种....
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医生咨询最大困境:缺乏标准化病种数据库指引

村夫日记 01月14日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医生咨询通过各种形式和名称在中国市场发展着,比如轻问诊,网络医生,电话医生,医生热线,在线问答等,这些并非新事物,发展不紧不慢,但效果很模糊,未来也看不清。这里面要问两个核心问题,第一,这些服务要做到什么样的深度,用户需要什么样的深度,而出于风险控制考虑,服务方能够做到什么深度?第二,为什么要进行这些服务,期望的效果和目标是什么?   其实做医生咨询的公司不少,有独立的第三方平台比如春雨医生,好大夫,此外保险公司也想做,一些医院如和睦家自己也做,通过微博等方式定期回答用户问题。形式不同目的也不通....
村夫日记

未来药房的枢纽角色

村夫日记 01月08日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

大量药房面临生存困境,利润薄,人才不够,没有特色,未来往何处走?谁可能是赢家?都说处方药解禁后,药房可能迎来春天,可到底怎么转型,未来药房的角色究竟如何定位?   有几路资本在布局处方药打开后的市场,一路是电商,可能是最积极的,虽然目前遇到的阻力也很大,处方外流还是很困难,主要是局限在OTC市场。他们的优势是客源和管理客户的能力,缺的是最后一公里和线下配合。   医药不同于其他产品,从线下到线上只是产品销售渠道的迁移。医药是一种和服务捆绑在一起的产品,缺头短尾直接卖药势必陷入价格战且留不住用户。就....
村夫日记

医生社区的远程医疗机会

村夫日记 12月29日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在过去的5年时间内,美国的医生社区发展迅速,比如2011年成立的Doximity,在短短的3年时间内已经覆盖全美超过40%的医生。美国医生社区的快速扩张是与其医疗市场所面临的深刻变革无法分割的。

自2008年金融危机以来,美国经济复苏缓慢,这对于以私人执业为主的小型诊所带来了巨大的压力。以商保为主的客户都纷纷转向条件更好的医院,而随着Medicare对赔付监管的日益严格,小型诊所抗衡收入下降的能力越来越弱。在平价法案通过后,再次就诊率成为考核赔付的标准,这对小型诊所带来的压力要远高于大医院。同时,小型诊所也必须使用电子病历...

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村夫日记

美保险公司投资数字医疗核心转变:短期降低成本效果为先

村夫日记 12月25日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

继美国医疗保险公司Aetna旗下的移动医疗平台CarePass失败后,美国保险公司对数字医疗投资的态度日渐谨慎,更看重产品对其主营业务的有用性。最明显的一个转变就是:是否是短期内能体现降低成本的效果。

两年前Aetna兴冲冲地推出CarePass,希望通过这个平台让用户把各种可穿戴设备上的数据传上来,并根据自己的健康目标设定健康管理计划。用户同时还可以通过CarePass平台查找疾病信息、预约就诊等。短短两年,CarePass停止了运营,原因是用户活跃度很低。仅靠预约、查询、信息整合等功能根本无法留住用户。CarePass的例子说明的关键问题...

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远程医疗的更前端: 医生问讯打通线上线下

村夫日记 12月24日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

如果说远程医疗的视频就诊把面对面就诊往前推了一步,那么移动端的问讯则可能将治疗再往前推一步,成为最前端的远程服务。

在美国,类似的远程医疗前端问讯的操作模式可能是这样的。病人通过手机端工具向医生询问,获得简单的健康指导,并由医生判断是否需要立即就诊,还是在家采取观察措施。如果需要立即就诊,医生可能会提供预约通道,进行视频或者线下服务,并提示病人需要做哪类检查。对于轻重缓急的远程端指导能帮助病人作出最省力的决定并采取有效的下一步措施。

这种问讯的支付方式则有绑定在保险计划里或者定期会员费两种主要...

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线下自助健康评估受投资者看好:服务入口和数据平台

村夫日记 12月24日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

线下自助式的健康评估服务( health assessment service)逐渐成为美国整个医疗服务流程前端重要的部分,作为用户的入口,提供的用户数据被保险公司、零售商以及药房看好。

最近,一家提供自助健康检测和评估产品的公司SoloHealth获得了新一轮430万美金投资,总共投资已经达到2580万美金,投资者包括药房巨头CVS,全美第二大健康险公司WellPoint,以及Dell。这家公司的产品是一个自助健康测试工作台,用户可以免费测量血压、测视力、量体重和BMI。用户数据自动保存在其SoloHealth的云端账户里,可以长期跟踪数据,如果有问题,SoloHeal...

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村夫日记

急诊的出路

村夫日记 12月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

急诊资源不足,加上患者分流机制缺乏导致本就宝贵的急诊资源被不合理占用,大城市的急诊面临很大压力,而病人因为看不上病,对医院的不满更深,长此下去势必恶性循环。

根据新京报的报道,北京急救中心出车抢救的病人中仅15%到20%病人是真正救护车的危重病人,其余都非危重情况,并不需要救护车出动。正因为不合理运用资源,20%真正有需要的病人叫不到救护车。此外,报道还提到积水潭医院目前急诊的抢救病人实际只有10%,其余并不属于危重情况,这在专科医院更加明显。

不合理占用急诊资源的情况主要分几类。一类是没时间看病的。比如...

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村夫日记

远程医疗另辟蹊径:B2B端定位急症和小医院

村夫日记 12月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

远程医疗在中国受到政策限制,只能以机构之间的名义展开。虽然说B2C端的远程医疗暂时有瓶颈,但其实从国外的远程医疗发展来看,B2B端的远程医疗如果操作得当,短期内的医疗效果和控制成本的能力反而更强。这对中国未来远程医疗的发展也是一个很好的借鉴。

先举一个美国的例子。在没有远程医疗的年代里,遇到缺血性脑中风的急诊情况,由于很多急诊室缺乏专家,不知道如何正确应用针对此病的药物tPA(Tissue Plasminogen Activator),导致很多急症错过了最佳治疗时机,tPA的平均使用率只有5%。

而过去5年内,美国B2B的远程医疗发展很快...

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村夫日记

农村远程医疗机会大 布点需硬件和人才

村夫日记 12月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着新农合的推出,过去5年农村人扩进城看病的数量大大增加。这可以从郑州大学第一附属医院的快速扩张可以看出。郑附一在短短的5年内,营业额增加了10倍,仍然供不应求。河南是农业人口大省,新农合推出刺激了农民前往城市就诊。基层医疗人才的匮乏再次导致了一窝蜂的前往大城市的大医院问诊。如果能采用远程医疗的方式,绝大部分农村病人无需进城看病,在乡村卫生所即可解决问题。

农村远程医疗未来会是一个很大的市场,将带动一整条产业链,其核心是远程医疗站,有潜力在农村广泛铺开。这些远程医疗点可以设在现有的社区卫生站,也可...

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