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村夫日记

用药依从性:技术无法成为主要动力

村夫日记 07月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

以技术手段来推动诊后的健康管理一直是医疗市场关注的重点,随着市场逐步认知到普通的健康数据对于医疗服务质量的提升和控费都无法产生很大的积极影响,现在市场更为关注的是在急性期出院后的急重症术后康复。美国市场在这方面的投入主要是缘于平价法案(ACA)推出后,按价值付费对于再入院率有着严格的考核标准。为了减低再入院率,急性期后的病人康复和管理就日益重要。
虽然,医院有动力设计相关项目追踪病人,更好地关注他们。比如梅奥诊所就是这样做的,术后设计了一整套移动和线下手段保证病人不“消失”,这些项目非常专业,需要专业人士配合医生去进行。但是,这样的项目是否有真实的效果,能否真正帮助医院降低再入院率,......
村夫日记

医改下产品方营销的三个核心趋势

村夫日记 06月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。
1、营销对象
首先,向医院营销的对象可能会发生改变,这是由于医改带来的医疗机构的发展核心目标发生变化所导致的。目前很多生产商将营销对象集中在医生上,使用学术交流、产品教育和服务衔接等多种营销办法。但从未来的发展趋势来看,营销的重心可能将有很大一部分从医生这一直接服务到C端的群体,转向医院的管理者。在选择供应商的时候,无论是采购药品、器械还是耗材或者信息系统,医院管理者会把做这些决定放在医改......
面包财经

高药价背后:300万医药代表围城?

面包财经 12月27日

见微知著,把财报剖开给你看。

当你在厨房发现一只蟑螂,那你一定会发现蟑螂的其他亲戚。央视曝光了医生回扣事件之后,四名“倒霉”的医生被停职。真的只是这几名医生医德不高,利益熏心吗?
“如果全国300万的医药代表大军不消失,不转行;老百姓不可能不吃冤枉药,不开冤枉刀,不花冤枉钱”福建三明市深化医改小组组长詹积富此前在接受媒体采访时曾如是说。在药品销售链条上,被曝光的送红包只是冰山一角。药企通过学术会议、医药代表驻点等方式,已深度参与到医院开药的各个环节,药价虚高背后的深层次原因绝不是个别医生医德不高或者利欲熏心。
在现有体制下,医生处于医药代表层层包围之下,单纯的道德指责,在媒体上“吊打”医生......
村夫日记

药品营销渠道如何变?

村夫日记 04月08日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

药品营销渠道到底如何改变才能适应未来的市场需求?有关这方面的讨论非常多,但对于未来的方向有一点是一致的,数字营销(Digital Marketing)将在未来成为主流。不过,到底怎样才算数字营销,数字营销的理论和方法是什么,数字营销是否仅仅是过渡性手段?面对这些问题,各方的讨论不少,但却没有一个较为明确的分析框架。
简单来说,数字营销对药企确实是一个极大的变革。因为,药品数字营销并不是像其他行业那样仅仅是将原先的营销手段从线下改到线上,而是需要从思维模式上从原来仅仅是销售产品变为提供增值服务。打个不算恰当的比方,这正如软件从收费改为免费,但从后端的服务盈利。药品不可能免费,但未来药品的营销必须要和服务结合才......
村夫日记

轻模式服务老龄化需求

村夫日记 01月30日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国即将进入老龄化社会,目前老年人就医的矛盾有两方面。面对快速老龄化,如何解决老年人的需求是一个巨大的问号,但里面或许也有机会。
根据老年人的体力,比较合理的应该是就近看病,根植于社区的全科、慢性病和康复应该是最合适他们的。但矛盾的是,中国的基层医疗能力很差,老年人对身边的服务很不信任,同时觉得自己时间充裕,情愿去三甲排队。他们的就医习惯是很传统的,不会使用移动工具,对慢性病的管理也完全依赖线下进行。
老年人就医需求大,花费高,本身不是一个盈利性板块。但这并不代表为老年人提供适合他们就医习惯的平台完全没有机会。比方说,身边的服务现在之所以差,一个是少药,一个是少医生。很多老年人需要常年......
村夫日记

药品电子监管码:监管能力和标准化的挑战

村夫日记 01月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国国家食品药品监督管理局规定,在2015年年底前,境内药品制剂生产企业和进口药品制药厂商必须全部纳入中国药品电子监管网,在药品包装必须有统一标识的中国药品电子监管码。
电子监管便于了解药品的流通动向,最大的意义是从医院和医生使用药品的数据,严格管控药品合理使用,监测不合理用药,过度用药和欺诈,达到控制费用、保障效率和安全性的目的。
美国针对药品的监管有一套专门的代码,叫NDC (National Drug Code),这个代码体系最大的作用是通过严密监控药品流通来管理用药,包括合理性,安全性,反欺诈和腐败等。这种监管可以从药品生产方,到流通方,到医院,到医生,这一整个链条上的不同个体在销售和开处方的时候都要用到......
村夫日记

药品营销渠道面临挑战 移动医疗将推动重构

村夫日记 11月26日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着对制药企业的反腐和医药分开等措施的推出,药企在中国的黄金时期已过。在各地政府进一步严控医药代表进入医院的前提下,药企也在改变自己的营销思路,但不外乎以下几点:通过裁员控制支出、合规化、交叉营销和采用学术的方式来推动药企与医生的沟通。今年很多药企已经不再招聘医药代表,而是改为学术专员。这些学术专员不仅在线下搞活动,还将产品学术教育、学术会议转到线上,通过互联网来改进市场绩效。
上述这些手段可能在短期内能够提供业绩提振,但就长远来看,这些方法仍是产品思维,没有服务意识,在未来的竞争中仍将面临很大的挑战。随着医疗体制的改革,未来医院的主要盈利模式不再是药品销售,而是服务费用。药品要获得医生和......
村夫日记

慢病高发在中国可能催生的三大行业:快速检查、远程复诊和送药到家

村夫日记 09月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

慢性病在中国呈高发趋势,且患者年龄越来越轻。以糖尿病为例,中国已经是世界糖尿病人数最多的国家,《美国医学会杂志》2013年一篇学术著作显示(Prevalence and Control of Diabetes in Chinese Adults),中国成年人中有11.6%已经确诊有糖尿病,而50%的成年人处于糖尿病前期(Prediabetes)。也就是说,有1亿多中国已经确诊患有糖尿病,而有4亿成年人处在糖尿病前期。这个数字是惊人的。
慢性病患者的需求主要是两方面,定期复诊并做化验,定期开药。这两个需求可能会催生出三方面的市场:快速检查、远程医疗(复诊),以及药品速递。
慢性病因为已经确诊,大部分情况下患者只需要定期检查,和医生沟通,根据病情按时吃药。这种情况下......
村夫日记

从葵花药业风险看未来药品销售模式变革

村夫日记 05月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近年来葵花药业主要通过两个途径快速扩张,一个是建厂快速扩充产能,其二则是收购药材公司,背后考虑是中药材价格波动是导致其核心药品毛利变化的主要原因之一。这两个方式让葵花药业的负债迅速扩张,此次IPO预期募集资金20亿,其中9亿将用于偿还银行贷款和补充流动资金。
葵花药业的风险有三。
第一,销售队伍极其庞大且教育水品偏低,属于人力密集型销售模式。销售人员占总员工的40%,而研发和管理层人员加起来只有15%。整体教育水平偏低,大专及以下是大部分,占80%以上。经销商网络非常大,一级经销商88家,二级700多家。这种人力密集型模式一直是其成长的主要推动力。
从渠道上来看,品牌模式过去是主要的销售渠道,品牌模式......
中外对话

中国食品药品安全问题根源何在?

中外对话 09月10日

世界上第一个中英双语环境网站

http://www.chinadialogue.net/article/show/single/ch/5142-China-s-food-scares-show-the-system-is-bust 唐昊 2012年8月31日  
有什么样的制度,就有什么样的生活。中国的食品药品安全不仅是一个经济结构问题、行政监管问题,更是政治法律体制问题。如果缺乏全局性的制度改革,只是盲目加大执行力量是没有用的。
"对消费者来说,从最初看到这些新闻的'触目惊心'到今天变成了'基本麻木',中国人似乎不得不习惯于这种'相互投毒'的生活。"
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Lypsey3543 “据个人了解,中国一线城市住宅投资收益率不会高于3,美国可以达到6。”作者这里说的应是租金收益率。首先,因(特大)人口增长加速,在新兴市场投资房产,主要看资本利得,动态租金收益要会延后实现,静态比较同期没有太大意义。其次,物业年均持有成本,纽约和中国一线城市不可比。第三,纽约和曼哈顿是两个概念。离开曼岛,租金中位数值完全是不是一个档次。而中国一线城市的租金上涨范围更大。因为仍处于成长期。总体而言,虽然在中美两国都投资的是房产,但从收益分布特征和波动率来说,完全可以看作是差别极大的两类资产。就如同高等级债券和蓝筹股票,横比收益没有意义,因为后者大幅超越。归根结底更可能是风险偏好异质性(含Demographic factors)和经济周期所处阶段决定了投资者更偏爱哪一类。

原文:2017年美国房地产市场展望——美国市场、中国视角

王争春 价格和土地供给的问题,我们慢慢谈。市场有垄断市场、寡头市场和竞争市场,定价规则自然有差异。

原文:面对房价,教科书自焚吗?经济规律笑了

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