财新传媒 财新传媒
财新网首页 > 博客 > 聚美优品
伍治坚

聚美优品陈欧:莫顿模型大师?

伍治坚 11月13日

五福资本首席执行官

2014年,聚美优品(JMEI)在美国上市。

由于其创始人陈欧比较高调,在社交媒体上有不少粉丝,因此该公司上市时得到了大量关注,获得了不少免费的媒体宣传。

从上图中可以看到,聚美优品在上市之初,股价表现非常抢眼,一度从二十多美元冲到接近四十美元。但是如果我们把时间轴拉长,该公司股票的投资回报率很低。从这个角度来看,公司的高管做了一笔非常划算的买卖,因为他们以极低的成本从股市中融到了公司需要的资金。

当然,同一枚硬币的反面,就是购买该公司IPO股票的股民吃了大亏。他们被一些媒体宣传所吸引,傻乎乎的以高...

.
常怀

聚美与凡客真假背后的谬逻辑

常怀 08月01日

专注互金领域深度报道。

我们先看聚美

2014年7月28日,聚美优品第三方手表商户“祥鹏恒业”涉嫌售假一事,聚美优品发布声明回应称已启动紧急调查,已关闭“祥鹏恒业”的店铺,并将所有商品已从第三方平台紧急下架停止发售。

然而,聚美优品售假传言,从来都是不绝于耳。

2013年聚美与乐蜂双方竞争更是进入白热化,2月27日乐蜂网‘桃花节’和3月1日聚美优品三周年两大促销活动,则成为了压力爆发的一个‘突破口’。 聚美赢了销量,却遭到了乐峰的口诛笔伐,乐蜂网发布2013年化妆品行业白皮书,声称,“七折是网上化妆品正品的底限”,直指聚美三四折售卖...

.
村夫日记

化妆品电商:脆弱的优势能否持续?

村夫日记 05月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

聚美优品递交上市计划,紧接而来的问题是:未来化妆品电商到底还有多大潜力?面对线下的价格优势是否能持久?整个行业的不确定因素有哪些?

监管是化妆品电商未来面对的最大不确定因素。目前对非卖品、赠品类化妆品的买卖没有明确规定。这些产品在国外通常是试用装或赠品,商品包装上明文写着不买卖。但中国相关规定缺乏,化妆品电商在这方面打了一个擦边球,也利用了国内消费者图便宜的心理。但是很多非卖品是随着正品一起出售,有很多不标日期,因而消费者无法确定是否还在保质期内,此为第一风险。加上许多赠品是一次性生产,没有...

.
村夫日记

聚美优品用户群是其未来增长制约因素

村夫日记 05月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

聚美优品的发展靠的是20到29岁年轻女性对化妆品价格加品牌上的需求,但这一点同样是未来聚美优品市场增长的瓶颈。

这背后的核心问题是,用户为什么选择聚美优品。

聚美优品85%以上的收入来自于自有商品,其中绝大部分是美妆美肌产品,有超过一半的购买者年龄在20到29岁之间,部分产品24岁以下用户甚至达到了40%以上,是绝对的主力军。这部分消费者主要是大学生和初入职场的白领,选择聚美的理由首先是价格,其次是赶时髦,看品牌。

举例来讲,她们可能是雅诗兰黛的粉丝,却不会去商场购买大罐装的美肌产品,选择聚美优品是因为这里...

.
村夫日记

三重门:聚美优品盈利背后的隐忧

村夫日记 05月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

营销成本高、与线下类似公司相比毛利率低和产品信任度的问题将一直困扰聚美优品的未来发展。

2011年,聚美优品的收入84.8%来自于第三方商品,当年公司亏损436万美元。2012年开始,公司大幅转向,大力发展自有产品,销售额从前一年的300万美金猛增至2亿美金,且89%来自于自有产品。2013年销售额翻倍至4.1亿美元,85%来自于自有产品。

2012和2013两年,自有产品和第三方产品在聚美优品的战略地位倒了个个,公司也开始盈利。和2012年以前做平台的思路完全不同,聚美优品近几年的主要目标是用自有产品做大交易额,这种调整对海外上市比较...

.
村夫日记

聚美优品用户群是其未来增长制约因素

村夫日记 04月17日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

聚美优品的发展靠的是20到29岁年轻女性对化妆品价格加品牌上的需求,但这一点同样是未来聚美优品市场增长的瓶颈。

这背后的核心问题是,用户为什么选择聚美优品。

聚美优品85%以上的收入来自于自有商品,其中绝大部分是美妆美肌产品,有超过一半的购买者年龄在20到29岁之间,部分产品24岁以下用户甚至达到了40%以上,是绝对的主力军。这部分消费者主要是大学生和初入职场的白领,选择聚美的理由首先是价格,其次是赶时髦,看品牌。

举例来讲,她们可能是雅诗兰黛的粉丝,却不会去商场购买大罐装的美肌产品,选择聚美优品是因为这里...

.
钛媒体

投资人严考陈欧:谁担聚美优品之错?

钛媒体 04月03日

TMTpost.com——钛媒体,是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台。

 

考问陈欧

坐在我对面的徐小平,正咄咄逼人地对着另一个年轻男士连连发问:你到底有没有卖假货?凭什么让用户相信你没有卖假货?没有假货为什么用户如此多投诉……

 “没有”“徐老师,你说我是那种卖假货的人吗?”、“我会为了一点假货,高调地用自己的名誉去赌吗?”、“用户投诉都是因为我们后台跟不上,暴仓了,客服电话接不起来”、“那个造谣发帖我们卖假货的虚假“前员工”,已被抓到”“竞争对手什么黑招都使出来了,我们应接不暇” ……年轻人的表情窘迫,口气着急而急促。

 眼前这个出生于一个不错的家庭,有着严...

.