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村夫日记

医疗IT服务商的机会:打通数据、服务方和支付方

村夫日记 01月05日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

数字医疗时代带来了健康大数据的爆发,而处于这条产业链枢纽地位的IT服务商的机会,主要在如何把孤立的数据和不同的服务方或支付方结合起来,打通数据和服务。
医疗IT公司对医疗数字化的切入点分为偏向B端和C端两类。比如东软熙康试图通过C端进入医疗大数据,搭建健康云平台,并配套服务和养老等环节。万达信息也是采用O2O模式针对C端的老年群体和慢性病患者,整合数据并配服务。另一家软件公司卫宁则采用略偏向B端的思路,计划未来通过打通保险公司和医院的数据互通深入市场,并探索从B端获得电子化处方然后结合送药等服务的可能性。
无论是B端为主还是C端为主的模式,其核心都在于如何打通目前各自独立的数据岛,这些数据目前分散在不......
村夫日记

支付方能否解救移动医疗

村夫日记 12月31日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在未能对医院进行有效控费的前提下,以保险公司为代表的支付方对移动医疗的支持将相对有限。一方面是医院扩大医疗费用以增加收入的需求,另一方面是患者以及保险公司希望降低医疗费用的需求,在这两个完全冲突的目标下,移动医疗何去何从?
移动医疗本质上是预防和控制疾病的手段,进而在整体上降低医疗费用。但是,无论对医院还是医生来说,盈利是立身之本,这与移动医疗的出发点是背道而驰的。但移动医疗为什么在美国获得了如此大的发展,这离不开市场机制和政策的支持。
美国医院的主要收入来自保险,而非自费或政府的医保,这决定了保险公司在市场上占据了很大的主动权。保险公司对医疗控费有着极大的动力,因为这决定着其盈利能力......
村夫日记

闭环模式是否更适合中国

村夫日记 12月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医疗闭环一直是国内医疗巨头意图模仿的商业模式。通过整合保险、医疗服务和医疗产品来为用户提供一个闭环服务,进而控制医疗费用和提高服务质量。远程医疗在医疗闭环模式上有着天然的优势,在封闭的网络里,远程医疗更易接受和操作。不过,对远程医疗的布局需要有着较为深远的战略考虑,在中国目前的医疗服务体系下,医疗闭环模式难以真正实现,对远程医疗形成的推动作用短期内也较为有限。
融合保险和医院于一体的凯撒医疗(Kaiser Permanente)在远程医疗领域日益活跃。2013年全年,凯撒医疗有超过1000万次会员就诊通过虚拟方式进行,包括电子邮件,视频通话,电话等远程工具。而五年前这个数字只有接近400万。
截至2013年底,凯撒医......
村夫日记

移动医疗盈利僵局或由团体市场打破

村夫日记 12月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

从专业程度上来分,移动医疗设备可以分为健身类的(比如Fitbit),初级疾病管理类的(比如智能血压计),以及临床症状监测类(比如梅奥诊所开发的心脏支架手术术后跟踪产品)。中国市场上除了被电子硬件厂商争抢的第一类,受到投资界较多关注的是第二类,而第三类基本上还是空白,没有真正能够影响到临床决策的产品。三类产品的定位人群是逐步收窄的,从第一类定位大众,到第二类针对慢病人群,再到第三类针对某一患病人群。
第二类产品有三个市场特征,功能局限,高度雷同,服务乏力。最常见的功能是三类测试,血压、血糖和心电图。每个领域都有多家初创公司在做,比如血压领域有康康血压、37血压、MUMU血压、心云等,而血糖类有糖护科技、......
村夫日记

外资医院进中国:定位和支付方是最大挑战

村夫日记 12月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国允许放开外商独资医院,利好的背后却还有很多悬而未决的问题。
外资要进入中国开医院肯定是逐利的。外资的市场份额也不会很高也不能很高,因为医疗说到底还是公益行业,是需要公立体系兜底的。要靠外资做差异化竞争是可能的,但要全民服务是不可能也行不通。外资市场可以说是一个有局限性的开放。
外资进入中国的难点不是本土化,也不是医生,或者器械审批,而是定位和支付方。
谁愿意去外资医院?我们撇开高端医院这个狭窄的市场不谈,谁愿意付出较贵的医疗服务费,换来不用排队、态度良好而细心的医生、以及可信的处方诊断?这个群体可以说很大,也可以说很小。
先来说为什么很小。医保不能报销,服务费用又贵,大部分......
村夫日记

移动医疗如何找到付费方?

村夫日记 11月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近日,2014中国移动医疗调研报告出炉,这份报告是由中国医疗器械行业协会移动及智慧医疗专委会联合医疗器械创新网共同发起的。这份报告中最引人注目的是有将近六成受访者认为移动医疗APP合理收费方式为免费。这一调查结果应在意料之中,移动医疗在中国的发展不可能也不应该由个人用户来买单。
美国移动医疗的快速发展主要得益于保险公司和雇主这两大支付方,个人很少在这一领域进行支出。比如WellDoc是一款知名的获得FDA认证的糖尿病管理软件,月服务费在200美元以上。这样一款基于软件的服务对个人来说是一笔不小的开支。因此,WellDoc主要的销售对象是雇主。通过团体购买,雇主获得较大的折扣,最后的价格在100-150美元/月/人。雇主的动力......
村夫日记

支付方将左右中国移动医疗发展趋势

村夫日记 06月13日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

如火如荼的移动医疗投资目前有两种侧重方式,第一种侧重医学专业属性,第二种则侧重消费类大众应用属性。
第一种是以医学为核心的移动产品,多为专业应用设计。比如交大旗下科技公司开发的专门为社区医院提供远程心电图诊断的服务,由于大部分社区医院缺乏专业心电图诊断医生,很多复杂的案例在社区医院无法得到正确检查,医生被迫让病人转向更高级别的医院。交大开发的这种心电图远程应用可以将心电图实时传回数据中心,在15秒之内作出诊断并传回。这是移动端医疗在专业领域的一个比较实际的应用。
还有一个偏医学的例子则是美国的ICU(重症)服务。一家叫Advanced ICU Care的美国公司为医院提供远程的重症病人生命症状监测并实时传送......

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