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村夫日记

PBM将左右亚马逊处方药零售 2B能力是核心

村夫日记 10月11日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

根据投行Leerink的报告,亚马逊在未来1-2年将进入在线药品零售,目前已经在和多家PBM(药品福利管理)公司洽谈,会以收购或合作的方式推进。作为最大的电商巨头,亚马逊迟迟不进入药品零售是有其原因的。美国药品零售不仅是一个高度管制的行业,也是一个高度垄断的行业,依靠传统互联网的打法是很难去撬动这一市场的,所以亚马逊更需要谋定而后动。
美国药品零售渠道的处方审核权和健康险的药品目录掌握在PBM手中,PBM通过与药品企业、医疗服务机构、保险公司签订合同,以求在不降低医疗服务质量的前提下,影响医生或药剂师的处方行为,达到控制药品费用增长的目的。PBM也提供处方药的邮寄业务,这占据了其自身很大的业务。2015年,美国最大......
村夫日记

外资药企如何应对处方药收入下滑危机

村夫日记 01月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在目前的医改变革下,外资药企面临处方药价格下滑和合规限制的双重压力,难以避免处方药营收增幅下滑的趋势。在市场没有能进入药品和服务真正分开的良性循环之前,外资药企将不得不寻找新的方式,弥补处方药市场营收增幅的下滑。
外资药企所面临的风险包括三个方面。首先,继葛兰素史克事件之后,外资药企的合规压力剧增,灰色利益链条卖药的模式土崩瓦解。药企本身也感受到这种模式不可持续。但市场大环境并未完全改变,外资药企相对其本土竞争对手,在合规的限制下面对很大的压力。第二,随着医保资金压力越来越大,对医院药费的控制愈加严格,面对这一大趋势,外资药企销售额下滑无法避免。第三,市场一直存在对取消原研药单独定价的呼吁......
村夫日记

慢性病连续门诊带来的渠道变革

村夫日记 06月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

浙江省开始试点慢性病连续门诊。2015年首先开放高血压和糖尿病作为试点范围,先选择两家当地三甲医院试点,模式是采用慢性病连续处方 “一笺三单”。一笺有效期为12个星期,,每张联单有效时间为4个星期。首联在开处方的医院配药,其余两联可以在零售药房或基层医疗机构配药,按照医保费率结算。
此举是放开慢性病用药零售市场的一个开口,给零售药房和基层医疗两方面都可能带来机会。最直接的是慢性病药品销售的机会,连续处方让处方流出大医院,用户可以根据方便性和价格选择购药的去处。此外,基层和药房或借此在慢性病长期服务上实现突破,通过连续处方购药,积累用户的长期数据并形成粘性,这样才可以嫁接后端的一系列服务比......
村夫日记

未来药房的枢纽角色

村夫日记 01月08日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

大量药房面临生存困境,利润薄,人才不够,没有特色,未来往何处走?谁可能是赢家?都说处方药解禁后,药房可能迎来春天,可到底怎么转型,未来药房的角色究竟如何定位?
有几路资本在布局处方药打开后的市场,一路是电商,可能是最积极的,虽然目前遇到的阻力也很大,处方外流还是很困难,主要是局限在OTC市场。他们的优势是客源和管理客户的能力,缺的是最后一公里和线下配合。
医药不同于其他产品,从线下到线上只是产品销售渠道的迁移。医药是一种和服务捆绑在一起的产品,缺头短尾直接卖药势必陷入价格战且留不住用户。就算有一天处方从医院出来了,服务也是抓住客户的关键。大减价可以让用户多买一件衣服,但不会多买一袋药。相反......
村夫日记

处方药网售解禁 大平台优势何在?

村夫日记 12月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

据媒体报道,《互联网食品药品经营监督管理办法》将在2015年元旦前后正式公布,这也意味着处方药网售将正式解禁。处方药网售一直是各界非常关注的,因为这将意味着有数千亿元的交易可能会被释放到互联网这一市场上来。另一方面,在经历了过去5年的爆发式发展后,电商的大规模增长已经到了尾声,急需寻找新的增长点,医药电商成为互联网巨头最为关注的焦点之一。
处方药网售解禁会给医药电商带来什么样的变局?
这可以从两个方面来看,一方面,由于大平台的优势不明显,医药电商市场比较分散,在中短期内将经历一段时期的市场激烈角逐。另一方面,未来的胜出者不一定来自互联网行业。
先来看大平台的优势问题。第一,医药电商领域,......
村夫日记

再问互联网医疗:大平台没有优势?

村夫日记 12月04日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的移动医疗发展有一个奇怪的现象,一方面时间不长,但一方面已经到了转型当口,很可能会马上迎来一轮巨大的变革。这主要体现在两个问题上:平台的流量有多少是无效流量,或者是难以留住的流量?同时,有多少流量可以转化?
春雨要做医药电商,丁香园要做诊所。两者都作为平台,聚集了一些人气。如果这种人气换到了纯粹的互联网行业,平台效应会很快转化为现金,广告和网络购物都会随着流量而上去,且大平台为王,比如天猫的聚集效应强大到小的平台不可能后来居上。可是医疗行业并不这样。
首先,医疗不是软需求,用户不会被广告吸引去花钱,医疗是实际的硬需求,没病的人不可能去买药,有病了才会去找医生,看医生就是为了看好病,......
村夫日记

处方药网售开禁 医药电商故事能讲多大?

村夫日记 09月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

据媒体报道,处方药网上销售有望近期开禁。监管部门正在研究第一批开放的处方药目录,目录药品主要以慢性病、常见病类用药为主,多为长期用药。对于处方药开售,之前多有传闻,一旦实现将对市场是一剂强心针。因为中国的OTC药物销售规模只有2000亿元,而整体药物销售规模则高达3万亿元。
如果处方药网售能够和未来蓬勃发展的远程医疗和网络问诊等相结合,医药电商的市场价值是相当可观的。但是,要支撑医药电商类的公司快速做大的基础并不稳固。在可预见的未来,医药电商的发展并不会因处方药网售的放开就会获得爆发式的增长,需等待几个主要的基本条件具备之后才能真正迎来快速扩张。
一个典型的医药网络购买流程涉及到几个核心的环节......
村夫日记

网络销售处方药 监管环境尚未成熟

村夫日记 07月07日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

国家食品药品监督管理总局最近结束征求意见的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,第一次提出放开处方药在电商渠道的销售。药品的多渠道销售固然是一个发展方向,但就目前的监管环境和能力以及市场规范化程度来讲,开放网络销售处方药都并不成熟。这要从几个方面来看。
开放网络销售处方药的好处有几点。首先是价格上的优势,然后是便捷性,如果处方有持续性,网络订购不失为一个方便的办法。但就目前来看,开放网络销售处方药风险很大。
首先,监管在这方面没有经验,过去的药品买卖经验适用于线下有门店的情况,而且处方药即使在线下的销售也并不规范,有的药房只需要用户登记联系方式就可以卖药,并不要求看医生的处......
村夫日记

处方药政策开放 医药电商真能迎来爆发?

村夫日记 05月30日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近日,国家食药监总局(CFDA)在官网上发布了《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》,明确提出拟允许互联网药品经营者凭处方销售处方药。
中国的医药电商发展已有7年的时间,但发展非常缓慢,远不及其他电商的发展速度快。这固然有消费者习惯的问题。因为中国对医药需求大的主要集中在老年人,大部分老年人都不会上网, 这限制了医药电商的发展。但限制最大的因素还是国内的医疗体制。
首先,中国的以药养医的局面短期内无法被突破。医生的诊疗费用过低导致了其不得不依靠药品的提成来维持其正常的收入,而医院的药房则成为医院和医生获取收入的主要手段。近几年来,药房托管的模式日益盛行,但这无法改变以药养医的局面。......

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