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村夫日记

医疗服务投资的趋势:填补市场缺口的挑战

村夫日记 03月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在大规模变革的时刻,医疗服务市场未来发展趋势并不清晰,未来什么样的发展模式更符合大势,哪些领域可能会获得增长的动能?通过分析2011-2016年的医疗服务数据,我们试图发掘市场的长期趋势并找到潜在的机会。

从供给上来看,公立医疗机构仍然是医疗服务的主体。虽然民营医疗机构的数量已经大大超越公立医疗机构,但无论是床位数还是大型医院的占比,基本是公立医院占据绝对的主导地位。而从床位数量上来看,虽然需求较大、供给仍有较大的缺口,但区域分布不均和医疗欺诈导致的床位占用都扭曲了供给的真实性。在部分地区由于医疗资源不...

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村夫日记

支付红利终结 医疗服务面临大转型(下)

村夫日记 12月25日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

其次,院外市场正在获得逐步的量增。目前主要的医疗开支仍然是集中在医院内,按价值付费只是对其控费的一种手段,通过赔付费率的降低来完成控费。因此,院外市场虽然在快速增长,但其体量并不能与院内相比。不过,院外市场的快速发展仍将会是未来的趋势,这将催生诸多的市场创新。

第一,增长最快的是远程医疗市场。由于远程医疗能够直接为支付方节约诊疗费用,因此其获得了各类支付方亲睐,但采购比例最大的还是集中在大公司。很多大型商保都有自建的远程问诊团队,他们向外部采购的比例相对较低,而联邦医保Medicare则出于安全和质量...

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村夫日记

支付红利终结 医疗服务面临大转型(上)

村夫日记 12月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在老龄化和疾病谱改变所引发的医疗开支压力下,全球各主要经济体在过去十年都纷纷加强了支付方的力量来控制医疗费用的快速上升。但在部分国家和地区,医疗保险的覆盖仍面临一定的缺口,这在多元化支付市场的美国和单一支付方市场为主的中国表现尤为明显。美国商业个险市场的扩容和中国新农合保险的大发展都给市场带来了大量新用户。虽然引发覆盖面不足的原因不同,但医疗保险覆盖面的增加是有效提升社会保障的重要手段,会大大提高被保险人群的抗风险能力,也推动了医疗服务行业的扩张。

因此,在过去5到10年,保险的扩面大大推动了医疗...

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村夫日记

中产消费升级难以推动私立中高端医疗服务

村夫日记 10月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

2017年,医疗咨询公司Latitude Health进行了一项为期3个月的调研,本次参与中等以上收入人群调研的包括分布在9个城市的948名用户。所有用户的家庭年收入都在30万以上。其中家庭年收入在30万到60万之间的用户占43%,60万到100万之间的用户占33%,100万到200万之间占11%,200万到500万的用户占7%,500万以上用户占6%。

用户在日常门诊和住院上,选择就医机构的意愿并不相同。在日常门诊上,71%的用户表示会首选公立医院普通门诊,18%的用户表示首选公立医院VIP,只有11%表示会首选国际或其他中高端私立门诊部和诊所。而在住院上,有54%的...

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村夫日记

MEDICAL MALL的潜力取决于院外医疗服务市场

村夫日记 09月20日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

Medical Mall 近年来在美国和香港快速发展,这种模式之所以吸引眼球,一是在集中在商场开设,这在之前较为少见,二是各类诊所扎堆,形成一个类似购物的各个专科服务互补的小集市,三是为医生提供了平台,让其可以拎包入住,无需自己再发愁诊所的建立和客源的获取。

国内第一家Medical Mall模式吸引的都是行业内较为领先的服务方,这也保证了其开张初期的人气和营收。但是,这种模式要在中国植根需先明确三点,Medical Mall的发展动力,发展的要素是否具备,以及用户的需求。

首先,Medical Mall的发展动力在中国尚不明确。谈到在商场...

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医疗服务行业的连锁复制之痛

村夫日记 06月06日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

连锁复制在很多行业是增加规模、造成品牌集中推广效应的重要手段,不过在医疗服务这一重资产重资源领域,连锁战略的应用可能造成截然不同的效果,投资者必须从三个方面来考虑是否要连锁化以及怎样连锁化。一是连锁的范围,二是连锁的复制规模,三是连锁的速度和时机。

医疗服务归根结底是一项实体服务,虽然由移动互联网带来了一系列技术上的革命,但对于医疗服务来说,技术是辅助和手段,而无法颠覆医疗服务实体操作的本质,医疗服务的连锁扩张无法像互联网那样以虚拟手段进行,同时突破地区的限制。

因此,医疗服务的投资方必须考虑...

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村夫日记

医疗服务联盟:平台化的机会

村夫日记 12月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

由于用人成本不断攀升,加上奥巴马医改对医院使用电子病历的要求更加严格,进一步造成成本上升,越来越多独立执业的全科医生开始放弃自主经营,改而加入医院。这一趋势近年来愈加明显,甚至有医生表示,由于越来越多的年轻人怕麻烦不愿自己执业,未来10年独立全科医生可能成为“恐龙”。

举个例子,在美国医疗相对发达的东部康涅狄格州,根据当地一家媒体CT Mirror2013年的统计,过去一年之内越来越多的独立执业全科医生放弃了自己经营的事业,转而加入当地最大的医疗组织Yale-New Haven Health system,这家医疗组织在2012年到2013年之...

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商业医疗保险需要什么样的服务?

村夫日记 12月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

导言

越来越多的创业公司看到了C端收费的难度,转攻保险公司,试图以帮助保险公司降低风险、节省费用为出发点,让保险公司最终掏钱。在转型路上比较多的有两类公司,一种是以数据为出发点,通过分析和模型来评估风险;另一种则是慢病管理,希望从疾病入手,影响治疗流程和效果,最终达到控费效果。

这两类公司面临的共同问题有两个。一是操作模式个性化程度较高,意味着操作成本会变高,而适应人群有限。二是对支付方来说,直接经济效益并不明确。

那么,支付方到底愿意为什么样的模式服务?美国市场是否有成熟经验可以借鉴?而在中...

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村夫日记

香港医疗体系综述及其对中国内地的启示

村夫日记 11月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

1、同为广覆盖,但香港公立体系为政府兜底强补贴模式

香港和中国内地一样,是公共医保广覆盖的模式。只要是香港居民或者有合法工作证明的人士都可以享有香港当地政府提供的公共医疗服务,香港政府支付了95%的公立体系内的医疗支出。在公立体系内就医个人付的费用非常低,公立医院的收费严重低于成本,靠政府的高补贴来运作。比如个人看普通科门诊的费用是45港元,而住院一天的费用只有100港元 。

这一点与中国内地的区别在于,虽然公立医院占所有医院就诊量的90%左右,占据了绝大部分,但中国内地的医疗支出上个人比例仍然很高,占34...

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村夫日记

医疗支付+服务系列研讨会之三:儿童医疗保障和服务的市场机会

村夫日记 10月24日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着儿科医疗资源匮乏,儿童医疗保障不足等问题取得越来越多的市场认知,从政策面和商业层面都有许多看好儿科医疗的举动。为了获得用户对儿童医疗保障以及医疗服务的需求的理解,Latitude Health于今年8-9月进行了针对个人用户儿童商业保障及医疗服务需求以及购买行为的调研。

结合此次调研的结果和Latitude Health对于儿科市场的分析,特地邀请体制外的医疗机构和商业健康险机构共同来探讨在儿科市场如何构建保险+服务,来共同探讨市场如何为儿童提供更好的医疗保障和服务。

无独有偶,此次会议召开前,平安健康险联合美华妇儿、泰康...

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村夫日记

医疗应为大部分人服务

村夫日记 08月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

从公共卫生的角度来看,医疗的目的应该是为大部分人服务。这不仅体现在医疗服务上,也体现在医疗支付上。可是在当下的中国,不少新出现的医疗商业模式完全忽略了医疗为大部分人服务这个目的,转而瞄准小部分人,或者说是过于细分的人群,这导致了许多商业模式没有办法在医疗土壤中做下去并带来整个行业的改变。

近几年来各地涌现出大量依托稀有医疗资源的商业模式,比如名医诊所、海外就医、高端体检等。这些模式共同的问题是,想要把本就稀缺的资源(名医)圈到一个特定的环境里,让一小部分人为此付出高价。但最后的结果是,在中国本...

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村夫日记

医疗投资的认知盲区:服务链条割裂

村夫日记 07月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

自从2014年资本点燃了医疗投资的虚火,高烧正在逐步退却,虽然明确了这个市场的特殊性和挑战性,但市场对医疗服务投资的整体性认识依旧模糊,仍然认为只要满足了部分条件就能获得发展。正是基于这种片面的认识,市场上的资金虽然不再投资看不到前景的线上,但对整个医疗服务的投资仍缺乏整体性思维。

在互联网投资中,市场经常可以听到赛道论或者老二必死等理论,在具体的市场实践中,确实也印证了部分理论。但在医疗投资领域,如果秉持这种理论来投资,必将面临巨大的挑战。首先,医疗领域的区域性特色导致的赢家通吃理论完全失效(参...

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村夫日记

医疗服务颠覆式创新的迷雾

村夫日记 07月07日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医疗服务的变革在世界各国都是一个巨大的挑战,特别是伴随着老龄化的加速和慢病人群的年轻化,医疗体系已经不堪重负,原有的医疗服务制度已经到了非改不可的地步。随着技术的进步和商业模式的创新,医疗服务正迎来一个巨大的变革时期。

无可否认,在技术的推动下,医疗服务的一部分正在变得越来越轻,这与传统的重资产模式有着一定的差别。但是,医疗服务的轻资产并不存在所谓的颠覆式创新,而只是原有模式的有益补充,许多新兴的模式并不能取代或者重组原有的模式,而只是在演变的过程中逐步嵌入原先的体系。

首先,从服务能力来看,...

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村夫日记

移动医疗赌不到未来

村夫日记 06月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

伴随着互联网的发展,医疗服务领域的创新获得了极大的增长,这虽然增加了原来割裂的服务体系的碎片化,但也让市场看到了些许的希望,特别是与线下医疗服务创新的缓慢发展相比,线上的创新获得了空前的关注。但是,创新要获得市场的认可并不容易,特别是在医疗服务领域,创新是必须符合医疗服务的内在价值和外在边界的。

医疗服务是一项非常琐碎和细致的工作,加上第三方支付方的支付和监管,医疗服务事实上是围绕着标准并有着明确的边界。整个医疗服务的运行是有着一整套完整的标准,所有的交易都是围绕着标准来展开的,任何试图绕开这...

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村夫日记

下一个BAT不会是医疗服务

村夫日记 05月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在经济新常态下,大部分行业不仅已经无法获得高速增长,很多甚至面临紧缩。但医疗行业仍保持着高速的增长,按照目前的增速,市场规模基本每五年就要翻一番。这也吸引了大量行业外资本的关注,在过去两年有大量资本和人才涌入这一行业,但医疗是一个高度受政策管制的行业,并不是有资本就能成功的领域。因此,虽然市场期待医疗行业出现下一个BAT,能拥有快速复制的商业模式并出现统领全国的巨无霸;但市场或许很快将对此失望,不仅下一个BAT不会存在于医疗行业,恐怕绝大部分资本都将在这一领域折戟。医疗领域的区域性、供给短缺和重资产的...

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村夫日记

非赔付型健康险无法与医疗机构嫁接

村夫日记 05月11日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

目前的健康险市场以定额赔付的重疾险和提供有限保障的企业企补产品为主,健康险市场的大部分产品都无法与医疗服务真正嫁接。定额赔付是针对事件发生后提供一笔金额,这种定额操作的方式与医疗服务是割裂的。也就是说,用户除了得到一定的财务保障之外,无法在医疗服务上获得支持和帮助,一旦发生疾病,也就意味着和保险公司的关系结束了。

企业企补产品针对的大部分是体制内的医疗服务,无法影响到服务的提供方(公立医院),而且因为保障极为有限,大部分情况下只是被动理赔,保险公司无法参与到服务中,只能作为赔付的工具,长期来看...

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2016年医改重点对医疗服务市场的影响分析

村夫日记 04月13日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

最近,国务院国务院常务会议确定了2016年医改重点,其中包括要将城市公立医院综合改革试点城市,由100个扩大到200个。全国70%左右的地市开展分级诊疗试点,开展公立医院在职或退休主治以上医师到基层医疗机构执业或开设工作室试点等。未来对医疗服务市场可能产生的影响包括几个方面。

随着试点范围的扩大,公立医院的扩张会变得更加困难。过去几年大医院新增的分院未来可能会很大的经营危机。尤其,对于新加入试点的城市来说,将面临失去一部分药品收入,受到检查上更为严格监管,对于其运营能力本身就是考验。而新增的分院有一部分在服...

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村夫日记

中国会不会出现凯撒医疗?

村夫日记 03月24日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的商业保险一直苦于无法对医疗服务提供方进行监督,没有办法控制过度医疗、欺诈、不合理治疗造成的医疗浪费。由于商业保险量较小,而服务方处于绝对的量的优势,无论是议价还是支付规则上,最终只能从用户的行为和风险管理上进行干预,没有办法影响到医疗服务方的行为。

因此,近年来不少商业保险公司选择了自己进入服务方,已经有不少保险公司踏出了收购医院这一步。在试图往保险加医疗服务这条途径走的方向上,中国有没有未来出现凯撒医疗的整合式模式?要想做大规模,商业保险与医疗服务机构的关系到底是怎样的?

首要的问题是...

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村夫日记

医生资源对医疗服务的价值

村夫日记 02月01日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着医院挂号黄牛再次被热议,医生资源的紧缺性受到了高度的关注。医生如何体现自身的价值,医生与医疗服务的价值之间的关系到底该如何体现,围绕着这些问题,市场充斥着各类声音。再回过头来看过去两年被炒的火热的互联网医疗市场和医生集团现象,各方都强调抢夺医生资源才能真正去发展自身的业务,甚至有人断言2016年将是争夺医生资源最激烈的一年。一时之间,医生已成最紧俏的资源。

要去理解医生资源对医疗服务的价值,首先必须理解当前医疗服务的现状。问诊是医疗服务的核心,而医生则是问诊的核心提供者,因此医生资源对于医疗服...

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村夫日记

互联网医疗的2016:一个供给侧的视角

村夫日记 12月30日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

作为一个被资本强力催长的分支,互联网医疗在中国的发展本身并不具备成熟的条件。虽然,中国医疗市场的变革正在展开,市场的需求也远高于供给,但互联网医疗的发展远未到达爆发的时点。在欠缺成熟催化剂的前提下,目前被资本强力推高的公司正面临巨大的发展模式可持续性挑战,2016势必将成为互联网医疗涅槃重生之年。

要理解互联网医疗未来发展的方向,必须首先理解中国医疗市场未来的走势。鉴于中国长期的老龄化和医疗服务需求的高涨,套用供给理论可能更适合作为医疗市场分析的框架。供给理论强调改善供给能力来调整需求,好的供给自...

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