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郭斌

创业初期,怎样破解从0到1的跨越?

郭斌 06月15日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

文 | 浙江大学管理学院教授郭斌

我们常常把创业企业的最初阶段,称之为“从01”阶段。

这个阶段对于创业企业而言,存在着一系列巨大的挑战,例如产品尚不稳定、缺少足够的现金流、产量不够大导致难以分摊成本、缺少触达用户的渠道等等。

由于创业企业最初通常是围绕着产品(或服务)来运转的,而产品的很多相关决策实际上都取决于能够从市场中获得多大的订单或需求量,这时候创业企业就不可避免地会面临这样一些问题:

由于没有前期运营历史、没有历史业绩、没有前期客户,那么通过什么方式让客户相信企业的产品品质和能力?...

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刘良桂

刘良桂:【创新一定要注意的几个方面】

刘良桂 06月06日

工学博士,教授,博导

创新这个词的字面意思即创造新的东西或玩意,也就是这些个东西或玩意,或具体,或抽象,但均是前所未有的,才叫创新。不管是新产品、新理论、新技术、新方法、新应用、新发现,都属创新的范畴。在科技迅猛发展、科技高度发达、社会分工高度细化的今天,应该说,创新说易也不易,说难也不难,但创新一定要注意几个方面:

1.   没有一定的知识技能的积累,慎言创新。科学巨匠牛顿曾经说过:If I have seen a little further it is by standing on the shoulders of Giants. 咋一看来,以老牛的性格和脾气,怎么可能会说出这么谦虚得令人发...

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郭斌

创业大败局中那些经典的“坑”

郭斌 06月01日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

 文|浙江大学管理学院教授郭斌

创业者们回顾创业早期过程中所经历过的那些“坑”,那些曾经造成或是差点导致他们创业失败的错误时,大抵都会形容在那一段过程中他们或如履薄冰,或后悔,或庆幸。

不过,当我们回头看创业失败案例时,那些经典的错误似乎会更明显地显现出来。如果这些创业者最终成功了,当人们看到他们成功的高光时刻,很可能就会忽略那些失误所带来的影响。正所谓,成功是成功者的证明。

尤其需要指出的是,单个的案例,不论是成功还是失败的,都难以摆脱偶然性所产生的影响。

如果我们把那些导致创业失败的因...

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郭斌

创业企业如何构建竞争优势?利用好三个“差”

郭斌 03月20日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

文|浙江大学管理学院教授 郭斌 

在市场经济体系中,竞争无处不在,“如何构建和维持企业竞争优势”,成为企业需要思考的战略级问题,同时也成为战略管理领域研究学者尝试回答的一个极其基础性但也极其重要的问题。

对于这个问题的标准回答,基本会围绕“能力”或“资源”两个关键词。这也是过去50年里,战略管理领域许多解释竞争优势来源的理论所关注的焦点。例如核心竞争力理论(core competence theory)、资源观理论(resource-based view of the firm)、动态能力理论(dynamic capability theory)

毫无疑问,能力或资源视角具有...

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郭斌

有了这个“公式” 获取创业机会并成功变现不再难

郭斌 11月29日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

文 | 浙江大学管理学院教授郭斌

“站在风口上,猪都能飞起来。”这句流传在创业圈中的话,还有下一句,那就是“风停了,猪也摔死了”。可见,创业并不是偶然站对风口那么简单。

很多时候,你需要抓住一切时机不断地去识别、理解以及捕捉创业机会,并将其成功变现。这时你可能会想:“我的能力和资源还不足以将机会变现,而且现在创业的人太多,市场趋向于饱和,根本找不到新的创业机会。”

实际上,市场很大,创业机会还很多。

寻求市场需求机会与企业能力基础的交集

虽说“未被满足的市场需求”构成了创业者寻找的目标和捕捉的...

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郭斌

创业初期从0到1,最难走的路或是最快的路

郭斌 06月28日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

文 浙江大学管理学院教授 郭斌

对创业公司而言,起步阶段需要面临诸多困难。其中最大的困难之一就是如何克服“冷启动”问题。

所谓“冷启动”,是指创业企业在没有前期业绩、没有客户基础、受到资源限制的情况下如何寻找到最初的客户。我们也可以称之为“01”的过程。

为了克服“冷启动”问题,创业企业的一个天然策略就是先基于现有的资源和能力开发一些产品和客户服务,然后逐步地在产品、技术和质量上向上迁移。这种渐进式向上迁移策略通常被认为是一个合理的策略,因为其具有显而易见的可行性。从某种意义上,这种策略...

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村夫日记

从Clover Health裁员看健康险创业的内在困境

村夫日记 04月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

健康险作为近年来人身险领域快速增长的分支正越来越受到中国市场的关注,市场也出现了较多的新创公司,这些公司都试图在这一快速发展的市场分一杯羹。但从市场发展的实际情况来看,纯粹的健康险创业公司的发展存在自身较大的困境,其发展面临较多的制约。   从美国市场来看,新型的健康险公司特别是那些号称以科技来驱动的公司的发展都非常缓慢。近日,Clover Health宣布裁员1/4,即140人。Clover Health年初刚获得5亿美元巨额融资,此次的裁员事实上更多的是为了优化人员结构,增加更多的保险业务人员,裁去技术人员,随着其业务...

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郝智伟

“所有老用户都来送行,新增安装400%+,好多老主播回来开播……多么希望这只是一次营销事件。”熊猫直播首席运营官张菊元说出了最后的悲壮与无奈。

3月8日,熊猫官方正式关闭服务器,官微也发出了告别。前一日,张先生发文称:“被迫选择这样的结束,是一个无奈而又最理智的选择。”只剩下彼此祝福与江湖再见。

然后,各路主播纷纷去总部和自己的管理员道别,各种末日狂欢。业界更是议论纷纷,有洗地的,有鸣冤的,还有叫嚣着该死的,甚至准备明年清明给“烧香”的,无奇不有。

但无论如何,直播江湖上再也无“熊猫”身影,这个...

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达沃斯博客

不要试图引入波音747的发动机”,阿里巴巴创始人马云表示

图片来源:Reuters/Ruben Spric

短短十几年的时间,马云就从一名英文教室转型成为享誉国际商界的人物。他在《财富》杂志公布的“全球最伟大的50位领袖”榜单中排名第二,也是中国最富有的人之一。据《福布斯》杂志称,马云的个人资产高达近300亿美元。

今年,根据阿里巴巴提供的数据显示,其第三季度的收入超过了80亿美元,按照这个趋势,阿里的市值可能很快超过亚马逊,成为世界上最大的电子商务企业。

作为一名慈善家和梦想家,马云于上周在香港举办的“JumpSta...

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达沃斯博客

欧洲的风投水平离硅谷还有多远?

达沃斯博客 11月22日

世界经济论坛中文博客

纽约第六大道上空,飘着一只“愤怒的小鸟”(芬兰公司Rovio开发的一款游戏)气球。

图片:Reuters/Saul Martinez

欧洲的经济总量基本与美国持平,人口是美国的两倍——但令人惊讶的是,欧洲的风险投资总量却只有大西洋另一侧的五分之一。

数十年以来,硅谷吸引了全球众多的企业以及投资者,为美国注入了数十亿美元的资本,带来了成千上万优秀的人才。也难怪各国纷纷效仿,建立创业中心,试图复制硅谷的成功。

然而,很多因素都在阻碍欧洲科技公司的发展,使其无法达到能够与美国公司匹敌的程度。但有迹象表明,这种状况很快就...

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郭静

共享单车、共享充电宝火了,迷你KTV会跟它们一样火吗?

郭静 08月02日

自媒体人,关注互联网,关注TMT,微信公众号:郭静的互联网圈

共享经济的风,由共享单车吹向了各个领域,如共享篮球、共享洗衣机、共享充电宝、共享书店、共享汽车、共享睡眠、共享雨伞等,这些新兴的创业项目里都看到了“共享经济”的缩影,在这么多共享经济中,有真的共享经济创新存在,可大部分都是伪共享,当然,疯狂的资本市场可不管是否是真伪共享经济,反正只要自己不是击鼓传花的最后一位,共享经济的游戏便可以一直玩下去。

近期,“共享”大潮里的跟随者迷你KTV也纷纷成为“创业明星”,据IT桔子“迷你KTV领域的创业公司”专辑显示,目前市场的玩家共有六家,雷石科技WOW哇屋、LoveSing爱...

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郭静

内容蓝海不止是腾讯、百度等巨头们的菜,创业者们也有生存之道

郭静 07月07日

自媒体人,关注互联网,关注TMT,微信公众号:郭静的互联网圈

自媒体郝闻郝看的创始人郝智伟曾多次对我提到过,任何一个人/企业,都应该找到自己的生存之道,至于是何种“道”,这取决于各个人/企业的努力、机遇、团队等多个方面,在不触犯法律的情况下,任何生存之道都无高低贵贱之分,众生百态,本来就是多元化生存。

相比较互联网金融、共享单车、人工智能这类热门互联网创业蓝海而言,内容创业蓝海所涉及到的范围要比前者广泛的多,微信公众号的数量超过2000万、大鱼号里媒体/自媒体等内容机构的接入数量超50万、今日头条的头条号数量超44万个(数据截至201612月底)、腾讯企鹅媒体平台的企鹅...

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郭静

二手物品交易还没赚到钱,创业者们却“疯狂”了

郭静 05月23日

自媒体人,关注互联网,关注TMT,微信公众号:郭静的互联网圈

移动互联网的创业浪潮始终在涌动,但大方向上,被阿里、腾讯、百度、网易、京东等互联网巨头“控制”住了,而一些巨头暂时看不上、还未涉足的领域,创业者们却挤的头破血流,当然,创业者们最终希望的是能被巨头们相中,成为巨头大布局的“棋子”。

二手物品交易在国内互联网领域有着非常悠久的历史,只不过早期的二手物品交易是非常边缘的业务,没受到任何大佬/巨头的关注,直到最近两年,随着阿里的闲鱼、58集团旗下的转转入场,二手物品交易市场才逐渐开始活络起来。

今年4月份,转转宣布获得了腾讯2亿美元的投资;去年,闲鱼也...

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村夫日记

决定移动医疗创业“生死”的5个问题

村夫日记 02月07日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近日,医疗战略咨询公司Latitude Health合伙人赵衡接受了蓝鲸健康的专访,就移动医疗市场关注的五个问题进行了深入交流,现将全文刊发如下:

移动医疗发展至今,仍无法给市场交出满意的答卷。资本的裹足不前,让许多人冷静下来重新思考了这个行业。有意思的是,有人总结出了一套移动医疗的“进化论”:从C端入手的外围医疗服务的1.0时代,到触及诊疗环节的2.0时代,再到如今尝试建设可控费支付体系的3.0时代。
事实上,医疗的复杂性和特殊性,注定了它是块“硬骨头”。就算有着打不死的小强精神,创业者们也不是一时半会能啃动它的。
在...

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师北宸

to B类专业服务平台究竟该怎样做

师北宸 11月07日

互联网从业者,科技专栏作者。

 

最近和一位互联网律师平台的朋友聊天,得到几个非常有趣的数字:

1、一个律师一年做20个案件,有20~30%甚至更高,都是别的律师介绍过来的;

2、介绍一个案源给其它律师做,很多时候能拿到20%的提成;

3、一个律师一年所接触案件中,有30%都会因为自己没法做而流失掉;

很多人都尝试过做互联网法律平台,譬如找法网、中顾法律网,它们的模式基本上都停留在信息中介的模式,提供法律新闻、判例、解读,或者收集各个领域的律师信息放在平台,然后通过SEO或精准广告投放吸引用户咨询,然后吸引律师在网站上面打广告。有需...

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李牧晴

 

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创业者拿不到投资的原因

通常有这两个

 

 

有不少的创业者会有这样的疑惑,我公司的利润可观,而且每年还在翻番,但为什么还是拿不到VC的钱?

 

这类的情况通常有两个原因:

 

其一,你公司的差异化不够,导致VC很难直接下注;其二,你还没能寻找到这个行业的核心秘密,使得VC眼前一亮。

 

亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)曾就一个理想的生意下了一个定义,并告诫大家当找到了这类生意的时候,不要只是把握住它,更要像是人生伴侣一样把它和你紧紧绑在一起。

 

在他看来一个理想的生意至少有4个...

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郝智伟

又一创业者离世,再看:“与其平淡一生,我宁愿去死”

郝智伟 10月06日

前《IT经理世界》杂志资深记者

今天,春雨医生的创始人张锐不幸突发心梗离世,他此前曾在采访中透露创业过程艰辛。

“我确实很焦虑。”他说,每天吃不好睡不好,晚上睡前会担心资金链断了怎么办,早上又打起精神鼓励自己说,自己的产品解决了那么多人的痛苦,这么有价值,一定会拿到钱,只是“缘分不到”。精神上的压力很快反馈给身体,一个最明显的变化是他两边的鬓角全白了,从医多年的父亲跟他说,这是植物神经紊乱。

(已向专家咨询,两鬓快速发白,更是用脑过度,植物神经紊乱更严重,可能导致抑郁等其他可怕的后果)

作为其后辈,有幸访问过他,身边很多创...

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村夫日记

创业是从0到1还是从1到10?

村夫日记 08月04日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在资本泡沫的年代,大量的金钱正在对形形色色的项目下注,每个投资者和创业者都有各自的逻辑,但核心不变的是——总希望自己的项目空前绝后,不仅是创新而且还能在快速做大后垄断市场。但也正是资本的强制催熟导致了大量的伪需求产生,生产出了过多的假创新。很多时候,在中国这个庞大的市场上,从0到1并不是难事,各类奇葩的需求都可能让人产生错觉认为这是一个巨大的市场。而真正帮助市场形成核心判断的是如何从1到10,只有能真正从1到10的公司才能创造价值,也才是对资本市场有意义的创新。

创新本身是一件非常艰难的事情,有时候确...

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唐梦妮

亚洲首家WeWork在沪开业:它啥样

唐梦妮 07月02日

纽约大学硕士,现居纽约,股权债务分析师。

  美国联合办公公司WeWork在亚洲的第一个共享办公空间,7月1日将在上海开业。

  这是WeWork进入美国、欧洲之后,拓展亚洲市场的第一步。据华尔街日报,除了在上海开业3个办公空间以外,WeWork还计划年底前分别在香港和首尔各新增2个办公空间。

  目前,WeWork在全球11个国家、30个城市共有109个办公空间,超过5万办公会员。资本市场对WeWork的估值达到了160亿美元,远高于房地产业最高水平。

  WeWork一直赢得投资者的青睐。WeWork已经累计获得了11名主要投资者的资金,融资金额14.3亿美元。这些投资者包括大通摩根银行...

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郝智伟

烧钱如纸、巨亏融资、估值惊人……似乎成了互联网创业的铁律,以至于大家习以为常了那些『反商业』的规律,但泡沫的高潮过后,是低谷里『森森』的寂寥。以至于,如今,一边是『天使满地走,VC累成狗』——好的项目一单难求;而另一边则是『潜规则送上门,融资还搞不定』——资金弱水三千,创业者却一瓢也取不到……

按你胃(Anyway),大家都走得太远,以至于忘记为何出发。于是,浮躁与鼓动齐飞,傲慢共偏见一色,投资人、创业者都只剩下各种抱怨的深夜发媸。他们大都被互联网某些模式的一飞冲天一叶障目,而忽视了传统行业中的机...

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