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郭斌

创业初期,怎样破解从0到1的跨越?

郭斌 06月15日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

文 | 浙江大学管理学院教授郭斌

我们常常把创业企业的最初阶段,称之为“从01”阶段。

这个阶段对于创业企业而言,存在着一系列巨大的挑战,例如产品尚不稳定、缺少足够的现金流、产量不够大导致难以分摊成本、缺少触达用户的渠道等等。

由于创业企业最初通常是围绕着产品(或服务)来运转的,而产品的很多相关决策实际上都取决于能够从市场中获得多大的订单或需求量,这时候创业企业就不可避免地会面临这样一些问题:

由于没有前期运营历史、没有历史业绩、没有前期客户,那么通过什么方式让客户相信企业的产品品质和能力?...

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郭斌

创业初期从0到1,最难走的路或是最快的路

郭斌 06月28日

浙江大学管理学院教授、博士生导师

文 浙江大学管理学院教授 郭斌

对创业公司而言,起步阶段需要面临诸多困难。其中最大的困难之一就是如何克服“冷启动”问题。

所谓“冷启动”,是指创业企业在没有前期业绩、没有客户基础、受到资源限制的情况下如何寻找到最初的客户。我们也可以称之为“01”的过程。

为了克服“冷启动”问题,创业企业的一个天然策略就是先基于现有的资源和能力开发一些产品和客户服务,然后逐步地在产品、技术和质量上向上迁移。这种渐进式向上迁移策略通常被认为是一个合理的策略,因为其具有显而易见的可行性。从某种意义上,这种策略...

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