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郝智伟

​最近,在2016中国保险业发展年会上,语不惊人死不休的马云又说了“大实话”:全民炒股太不正常,全民买保险才更健康。

的确,作为金融老咖的保险业,发展数百年,却没有与时俱进的变化,沉疴处处,泥石流遍地,如今,这万亿元的市场实在需要一股清流,吸引全民参与,革新体制,回归保险的“初心”——有规划的以金融方式为更广泛的受众提供保障。

特别是当下,移动互联网时代,一方面,信息获取成本越来越低,大数据技术越来越成熟,保险精算可以打破简单统计学桎梏,更多维、即时地确定出险的可能、保障的对价,令保费得以大大...

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村夫日记

远程医疗的雇主市场:保险产品的附庸

村夫日记 05月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

远程问诊服务一直被认为是支付方有效的控费工具而被广泛的采纳,但近来的一些信息表明,对于某些支付方特别是雇主来说,远程问诊更多的是为解决医疗服务的可及性。而且,由于其使用过于低频,很多雇主并不愿直接采购,而更多的希望远程问诊被整合进保险产品中,从而有利于他们打包购买。

在近日召开的美国远程医疗协会年会(American Telemedicine Association conference)上,美国最大的医疗保险公司UnitedHealth和其远程医疗服务商Doctor on Demand和American Well都谈到了其在远程医疗服务上所面临的机会和挑战。

UnitedHealth主...

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村夫日记

从英国模式看国有体制下商保的产业机会

村夫日记 01月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的医保系统面临保障不足,医保基金资金紧张,用户满意度低这三大关键问题。中国不可能走美国以商业保险为主导的模式,但以政府为主导的模式面对老龄化、疾病年轻化、未来生育率走低等问题,不得不思考引入商业机制来做补充保障的形式。但中国的商业保险以定额赔付产品为主导,比如寿险和大病保险,在运营医疗赔付类产品上缺乏经验。这一点上,英国的医疗模式或许可以给中国市场一定的启迪。

英国的医疗体制以政府主导的国家医疗服务(NHS)为核心,NHS的资金来自于税收。NHS体系内的公共医疗服务包括三个层面,初级医疗服务,二级医...

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本泽喵

他披上鞣料纯色西装,呷完最后一口薏仁黑米粥,睡意仍在而歪歪倒倒穿上皮鞋出门。

打开门之前,他冲我一笑,转过身抛一记飞吻:“去上班了。”

“如果乘坐MH308航班的乘客早知道那样悲伤的结局无法改变,他们一定会做些什么……这就正如如果您的子女可以选择,他们一定不会让你们作为他的父母,因为只有你们健康并努力工作,他们才能更好地生存。如你所知,所有人都不喜欢那种命运完全掌握在别人手里的感觉……”他热情温暖的声音好像冬日里的毛衣,好像就在我耳边。

于我,新的一天从门关上的砰一声开始。而在那之后我会想象...

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村夫日记

高端医院未来危机重重

村夫日记 12月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

高端医院在中国的起家有几方面推手,外籍人士增加带来的需求,本土有钱人对孕产服务的需求,以及为本土公司高管和有钱人提供差异化的服务。经过了一轮融资、膨胀,高端医院后续发展的潜力受到市场规模的制约,同时服务能力上的限制、价格不透明,人口结构变化,都可能是未来这种高端发展模式的重重危机。

妇产科是高端医疗服务起家的一个主要推动力。以和睦家为例,妇产科收入近几年一直占其总体收入的14%左右,是最主要的科室,收入比例仅次于手术(20%左右)。靠这块业务拉动未来的风险其实很大。一个是人口结构变化,二胎政策并没有...

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村夫日记

医疗保险公司需要什么之(二):疾病管理与支付方意愿

村夫日记 10月30日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在不少期待商业保险公司买单的创业项目中,有很大一块属于疾病管理范畴,由以慢性病管理为最热。背后的逻辑是这样的,保险公司在有疾病风险的人和慢性病患者身上有很高的支出风险,如果可以帮助保险公司降低这部分费用,保险公司会有动力采购这样的服务。

事实并不如理想那么美好。有两组数字可以侧面说明这个问题。

Journal of Medical Internet Research 2015年年初刊登的一项针对新加坡用户的调研报告显示,只有两成的人会愿意使用移动医疗产品来控制疾病,而只有一成用户会积极参与。这项调研选取了新加坡84位刚被诊断为二型糖尿...

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村夫日记

医疗保险公司需要什么服务系列(一): 数据分析模式对支付方的意义

村夫日记 10月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

导言:越来越多的创业公司看到了C端收费的难度,转攻保险公司,试图以帮助保险公司降低风险、节省费用为出发点,让保险公司最终掏钱。在转型路上比较多的有两类公司,一种是以数据为出发点,通过分析和模型来评估风险;另一种则是慢病管理,希望从疾病入手,影响治疗流程和效果,最终达到控费效果。

这两类公司面临的共同问题有两个。一是操作模式个性化程度较高,意味着操作成本会变高,而适应人群有限。二是对支付方来说,直接经济效益并不明确。

那么,支付方到底愿意为什么样的模式服务?美国市场是否有成熟经验可以借鉴?而在中...

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村夫日记

儿科人才困局何解

村夫日记 08月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

为缓解儿科岗位专业人员匮乏的现状,卫计委出台了名为加试实为降分的措施来推动儿科人才的进入。这一措施受到了很大的争议,舆论普遍认为对于难度较大的儿科不应推出这样的降分举措,这将进一步导致儿科人才的边缘化。

儿科医生人才的匮乏由来已久,中国目前儿科医生缺口逾20万人,儿科医院仅占医院总数的0.52%。造成这种局面是源于儿科的特殊性。儿科医生的培养时间和工作强度都非常大,但收入却长期不能匹配。在以药养医的体制下,儿科是无法通过药品和检查来赚钱的少数几个科室。而且,独生子女政策以来,家长对于儿童的关爱远胜于前...

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村夫日记

医药电商:强服务是突破途径

村夫日记 05月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

长期以来,医药电商一直被认为是药企未来有效的营销渠道。但是,无论是从美国的模式参照来看还是中国自身的现状来分析,医药电商仅仅作为药品流通渠道是很难成长的。医药电商未来的突破路径依然是在其服务。服务能力的高低决定了医药电商所能获得的会员数,会员数则决定了最终的规模大小。

从美国的经验来看,医药电商主要是依靠PBM(药品福利管理)的发展而衍生出来的。通过为保险公司和雇主提供PBM服务,这些第三方公司拥有了庞大的用户及药品使用数据,通过在会员管理的基础上进行精准营销,很快就成为了医药电商的巨头。

不过...

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村夫日记

医疗和养老保障大缺口:自由职业者

村夫日记 02月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国未来有一个人群对健康保障有硬需求,也具备支付能力,但目前他们却被市场忽视了,那就是自由职业者。虽然没有官方的数据显示中国到底有多少自由职业者,但在北上广深一线城市,自由职业者人数呈现增加趋势,这和其他国家年轻人群更加倾向自由职业的趋势是一致的。这里面有一部分自由职业者属于专业型人才,比如艺术家、摄影师、作家,也有大量是小微企业主,或者经营电子商务如淘宝店主,还有一部分则是挂靠性质的销售,比如没有福利的保险销售员,广告代理等。     这部分人中有相当比例其实财务状况不错,但要么是没有机构....
柯荆民

安邦:昔日默默无闻,今朝镁光灯下

柯荆民 02月07日

北京昌民律师事务所主任

一般情况下,中国的保险公司都比较乏味。这正是监管者所乐意看到的:保险公司资本要求很高,但只能投资于安全的资产,导致收益率很低。这么看,安邦的崛起似乎是一件不可能完成的任务。这家保险公司刚获得并购华尔道夫酒店的许可,声名大振。

 

安邦保险成立于2004年,资本为5亿元(相当于当时的6000万美元),主要集中于车险。去年,它成了业内最大的公司之一,并且很可能是最激进的公司。对华尔道夫酒店价值19.5亿美元的并购,仅是这家未上市公司近几个月来进行的系列交易之一。之前,安邦买下了比利时的百年险企Fidea,并且是韩国第...

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村夫日记

职工诊所是否会卷土重来?

村夫日记 02月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

职工医院和诊所曾经是医疗服务的重要组成部分,但后来逐渐淡出。如今的医疗体系最大的问题就是看病太困难,而针对商圈的“职工诊所”未来有没有可能以一种新的形象卷土重来?

美国针对大企业的on-site clinics,职工诊所,发展开始加速。一些第三方公司专门帮助大公司建立员工诊所,或者帮助小企业抱团建立诊所,辐射某一区域的企业。近期就有一家提供员工诊所服务的公司Crossover Health获得了1500万美金的风投。这家公司的特色除了建立为大公司或抱团小公司服务诊所,还提供适合企业员工的移动端医疗服务,比如远程医生沟通,手机报告...

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村夫日记

梅奥能否在中国生根发芽?

村夫日记 01月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

大名鼎鼎的梅奥诊所要通过技术和知识输出来中国了,与高瓴资本集团携手成立合资公司,通过专家互访、技术和人才合作等途径引入梅奥的医疗技术、管理经验和培训。这和梅奥近年来“输出梅奥理念”而不是扩张梅奥诊所的战略定位相符。但此招在中国是否会遭遇水土不服?先来看梅奥的输出到底是怎么做的,以及梅奥的特色在哪里。   梅奥以医学能力和研究能力著称,这得益于过去许多年梅奥通过不断和各地医院及诊所在转诊上的合作。来自各地的病例让梅奥在临床和研究上的能力不断增强,同时积累下来的病例形成了庞大的数据库。而梅奥现在的战....
村夫日记

全科医生的困惑(上):美国成本高企被迫流向大医院

村夫日记 01月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

由于用人成本不断攀升,加上奥巴马医改对医院使用电子病历的要求更加严格,进一步造成成本上升,越来越多独立执业的全科医生开始放弃自主经营,改而加入医院。这一趋势近年来愈加明显,甚至有医生表示,由于越来越多的年轻人怕麻烦不愿自己执业,未来10年独立全科医生可能成为“恐龙”。   举个例子,在美国医疗相对发达的东部康涅狄格州,根据当地一家媒体CT Mirror2013年的统计,过去一年之内越来越多的独立执业全科医生放弃了自己经营的事业,转而加入当地最大的医疗组织Yale-New Haven Health system,这家医疗组织在2012年到2013....
村夫日记

体检未来需寻团体入口

村夫日记 01月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国的第三方体检超过85%的客户来自于企业团体,作为未来健康领域一大潜在推动力的雇主市场,未来可能成为产品和服务销售的主力对象,那么第三方体检手握团体资源,是否意味着未来会成为打开雇主市场的入口?   未来入口可能是这样的:体检很难成为类似保险产品、医疗服务的入口,而反过来,保险公司、医疗服务、针对企业的器材倒可能成为体检需要抓住的入口。这背后有两个原因。   一个是客户的短期性。体检市场主要比拼的是仪器和价位。一方面要有更好的仪器来吸引客户,而这些仪器通常极其昂贵,另一方面又要控制成本保证价格上....
村夫日记

线下自助健康评估受投资者看好:服务入口和数据平台

村夫日记 12月24日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

线下自助式的健康评估服务( health assessment service)逐渐成为美国整个医疗服务流程前端重要的部分,作为用户的入口,提供的用户数据被保险公司、零售商以及药房看好。

最近,一家提供自助健康检测和评估产品的公司SoloHealth获得了新一轮430万美金投资,总共投资已经达到2580万美金,投资者包括药房巨头CVS,全美第二大健康险公司WellPoint,以及Dell。这家公司的产品是一个自助健康测试工作台,用户可以免费测量血压、测视力、量体重和BMI。用户数据自动保存在其SoloHealth的云端账户里,可以长期跟踪数据,如果有问题,SoloHeal...

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村夫日记

急诊的出路

村夫日记 12月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

急诊资源不足,加上患者分流机制缺乏导致本就宝贵的急诊资源被不合理占用,大城市的急诊面临很大压力,而病人因为看不上病,对医院的不满更深,长此下去势必恶性循环。

根据新京报的报道,北京急救中心出车抢救的病人中仅15%到20%病人是真正救护车的危重病人,其余都非危重情况,并不需要救护车出动。正因为不合理运用资源,20%真正有需要的病人叫不到救护车。此外,报道还提到积水潭医院目前急诊的抢救病人实际只有10%,其余并不属于危重情况,这在专科医院更加明显。

不合理占用急诊资源的情况主要分几类。一类是没时间看病的。比如...

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村夫日记

健康险市场开放或迎新一轮外资保险进入浪潮

村夫日记 12月19日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

中国市场上第五家专业健康险公司开业了,由太平洋保险和德国安联合资组建,两方分别占股77%和23%。这家新公司成立在国家可能推出针对健康险的税优政策的大背景下,未来保险巨头联合外资做专业健康险的趋势会更加明显,脚步也会加快。

目前中国的健康险不能算真正定义上医疗保障类的产品,最主要的产品是两种,一种是针对企业团体的医保补充保险,虽然是医疗险的形式,但保障限于医保覆盖的范围之内,并没有真正起到防范医疗风险的作用,只是在医保范围内的现金补充而已。另一种则是大病和重疾保险,操作形式是一旦得病,给予定额的一笔...

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村夫日记

养老机会:社区服务点+入家服务

村夫日记 12月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

养老行业吸引了包括地产、保险等各路资金进入,现在的思路大都是产品思维,就是做实体养老地产项目,且核心养老原则是割裂式养老,规划一片区域出来,通常打造高端项目,既作为住宅又提供养老和医疗服务。

但这种模式其实并不适合中国的文化和大众需求。中国更适合的是养老走进家门,而不是出门养老。因此未来适合大市场的养老应该是系统化的养老服务,但把这些服务通过居家形式操作起来,或者可以简称为:养老入家。

养老入家可以以社区为单位设立养老服务,包括社区的养老服务站和入家服务两方面。社区的养老服务站类似快速诊所,但...

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村夫日记

闭环模式是否更适合中国

村夫日记 12月15日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

医疗闭环一直是国内医疗巨头意图模仿的商业模式。通过整合保险、医疗服务和医疗产品来为用户提供一个闭环服务,进而控制医疗费用和提高服务质量。远程医疗在医疗闭环模式上有着天然的优势,在封闭的网络里,远程医疗更易接受和操作。不过,对远程医疗的布局需要有着较为深远的战略考虑,在中国目前的医疗服务体系下,医疗闭环模式难以真正实现,对远程医疗形成的推动作用短期内也较为有限。

融合保险和医院于一体的凯撒医疗(Kaiser Permanente)在远程医疗领域日益活跃。2013年全年,凯撒医疗有超过1000万次会员就诊通过虚拟方式进行,...

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