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村夫日记

互联网医疗纳入医保不改2B属性

村夫日记 05月11日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

随着互联网人口红利的逐步耗尽,2B而不是2C已经成为市场新的发展方向。但是,2B完全不同于2C,商业模式、增速和估值也完全不同,如果拿2C的投资模式来套2B注定要面临很大的挑战,互联网医疗的投资和发展给市场提供了一个典型的案例。

 

互联网医疗本质是2B属性的市场,但市场在其早期发展领域则认为其是2C的,这导致一系列按照2C来进行的分析和投资判断无一不面临失败。思维的惯性导致分析的框架依旧围绕流量和用户数,至于营收和增长的可持续性在先期都不被考虑。正是这种僵化的思维导致整个市场出现了明显的误判,以为花钱买流量和...

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村夫日记

为什么商保难以推动互联网医疗?

村夫日记 04月27日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

从过去5年的实践来看,中国商保虽然一直在展开与远程问诊等服务的合作,但实际效果有限。因此,医保将互联网医疗纳入报销才引发了市场的想象。但中国互联网医疗将在很大程度上受制于医保的严监管,实际可提升规模收入有限。即使在互联网医疗蓬勃发展的美国,联邦医保Medicare对远程问诊的规定是非常严格的,这导致美国的远程问诊公司在医保方面的收入是非常有限的,主要的收入来自企业和商业健康险。

 

而且,随着医保报销规则的出台,第三方平台公司的仍然面临较大的挑战。因为医保报销是基于线下每家医疗机构和药店的总额管理的,对...

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村夫日记

医疗服务的长链条限制了互联网的规模化

村夫日记 03月23日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

自从数字医疗在美国兴起以来,其自身的增长虽然较快,但却主要集中在医疗机构之内和之间的协同,完全脱离线下医疗机构并商业化的公司体量都较为有限。虽然一级市场的估值仍然较高,但上市后,无论是在公司营收和市值上,其规模都远低于预期。而且,从增速来看,大部分公司在营收规模基数较低的情况下,已经出现了明显放缓,不得不更多依赖外部并购,但这又推高了自身的负债,在持续亏损的情况下对长期发展形成压力。

 

互联网医疗难以规模化的主要原因不仅在于传统的医疗服务所面临的挑战,这包括医疗需求难以被创造、医疗技术自身的...

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村夫日记

互联网医疗是增量还是存量转化?

村夫日记 03月16日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

对于原先纯粹的线下服务,线上服务既有存量转化也有新增量。对那些习惯于线下消费的人群,线上服务更多的是存量转化,用户认可线上到线下的服务,通过线上进行预订、支付和上门服务等满足在线下消费行为的便捷性和价格优势。

 

互联网的增量主要来自两个方面:第一,持续涌入的新客户,这些新客户一开始的消费习惯就是直接在线上采购服务而不是从线下转化而来。但随着互联网人口红利的消失,来自这部分的增量日趋减少。第二,由于线上服务的便捷性,刺激了用户的消费欲望,增加了比原先只进行线下消费更多的购买行为,这成为了互联网...

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村夫日记

支付方式改革加速下 互联网医疗对医院的价值

村夫日记 03月09日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

在医保为主的支付模式改革全面推进下,尤其是药品集采和多元支付模式改革双管齐下,医疗机构受到了前所未有的压力,而在压力下的转型则是医疗服务方不得不做出的抉择。按照原先粗放管理模式运营的医院将重新审视可运用的工具和路径,有助于其维持并做大现有体量的路径将受到重视,在这其中,互联网医疗的价值将凸显,这也将推动医院逐步蚕食现有市场,推动第三方平台公司的全面转型。

 

首先,从药品集采来看,药价下降推动医院服务模式转型,改变以药养医,转向依靠检查和住院。医保支付价是集采的主要目标,随着医保支付价的逐步推...

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村夫日记

互联网医疗将强化公立医院

村夫日记 03月05日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

近日,国家医保局发布了《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》,明确了互联网医疗服务纳入医保支付。   随着支付方加速将线上复诊和配药纳入支付范围,互联网医疗的发展主体正从传统的社会资本向以公立医院为主体的医疗机构转移。与这一转移相一致的是,医院将借此强化其地位和势能,进而助推自身新一轮的扩容。   医保提速将互联网医疗纳入支付之后,中国的医院正迎来互联网医院建设的高潮。这一方面是源于疫情带来的影响,医院不得不加快互联网工具的开拓,另一方面,医保将在线支付的纳入也让...

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村夫日记

互联网医疗将对医药电商形成降维冲击

村夫日记 03月02日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

医保纳入线上医疗服务之后,线下的医疗机构将吸引周边用户在自身平台获取处方和购药,从而逐步挤压周边药店和医药电商,这将逐步改变药品零售格局。   在疫情的影响下,医疗服务的互联网化获得了医保的支持而开始了真正的扩张。正如之前我们所分析的那样,支付方是互联网医疗发展的核心。此次医保将互联网医疗服务纳入之后,从全国来看,主要的目标是解决在疫情期间慢病人群的药物供给的问题,但在未来,目前的模式大概率将获得政策的持续支持,从而线上的医疗服务将真正获得发展。   不过,受制于中国的医疗服务体系和医保支...

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村夫日记

支付方入场后 互联网医疗能发展起来吗?

村夫日记 02月27日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

随着疫情的发展,互联网医疗长期缺乏的支付方开始加快入场。近日,上海、湖北和北京等地纷纷发布了医保为互联网诊疗服务和药品提供报销的政策,当各地医保开始为线上处方提供报销服务之后,互联网医疗真的迎来春天了吗?   自从2014年互联网医疗兴起投资热潮再到泡沫破灭,支付方是始终无法绕开的商业模式软肋。纵观世界各国,只有美国在互联网医疗获得了一定发展,产生了数家互联网医疗公司。互联网医疗在美国的发展得益于美国雇主和保险公司这两大支付方对控费的实际需求。由于美国线下问诊较为昂贵且可及性不高,可及性更高的线...

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村夫日记

分流——互联网医疗的未来

村夫日记 02月10日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

随着新冠病毒疫情的发展,互联网医疗的发展受到了重视,重新在市场上有了热度。近日,卫健委发布了《关于在疫情防控中做好互联网诊疗咨询服务工作的通知》,要求加强互联网咨询服务的作用。作为一种医疗服务的辅助手段,线上医疗的发展受制于自身的特质和当前的医疗体制,难以在医疗核心领域获得真正的发展。但随着线下医疗服务进入应急状态,在线咨询和问诊到了重新审视其定位的时刻。   从过去几周的发展方向来看,医院自有平台主要集中在为医院线下病人进行分流,比如,很多医院将门诊全部改为预约制,择期手术暂停,提供长处方...

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村夫日记

从Practice Fusion被重罚看数字医疗行业的发展悖论

村夫日记 02月03日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

互联网医疗虽然在中国市场已经逐步降温,但随着美国数字医疗行业部分企业的上市,一向以美国市场为对标的国内互联网行业又开始有了热度。但是,即使抛开两国医疗体制的巨大差异来看,互联网医疗自身的内在悖论也注定其本身很难在中短期内获得爆发。   虽然有数家公司进行了IPO,但大部分美国数字医疗企业都因无法达到营收规模,不得不出售或关闭。这里以近日爆出丑闻的Practice Fusion为例来讨论数字医疗的内在挑战。   创立于2005年的Practice Fusion是一家向中小型医疗机构提供免费的电子病历服务的公司。Practice Fusion通...

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村夫日记

医保政策出台 互联网医疗规模化可能性收窄

村夫日记 09月02日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

近日,国家医疗保障局发布了《关于完善“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策的指导意见》(下称“《意见》”),对互联网医疗的医保支付政策给出了明确的原则。从《意见》来看,分类管理和与线下服务一致的互联网化是监管的主基调,这也意味着线上医疗服务将只是线下医疗机构的附庸,寄希望于支付政策来推动互联网医疗的规模化发展不再具备可能性。   《意见》的基本原则以两条为主,“二是分类管理。适应“互联网+”的运行发展规律,针对不同的服务主体、对象和内容,制定有操作性的价格和支付政策”。这一条意味着面向不同医...

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村夫日记

互联网医疗纳入医保 有限利好下的巨大挑战

村夫日记 08月05日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

 

根据国家医保局近日在其官网上发布的《国家医疗保障局对十三届全国人大二次会议第1427号建议的答复》,“随着互联网医疗的发展,国家医保局加强对各地的指导,支持各地医保部门根据基金承受能力,将符合条件的互联网诊疗项目纳入医保支付范围。据初步统计,目前江苏、贵州、甘肃、四川等省份全省或部分地区已出台远程医疗价格、报销等政策,将符合条件的诊疗服务纳入医保支付范围。”这意味着在全国范围内,互联网医疗服务将被纳入医保支付的范围。   不过,虽然互联网医疗即将被纳入医保支付意味着互联网医疗终于有了支付方,这一...

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郝智伟
  现代经济学之父亚当·斯密有句话:一种事业若对社会有益,应当任其自由,广其竞争。互联网医疗就是这样的事业。 回溯到2014年,这个行当突然变成风口,资本横流,各种玩家跑马圈地,一年里,融资过亿元的项目超过27起,通过认证的移动医疗APP超2000款,各种燥热难挡。 结果,2016年下半年,资本退潮,市场入冬。到2017年,大浪淘沙后,有1000多家相关企业被注销。 是的,任何站在风口的行业,从不缺明星,稀罕的是寿星。就在全行业窝冬时,平安好医生在香港上市。 2月27日,平安好医生公布其上市后首份年报,2018年实....
村夫日记

互联网医疗的困境和趋势

村夫日记 05月25日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

受制于中国医疗体系的复杂性和支付方的单一,互联网医疗面临很大的发展困境。除了一些拥有较好资源或已在行业内深耕多年的公司,其他依靠资本在短期内堆砌出来的公司都面临较大的挑战。

长期以来,中国始终是服务方强势,支付方弱势,一切按照服务方自身的需求来发展,而服务方更多是推动现行医疗体系内最能赚钱的部分来大规模发展,不能赚钱的则逐步弱化。举例来说,医生的收入主要来自产品,对病情的诊断正越来越依赖仪器检查,治疗的方案也主要依赖药品和手术,而对于产品之外的服务如复诊和疾病管理的兴趣越来越小,因为无法从这些...

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村夫日记

商业模式悬空 互联网医疗新规无力推动市场

村夫日记 05月04日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

近日,国务院发布了国务院办公厅正式发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》(以下简称《意见》)。《意见》主要包含三个方面:健全“互联网+医疗健康”服务体系、完善“互联网+医疗健康”的支撑体系和加强行业监管和安全保障。但这一政策的出发点是为了推动分级诊疗和强基层的措施,更多的是加强公立医疗服务体系在基层的力量,并不是为体制外的第三方机构创造商业机会。互联网医疗在经历了数年的发展,至今没有成熟的可规模化的商业模式,其核心原因并不在政策是否开放,政策给予多少利好,而是中国医疗体系自身面临的核心困境...

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村夫日记

互联网医疗进入线下无法起死回生

村夫日记 01月22日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

受制于中国医疗体系的复杂性和支付方的单一,互联网医疗正面临很大的发展困境。除了一些拥有较好资源或已在行业内深耕多年的公司,其他依靠资本在短期内堆砌出来的公司都面临较大的挑战。在线上已经无法再继续给资本市场讲故事的大背景下,线下的故事就成为了互联网医疗的救命稻草。无论是进入线下的诊所、社区卫生中心还是直接收购医院,都成为下一个故事的图景。

但互联网医疗进入线下无助于其自身业务的展开,在资本市场趋冷的现实下,如果还一味固守互联网思维,以为用互联网+线下医疗就能脱困就未免昧于大势了。

首先,当前中国...

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村夫日记

互联网医疗作为健康险渠道局限何在

村夫日记 08月12日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

互联网医疗经历了一轮资本疯狂之后,不得不面对流量不等于用户实际使用率,以及流量不能转化为收入的残酷现实。一些互联网公司开始尝试作为健康险产品销售渠道的意义,希望从强现金流的客户——保险公司手中获得佣金收入。然而,这种办法能不能救活互联网医疗?对保险公司来说,互联网渠道对健康险到底有没有意义?

首先,互联网医疗的客户对保险有没有意义?是否是保险公司的对象?互联网医疗的一些模式虽然创造了流量,但对于用户来说,互联网医疗仍然是低频事件。低频事件意味着用户解决好当下的需求比如挂号、问医生问题后,大部分...

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村夫日记

互联网医疗进入线下能否起死回生

村夫日记 06月01日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

受制于中国医疗体系的复杂性和支付方的单一,互联网医疗正面临很大的发展困境。除了一些拥有较好资源或已在行业内深耕多年的公司,其他依靠资本在短期内堆砌出来的公司都面临较大的挑战。在线上已经无法再继续给资本市场讲故事的大背景下,线下的故事就成为了互联网医疗的救命稻草。无论是进入线下的诊所、社区卫生中心还是直接收购医院,都成为下一个故事的图景。

但互联网医疗进入线下无助于其自身业务的展开,在资本市场趋冷的现实下,如果还一味固守互联网思维,以为用互联网+线下医疗就能脱困就未免昧于大势了。

首先,当前中国...

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村夫日记

B端:互联网医疗的发展路径

村夫日记 04月28日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

尽管互联网医疗在现阶段无法成为一个真正的产业,但很多细分市场仍有机会。但哪些细分市场更有机会,他们的发展路径和突破口在哪里?

从本质上来说,市场早在2014年就意识到缺乏支付方是中国互联网医疗的最大瓶颈。但是,对于支付方,市场不甚了了,以为有了支付方就万事大吉,还是可以按照现行的模式运营下去。殊不知一旦支付方真的进场,整个市场格局和原先的发展逻辑将完全改变。在《面向C端的互联网医疗注定失败》一文中对此有较为详细的分析,无论是用户的获取、收入的来源还是服务方的协同,整个市场首先是由支付方掌控,并要求医...

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村夫日记

主打C端的互联网医疗注定失败

村夫日记 04月18日

Latitude Health是一家为大健康领域投资者和从业者提供咨询的机构

目前的市场正在逐渐达成一致,互联网医疗无法成为一个新兴的互联网领域,只能作为传统医疗服务的补充和有效工具。但是,仍有多重问题困惑着市场,线上服务如何与线下服务进行整合,互联网医疗的获客渠道如何在B端和C端之间平衡,互联网医疗的营收如何在与B端的博弈下增长?

对于从互联网转过来的投资者和创业者来说,思维的惯性导致他们始终认为流量和用户数是在医疗行业发展的首要前提,至于营收和增长的可持续性在先期都不被考虑。正是这种僵化的思维导致整个市场出现了明显的误判,以为花钱买流量和用户就能做好医疗服务。当然,市场...

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